Закон о маркетплейсах

Коротко

Закон о маркетплейсах — это Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он вступил в силу 1 октября 2026 года и впервые задаёт общие правила для посреднических цифровых платформ, их партнёров-продавцов, исполнителей и покупателей: до этого площадки работали по своим офертам и меняли их когда хотели.

Кого касается закон

Закон распространяется на посреднические цифровые платформы — маркетплейсы и агрегаторы, которые дают разместить предложение, заключить сделку и провести оплату. Такие площадки попадают в государственный реестр, который ведёт Минэкономразвития; критерии включения описаны в самом законе, дополнительные условия по числу пользователей, партнёров и объёму сделок утверждает Правительство.

Интернет-магазин, который торгует только собственными товарами, под действие закона не попадает. Для продавца это значит: если вы работаете через площадку из реестра, отношения с ней теперь строятся по закону, а не только по оферте.

Что площадка обязана сделать для продавца

Заключить с продавцом единый электронный договор и раскрыть принципы ранжирования товаров в выдаче.
Предупредить о перечисленных в законе изменениях, включая повышение вознаграждения площадки или изменение мер ответственности, не менее чем за 45 дней; о прочих односторонних изменениях — за 15 дней. При улучшении условий или приведении существенных условий договора в соответствие с законом уведомляют в срок, предусмотренный договором.
Согласовать скидку за счёт продавца: если продавец не установил минимальную цену, на скидку нужно его согласие, и запрашивают его не меньше чем за пять рабочих дней.
Ограничивать доступ к кабинету по основаниям из договора, для соблюдения закона или при признаках либо факте неправомерного доступа третьих лиц. Обычно уведомляют не позднее чем за три дня; в предусмотренных законом случаях, включая устранение неправомерного доступа, — в день применения меры.
Рассмотреть жалобу продавца за 15 дней, а при обоснованной жалобе восстановить доступ за 48 часов.
Проверять продавца перед допуском на площадку через ЕСИА или другие госреестры и проверять в карточке товара сертификаты и декларации, регистрацию в системе маркировки.

Что меняется для продавца

Главное практическое следствие — предсказуемость. Раньше повышение комиссии или штраф появлялись в оферте и вступали в силу почти сразу; теперь площадка обязана дать 45 дней, чтобы пересчитать экономику товара или перейти на другую схему работы. Скидки за счёт продавца без его согласия закон запрещает, а установленная минимальная цена защищает от распродажи ниже уровня, на котором товар перестаёт приносить деньги.

Вторая перемена — прозрачность. В карточке товара и на странице магазина появляется ИНН продавца, а площадки передают сведения о продавцах и оборотах в налоговую службу. Это касается и продавцов на спецрежимах: данные с разных площадок складываются, и расхождение с декларацией становится видно.

Налоговая прозрачность и риски

По закону площадка передаёт в ФНС сведения о договоре с продавцом, его регистрационные данные, обороты и суммы выплат, акты сверки и сведения о согласии на скидки. Налоговая сверяет обороты с поданными декларациями и при расхождениях начинает проверку.

Площадки также выявляют налоговые риски продавцов и сообщают о них в ФНС, уведомляя продавца через личный кабинет, чтобы тот мог дать пояснения. Чего площадка пока не может — скрывать карточки и останавливать приём заказов по поручению налоговой: такое полномочие есть только в законопроекте, который на 30 октября 2026 года не принят. Поэтому продавцу важно следить за уведомлениями в кабинете и отвечать на них, а не ждать блокировки.

Ответственность за нарушения

Штрафы введены Федеральным законом от 04.08.2026 № 295-ФЗ и прописаны в статьях 14.69 и 14.70 КоАП. За необоснованную блокировку продавца площадке грозит штраф до 500 тысяч рублей (часть 11 статьи 14.69), продавцу за повторное нарушение правил размещения предложений о продаже — до 200 тысяч рублей (часть 2 статьи 14.70).

Ответственность площадки за нарушения в карточках товаров применяется с 1 января 2027 года — то есть проверки сертификатов и маркировки заработают в полную силу не сразу.

Частые вопросы

Когда закон о маркетплейсах вступил в силу?

1 октября 2026 года. Закон подписан 31 июля 2025 года, ключевые положения начали действовать с этой даты.

Мой интернет-магазин попадает под закон?

Нет, если вы продаёте только собственные товары через свой сайт. Закон касается посреднических цифровых платформ из реестра и их партнёров.

Может ли площадка поднять комиссию без предупреждения?

Нет. О повышении вознаграждения площадки она уведомляет не менее чем за 45 дней. О прочих односторонних изменениях, не перечисленных в части 1 статьи 12, — за 15 дней. При улучшении условий или приведении существенных условий договора в соответствие с законом действует срок уведомления из договора.

Можно ли провести акцию за счёт продавца без его согласия?

Нет. Если продавец не установил минимальную цену, скидку согласуют с ним, и на это дают не меньше пяти рабочих дней. Установленная минимальная цена защищает товар от продажи ниже неё.

Что делать, если заблокировали кабинет?

Подать жалобу: площадка отвечает на неё в течение 15 дней и отменяет меру в течение 48 часов после признания жалобы обоснованной. Доступ могут ограничить по основаниям договора, для соблюдения закона или при признаках неправомерного доступа третьих лиц. Обычно предупреждают за три дня; в установленных законом случаях уведомляют в день применения меры.

Узнает ли налоговая о моих оборотах на маркетплейсе?

Да. Площадки передают в ФНС сведения о продавцах, оборотах и выплатах, а налоговая сверяет их с декларациями. При расхождениях начинается проверка, поэтому пояснения по уведомлениям площадки лучше давать вовремя.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Новые правила меняют экономику каждой карточки

Посчитаю, что остаётся у вас после комиссий и скидок

Когда площадка предупреждает о росте комиссии за 45 дней, у вас есть время пересчитать товар, а не узнать о минусе в отчёте. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов, комиссий и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при смене тарифа, схемы работы или скидки. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»