Выгодно ли открыть пункт выдачи Wildberries

Владелец пункта не покупает товар и не продаёт его: он оказывает услугу — хранит заказы, выдаёт их покупателям, принимает возвраты. Маркетплейс платит вознаграждение за каждую операцию. Тарифы и правила устанавливает площадка, и владелец на них не влияет.

С 2026 года Wildberries расширил условия для новых точек: разрешает открывать пункты в жилых домах, в частных домах и гаражах, в населённых пунктах до 5 000 человек — по упрощённому тарифу или «на дому». В таких локациях ремонт в фирменном стиле не нужен: достаточно плаката внутри и панели-кронштейна снаружи.

По оценке консалтинговой компании «Точка», при аренде 100 тысяч рублей в месяц на открытие уходит 400–450 тысяч рублей: это ремонт, мебель, оборудование и первый арендный платёж. Вывеску маркетплейс предоставляет бесплатно.

В небольших населённых пунктах расходы ниже: при тарифе «на дому» можно начать без отдельного помещения и без ремонта. Предприниматель Иван из материала «Бизнес-секретов» открыл ПВЗ на дому с нулевыми вложениями и в марте заработал 35 тысяч рублей — без сотрудников эти деньги остаются у него.

Основной доход — агентское вознаграждение с оборота пункта. Его размер зависит от оборота и условий площадки; в 2025 году Wildberries снизил процент для пунктов с оборотом выше 2 миллионов рублей с 3,5% до 2,5%, о чём рассказывает бывший владелец ПВЗ Александр Пак.

Дополнительные источники: WB Track — отправка посылок через пункт, цифровая реклама на экранах в залах ожидания. Чем больше услуг подключено, тем выше выручка.

По данным Oborot.ru, в первом квартале 2026 года совокупные выплаты партнёрам выросли на 36% к тому же периоду 2025 года — за счёт расширения операций и новых сервисов.

За 2025 год количество ПВЗ Wildberries выросло на 43% — до 94 тысяч точек, а агентское вознаграждение партнёрам сократилось на 25% — до 10,1 млрд рублей. Аренда за год подорожала примерно на 15%. В результате средний чистый доход с одного пункта составляет около 15 тысяч рублей в месяц.

Аналитики отмечают каннибализацию трафика: новые точки открываются в непосредственной близости от существующих и делят поток заказов. На фоне этого растёт число предпринимателей, желающих выйти из бизнеса: в первом квартале 2026 года объявлений о продаже ПВЗ на «Авито» стало на 42% больше, чем годом ранее.

ПВЗ окупается, если точка расположена в месте с высоким трафиком и низкой конкуренцией, а аренда не съедает прибыль. В небольших городах и сельской местности, где площадка предлагает специальные условия, расходы на старт минимальны — даже при невысоком доходе бизнес не становится убыточным.

В крупных городах выгоднее открывать сразу несколько точек или работать без сотрудников на старте, чтобы разобраться в процессах и штрафах. Перед вложением денег стоит посчитать юнит-экономику: сколько заказов в день нужно для покрытия аренды, зарплат и налогов.