Трафареты или продвижение в поиске Ozon: что выбрать

Коротко

«Трафареты» и продвижение в поиске — платные внутренние инструменты Ozon, которые дают карточке дополнительные показы покупателям маркетплейса. Продвижение в поиске показывает товар в выдаче по поисковым запросам, «Трафареты» добавляют показы в поиске и в рекомендациях: в промоподборках, в корзине и на странице оплаченного заказа. Выбор зависит от товара: новинку и акционный товар удобнее выводить через «Трафареты», редкий дорогой товар — через поиск.

Чем «Трафареты» отличаются от продвижения в поиске

Оба инструмента работают по модели оплаты за клик и показывают карточку покупателям, которые уже пришли на площадку. Разница в местах показа и в том, какие товары допускают к рекламе.

Продвижение в поиске ставит карточку в выдачу по подходящим поисковым фразам. Это разговор с покупателем, который прямо сейчас ищет товар по сформулированному запросу: подходит для новинок в конкурентной нише и для борьбы за позиции.

«Трафареты» дают дополнительные показы на страницах результатов поиска и категорий, в промоподборках и в рекомендательных полках — в корзине и на странице оплаченного заказа. Алгоритмы подбирают аудиторию по интересам, среднему чеку и недавним запросам похожих товаров.

Сравнение по ключевым параметрам

	Трафареты	Продвижение в поиске
Какие товары можно продвигать	Любые, кроме запрещённых к рекламе — например, кальянов, пепельниц, зажигалок	Только товары, которые выкупили хотя бы раз за последние 14 дней
Где показывается карточка	Поиск, страницы категорий, промоподборки, рекомендации в корзине и на странице оплаченного заказа	Выдача по поисковым фразам
Модель оплаты	За клики	За клики
Кому подходит	Новинкам, массовым и акционным товарам	Дорогим и узкоспециализированным товарам, которые заказывают редко, но обычно выкупают

Что изменилось с 1 сентября 2025 года

Ozon объединил «Трафареты» и «Вывод в топ» в один инструмент — «Оплата за клик». Управление кампаниями переехало в раздел «Продвижение» → «Оплата за клик», а модель оплаты, минимальные ставки и правила недельного бюджета остались прежними.

При запуске новой кампании продавец выбирает одно из двух мест размещения: только в поиске или в поиске и рекомендациях. После запуска место размещения изменить нельзя — это решение принимают до старта. Старые кампании перенесли в новый раздел без изменений: товары из «Трафаретов» продвигаются в поиске и рекомендациях, из «Вывода в топ» — только в поиске.

Минимальный недельный бюджет формируется из расчёта от 2 000 ₽ на один SKU. Ставки и бюджет настраивают автостратегией или средней стоимостью клика.

Как выбрать инструмент под свой товар

Новинка, которой ещё нет продаж: продвижение в поиске её не возьмёт, пока товар не выкупят хотя бы раз за последние 14 дней, — на старте работает размещение в поиске и рекомендациях.
Массовый или акционный товар: показы в промоподборках и рекомендациях дают дополнительный охват и подталкивают к импульсивной покупке.
Дорогой узкоспециализированный товар: покупатель ищет его целенаправленно, по бренду и модели, поэтому деньги лучше вкладывать в показы по поисковым фразам.
Товар с высокой выкупаемостью: поиск приводит тех, кто уже определился с запросом, и такой трафик окупается лучше.
Перед запуском проверьте, не попадает ли товар в список запрещённых к рекламе: тогда показы в рекомендациях недоступны.

Частые вопросы

Можно ли запустить оба инструмента на один товар?

Да. Это разные кампании, и каждая работает по своей модели оплаты за клик. Но бюджет стоит делить осознанно: сначала проверьте, какой источник клиентов даёт выкуп, и только потом увеличивайте ставки.

Почему товар не показывается в поиске?

Продвижение в поиске доступно только товарам, которые выкупили хотя бы один раз за последние 14 дней. Если продаж ещё не было, запускайте кампанию с размещением в поиске и рекомендациях.

Можно ли поменять место размещения после запуска?

Нет. При создании кампании выбирают одно из двух: только поиск или поиск и рекомендации. После запуска выбор не меняется — решение принимают до старта.

Сколько стоит клик?

Минимальная ставка зависит от категории, места размещения и цены товара. Точные значения Ozon публикует в регламенте и в кабинете продавца, там же настраивается средняя стоимость клика или автостратегия.

Что будет со старыми кампаниями «Трафаретов»?

С 1 сентября 2025 года они перенесены в раздел «Оплата за клик» без изменений: названия, списки товаров, бюджеты и ставки сохранились, а показы идут в поиске и рекомендациях.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Реклама на маркетплейсе должна приносить деньги, а не только показы

Посчитаю, сколько зарабатывает каждая карточка после рекламы и комиссий

Клики и показы легко съедают маржу, если не видеть, сколько остаётся с продажи. Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: комиссию маркетплейса, логистику, хранение, рекламу, возвраты и налоги.

По расчёту видно, какие карточки кормят бизнес, а какие работают в убыток, и где реклама окупается. Это для продавцов, которые хотят расти и не бояться, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»