Сколько стоит продвижение товара на Ozon

Продвижение на Ozon устроено как набор аукционов. Продавец назначает ставку, платформа показывает товар выше или чаще, а списание идёт по выбранной модели: за заказ, за клик или за показы. Поэтому вопрос «сколько стоит» сводится к трём вещам: какой инструмент включён, какая в нём ставка и сколько заказов или кликов он принёс.

Процентные ставки «Оплаты за заказ» считаются от цены товара. Ставки за клик и за показы — в рублях, и их минимум зависит от категории, цены товара и места размещения.

Когда задача — собрать первые заказы и не переплатить, начинают с «Оплаты за заказ» по всему ассортименту: ставка 5 % ниже ставки за отдельные позиции в несколько раз, и платят только за состоявшийся заказ. Если товар нужно поднять в поиске сильнее, ставку повышают до 7 или 9 % — трафик растёт вместе с расходами.

«Оплата за клик» удобна, когда важно привести людей на карточку и проверить, как она продаёт: платят за переход, а не за заказ. Медийные форматы — баннеры и видео — берут за показы, поэтому их включают, когда нужен охват и узнаваемость, а не прямая отдача в заказах. Внешнее продвижение через блогеров оплачивают по назначенной продавцом сумме за задание.

Ставка сама по себе ничего не говорит о выгоде: 9 % при хорошей марже дешевле, чем 5 % при нулевой. Считать нужно долю рекламных расходов в выручке по каждому товару и сравнивать её с маржой после комиссии Ozon, логистики и себестоимости. Если реклама съедает больше, чем остаётся после всех расходов, рост заказов увеличивает убыток.

Внешнее продвижение стоит оценивать отдельно: расход идёт на блогера, а заказ приходит по обычной цене товара с обычными удержаниями платформы. Складывать эти расходы с комиссией и логистикой нужно до того, как задание запущено.