Рейтинг маркетплейсов России 2023: что сравнивать продавцу
Коротко
Рейтинг маркетплейсов России 2023 года — это список площадок, расставленных по обороту, числу продавцов или покупателей за тот год. Для решения «где продавать» он не работает: с 2023 года Ozon менял вознаграждение несколько раз в год, у Wildberries пересматриваются логистика, хранение и приёмка, а у Яндекс Маркета — размещение и обработка заказов. Сравнивать нужно не место в списке, а удержания по вашему товару на сегодня.
Почему рейтинг за 2023 год не годится для выбора площадки
Место в рейтинге показывает размер площадки, а деньги продавца зависят от другого: вознаграждения по категории, логистики по литражу и маршруту, хранения, обработки заказов, возвратов. Эти цифры у каждой площадки меняются в течение года. Ozon в 2026 году менял вознаграждение 6 апреля, 1 июля и 28 августа.
Список 2023 года ещё и отвечает на чужой вопрос. Оборот площадки говорит о её масштабе, а не о том, сколько останется у вас с конкретной цены товара. Один и тот же товар на двух площадках даёт разную маржу, и разница обычно больше, чем разница в их оборотах.
Что сравнивать вместо места в рейтинге
- Вознаграждение площадки по вашей категории и диапазону цены — в процентах от цены продавца, а не от цены с учётом скидки площадки.
- Логистика: у Wildberries — база за первый литр плюс доплата за следующие литры с коэффициентом склада; у Ozon — по литражу и маршруту между кластерами; у Яндекс Маркета — средняя миля 92 ₽ за первый литр, 8 ₽ за литр до 200 л и 5 ₽ за литр сверх, но не больше 5 500 ₽ за отправление.
- Хранение: у Wildberries — литр в день с коэффициентом склада, у Ozon — после бесплатного срока, у Яндекс Маркета — по тарифу FBY.
- Обработка заказов и возвраты: у Яндекс Маркета обработка FBS 25 ₽, выезд курьера 0–500 ₽ в день, доставка покупателю 5 % цены, но не больше 1 000 ₽; у Ozon при возврате логистика платится, а вознаграждение возвращается.
- Эквайринг и выплаты: у Wildberries эквайринг идёт отдельной строкой отчёта, у Яндекс Маркета приём и перевод платежа идут по графику выплат.
Где брать цифры на сегодня
Тарифы смотрите в кабинете продавца и в справке площадки, а не в обзорах: у Ozon это раздел вознаграждений и тарифов, у Wildberries — раздел комиссий и документация для интеграций, у Яндекс Маркета — раздел ставок. В калькуляторе маркетплейсов держите таблицу тарифов с датой редакции и обновляйте её, когда площадка объявляет изменение.
Фактические удержания сверяйте с документами: у Ozon — с универсальным передаточным документом к отчёту о реализации. Если в отчёте сумма расходится с вашим расчётом, ищите причину в конкретной строке — лишний литр, нелокальная продажа, платное хранение после бесплатного срока, — а не в рейтинге.
Частые вопросы
Можно ли пользоваться рейтингом 2023 года, чтобы выбрать площадку?
Как ориентир по размеру площадки — да, как расчёт — нет. Комиссии и логистика с тех пор менялись не раз, поэтому решение принимайте по тарифам с датой редакции и по расчёту маржи вашего товара.
Какая площадка выгоднее?
Зависит от товара: цены, литража, оборачиваемости, доли возвратов. Считайте удержания по каждой площадке на вашей цене и сравнивайте остаток, а не процент вознаграждения.
Почему две площадки показывают разную комиссию за один товар?
Вознаграждение зависит от категории и диапазона цены, а к нему добавляются логистика, хранение, обработка и эквайринг. Площадки считают эти составляющие по-разному, поэтому итоговое удержание расходится сильнее, чем процент.
Что делать, если удержания в отчёте больше расчётных?
Разобрать отчёт по строкам: литраж и коэффициент склада, нелокальная продажа, хранение после бесплатного срока, возвраты. Тарифы в калькуляторе обновляют по дате редакции, иначе расчёт расходится с фактом.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Выручка растёт, а на счёте денег не прибавляется
Посчитаю, сколько остаётся с каждого товара и канала
Когда товар продаётся на нескольких площадках, общая выручка скрывает, что часть позиций приносит убыток после комиссии, логистики, хранения и рекламы. Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько бизнес зарабатывает на единице после всех расходов.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, комиссии или канала. Это для собственников, которые растут и хотят видеть, что рост не увеличивает убыток.