Прибыль от продаж определяется вычитанием из валовой прибыли коммерческих и управленческих расходов
Коротко
Прибыль от продаж — финансовый результат от основной деятельности компании. Её рассчитывают так: из выручки вычитают себестоимость продаж, получают валовую прибыль, затем из валовой прибыли вычитают коммерческие и управленческие расходы. В отчёте о финансовых результатах это строка 2200.
Формула прибыли от продаж
Прибыль от продаж = Валовая прибыль − Коммерческие расходы − Управленческие расходы.
Валовая прибыль = Выручка (нетто) − Себестоимость продаж. Выручку берут без НДС и акцизов.
В отчёте о финансовых результатах (приказ Минфина № 66н) прибыль от продаж стоит в строке 2200. Она складывается из строк 2100 («Валовая прибыль») минус строки 2210 («Коммерческие расходы») и 2220 («Управленческие расходы»).
Если компания применяет сокращённые формы отчётности, она может не показывать валовую прибыль отдельной строкой, но прибыль от продаж всё равно рассчитывается по той же формуле.
Что входит в коммерческие и управленческие расходы
- Коммерческие расходы (строка 2210) — затраты, связанные со сбытом: реклама, доставка товара покупателю, упаковка, комиссии посредников, содержание отдела продаж, если он занимается только сбытом.
- Управленческие расходы (строка 2220) — затраты на управление компанией: зарплата административного персонала (директор, бухгалтерия, юристы, кадры), аренда офиса, связь, канцелярия, аудиторские и консультационные услуги, амортизация офисного оборудования.
- В торговле коммерческими расходами считают издержки обращения, а управленческими — расходы на управление организацией.
- Производственные компании включают в себестоимость только цеховые затраты; всё, что связано с продажей и управлением, идёт в строки 2210 и 2220.
Как читать отчёт о финансовых результатах
Выручка (строка 2110) минус себестоимость (2120) даёт валовую прибыль (2100). Из неё вычитают коммерческие (2210) и управленческие (2220) расходы — получают прибыль от продаж (2200).
Прибыль от продаж показывает, сколько зарабатывает основная деятельность до учёта прочих доходов и расходов (проценты по кредитам, продажа имущества, курсовые разницы). Эти статьи идут ниже — в строках 2310–2350 и формируют прибыль до налогообложения (2300).
Если управленческие расходы не выделены отдельной строкой, их включают в себестоимость продаж. Тогда разница между валовой прибылью и прибылью от продаж равна отдельно показанным коммерческим расходам. Если их тоже нет, показатели совпадут. Это допустимо, но затрудняет анализ структуры затрат.
Прибыль от продаж и другие виды прибыли
| Показатель | Что показывает | Как считается |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Выручка минус производственная себестоимость | Строка 2100 = 2110 − 2120 |
| Прибыль от продаж | Результат основной деятельности после сбытовых и управленческих расходов | Строка 2200 = 2100 − 2210 − 2220 |
| Прибыль до налогообложения | Результат с учётом прочих доходов и расходов | Строка 2300 = 2200 + 2310 + 2320 − 2330 + 2340 − 2350 |
| Чистая прибыль | Прибыль после уплаты налога на прибыль | Строка 2400 = 2300 − расход по налогу на прибыль с учётом корректировок налога за прошлые периоды и прочих доходов или расходов после налогообложения. |
Частые вопросы
Чем прибыль от продаж отличается от валовой прибыли?
Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость продаж. Прибыль от продаж — валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы. То есть прибыль от продаж всегда меньше валовой на сумму этих расходов.
Может ли прибыль от продаж быть отрицательной?
Да, если коммерческие и управленческие расходы превышают валовую прибыль. Это означает, что основная деятельность убыточна, даже если валовая прибыль положительна.
Куда в отчёте попадают проценты по кредиту?
В строку 2330 «Проценты к уплате» — это прочие расходы. Они не уменьшают прибыль от продаж, а влияют на прибыль до налогообложения.
Обязательно ли выделять управленческие расходы отдельной строкой?
Нет, организация вправе отражать их в составе себестоимости продаж. Решение закрепляют в учётной политике. Но для управления полезно видеть их отдельно.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Прибыль от продаж — это ещё не деньги в кассе
Покажу, сколько зарабатывает каждый товар и клиент после всех расходов
Формула проста, но за ней скрываются десятки решений: какие расходы относить к коммерческим, а какие к управленческим, как распределять их по товарам и каналам. Ошибка в классификации искажает прибыль от продаж и мешает принимать решения.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.