Ключевые слова для Вайлдберриз: как собрать и куда ставить

Коротко

Ключевые слова для Вайлдберриз — это те запросы, которые покупатель вводит в поиск, когда ищет ваш товар. Алгоритм площадки сверяет их с названием, характеристиками и описанием карточки: совпало — показал товар в выдаче. Поэтому ключевики собирают до того, как заполнять карточку, а не после первых слабых продаж.

Зачем карточке ключевые слова

Поиск на площадке работает как вопрос и ответ: покупатель пишет, что ему нужно, а алгоритм ищет карточки, где эти слова есть. Если в названии и характеристиках стоит «наушники беспроводные», а покупатели ищут «наушники блютуз», карточка останется внизу выдачи, даже с хорошими фото.

Хорошо собранные ключи дают трафик без рекламы. Рекламу всё равно настраивают, но она приносит клики по карточке, которую поиск уже понимает. Без ключей вы платите за показы, которые не превращаются в заказы.

Алгоритм смотрит на три вещи: есть ли в карточке то, что ищет покупатель, кликают ли по ней и покупают ли после перехода. Ключевые слова отвечают за первое, и это единственная часть, которая целиком в руках продавца.

Сбор ключевых слов: с чего начать

Сбор ключевых слов для Вайлдберриз начинают с подсказок самого поиска: откройте площадку, начните вводить название товара — выпадет список запросов, которые люди набирают. Выписывайте всё, что относится к товару.

Дальше смотрят на конкурентов из верхушки выдачи: их заголовки подскажут рабочие формулировки, потому что они уже потратили деньги на аналитику или набили шишки сами. Своё отличие добавляйте к их структуре, а не копируйте дословно.

Третий источник — характеристики товара: совместимость, материал, назначение, комплектация. Покупатели ищут именно эти слова, и они же помогают карточке попасть в фильтры.

Когда продаж станет больше, подключайте сервисы аналитики маркетплейсов: они показывают частотность запросов по дням и часам. На старте достаточно подсказок поиска и разбора конкурентов.

Как подобрать ключевые слова под свой товар

Подобрать ключевые слова для Вайлдберриз — значит отобрать из собранного списка те, что описывают именно ваш товар. Список делят по частотности и релевантности: частотные запросы дают охват, но конкуренция по ним выше, а редкие точные приводят покупателя, который уже знает, что ему нужно, и чаще покупает.

Релевантность важнее частотности. Ключ не по теме режет конверсию и тянет карточку вниз в выдаче, потому что по нему приходят люди, которым товар не нужен.

Сравнивайте с конкурентами не слова, а смысл: у них может быть другая модель, другая комплектация, другая цена. Берите формулировки, которые подходят вашему товару, и добавляйте то, чего у них нет.

Куда ставить ключи в карточке

Поле карточки	Что ставить	Особенность
Название	Главный запрос и тип товара	Самое сильное поле: сюда ставят то, по чему товар должны найти в первую очередь
Характеристики	Совместимость, материал, назначение, комплектация	Работают и на поиск, и на фильтры: пустые характеристики ухудшают индексацию
Описание	Дополнительные ключи, которых нет в названии	Место для остальных запросов, но текст должен читаться человеком
Фото и заголовок	Не про ключи	Отвечают за кликабельность: по ним решают, заходить ли в карточку

Сколько раз повторять

Повторять одно слово десятки раз не нужно: площадка вырезает повторы, и покупатель видит дыры вместо нормального текста. Держите одно слово не больше пяти раз на карточку.

Если фраза уже стоит в названии, в описании её повторять не надо — лучше добавить другие запросы, которых в названии нет. Так карточка охватит больше поисковых формулировок без спама.

Описание пишут так, чтобы оно читалось человеком: понятные плюсы товара, релевантные ключи, помощь в выборе. Набор слов через запятую площадка не любит, а покупатель не понимает.

Частые вопросы

Можно ли просто скопировать ключевые слова у конкурента?

Структуру — да, дословно — нет. Конкурент мог выложить карточку год назад: спрос поменялся, ключи устарели. Берите его формулировки как подсказку и проверяйте, подходят ли они вашему товару.

Хватит ли подсказок поиска, чтобы собрать ключи?

Для старта хватает. Дальше подключайте сервисы аналитики: в подсказках больше половины запросов, которые кажутся частотными, на деле показывают обратные цифры.

Что будет, если набить описание ключами?

Площадка вырежет повторы, и текст превратится в дыры. Плюс нерелевантные ключи режут конверсию и позиции: по ним приходят те, кому товар не нужен.

Нужны ли ключи, если я запускаю рекламу?

Да. Реклама приносит клики по карточке, а поиск решает, показывать ли её вообще. Без ключей вы платите за показы, которые не превращаются в заказы.

Где смотреть, по каким запросам карточку уже находят?

В сервисах аналитики маркетплейсов: они показывают запросы, по которым карточка получает показы и переходы. По этим данным список ключей и обновляют.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Карточка, которая продаёт без рекламы

Посчитаю, что приносит деньги в вашем каталоге

Ключи в карточке — часть экономики товара. Когда выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется, причина обычно в позициях, которые продаются в убыток, а общая цифра его прячет.

Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: себестоимость, рекламу, комиссию площадки, доставку, возвраты и налоги. По расчёту видно, какие карточки кормят бизнес, а какие тянут вниз.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»