Какой способ оплаты выбрать на Вайлдберриз

Коротко

Способ оплаты на Вайлдберриз — это то, как покупатель платит за товар: сразу при оформлении заказа или при получении. Продавец в кабинете не выбирает платёжный инструмент за покупателя, а настраивает то, что от него зависит: цены, скидки и условия поставки. Деньги до продавца доходят через площадку, а не напрямую от покупателя, поэтому итоговая сумма в отчёте о реализации всегда меньше цены на карточке.

Кто и что выбирает

Покупатель выбирает, как ему удобно заплатить: картой на сайте, через приложение или при получении заказа. Продавец этот выбор не ограничивает и не настраивает — платёжные сценарии задаёт площадка.

Продавцу важно другое: понимать, что оплата проходит через Вайлдберриз, а не напрямую ему на счёт. Поэтому в карточке товара продавец управляет ценой и скидкой, а не способом платежа. Деньги приходят от площадки по графику выплат, и в отчёте о реализации видно, сколько удержано за услуги.

Что проверить продавцу до первой поставки

Реквизиты и статус продавца в кабинете Вайлдберриз: от них зависит, как площадка оформляет документы и выплаты.
Модель работы — склад площадки, свой склад или доставка силами продавца: от неё зависит набор услуг и удержаний.
Тарифы и комиссию по своей категории на дату поставки: они меняются в течение года, и ставку нужно брать из действующей справки площадки.
График выплат и состав отчёта о реализации: по нему сверяют, что удержано и что перечислено.
Свою учётную политику для налога на прибыль: как признаются доход и расход по продажам через площадку.

Что видит продавец в отчёте

Строка отчёта	Что означает	Зачем смотреть
Продажи	Стоимость проданных товаров	База для дохода и для расчёта налога
Вознаграждение площадки	Комиссия по категории и модели работы	Сравнить с тарифом на дату продажи
Логистика	Доставка и обратная логистика	Понять, сколько съедает доставка на единицу
Хранение	Плата за хранение товара на складе по действующему тарифу	Проверить оборачиваемость товара
Эквайринг	Плата за приём платежа	Видна отдельной строкой в отчёте
К перечислению	Сумма после всех удержаний	Сверить с поступлением на счёт

Как способ оплаты влияет на деньги продавца

Продавец получает не цену с карточки, а сумму к перечислению — цена минус комиссия, логистика, хранение, эквайринг и прочие удержания. Поэтому вопрос «какой способ оплаты выбрать» на практике сводится к тому, какую цену поставить, чтобы после удержаний осталась нужная маржа.

Оплата при получении и онлайн-оплата отражаются в отчёте о реализации, а не в отдельной кассе продавца. Сверять нужно отчёт и поступления по графику выплат: расхождение между ними — сигнал разобраться в удержаниях, а не в способе платежа.

Частые вопросы

Можно ли отключить оплату при получении?

Платёжные сценарии задаёт площадка, продавец их не настраивает. Свои условия продавец задаёт ценой, скидкой и моделью работы.

Приходят ли деньги напрямую от покупателя?

Нет. Покупатель платит площадке, а продавец получает сумму к перечислению по графику выплат. В отчёте о реализации видно, что удержано.

Какой способ оплаты выгоднее продавцу?

Прямой связи между способом оплаты и доходом продавца нет: итог определяют цена, комиссия категории и удержания. Считать нужно маржу на единицу товара после всех удержаний.

Что делать, если сумма к перечислению не сходится с ожиданием?

Разобрать отчёт о реализации по строкам: комиссия, логистика, хранение, эквайринг. Сверить тарифы с действующей справкой площадки на дату продажи.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Считать маржу, а не гадать по выписке

Посчитаю, сколько остаётся с каждой продажи

Способ оплаты — верхушка. Деньги решает юнит-экономика: сколько остаётся с единицы товара после комиссии, логистики, хранения, рекламы и налогов.

Я считаю экономику каждого товара и канала, нахожу точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены или тарифа. Это для собственников, которые растут и хотят видеть, где рост приносит прибыль, а где убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»