Какие маркетплейсы есть в России

Коротко

Маркетплейс — площадка, где продают товары разные продавцы, а сделка и доставка идут через её инфраструктуру. В России рынок держат две крупные площадки — Wildberries и Ozon, рядом работают Яндекс Маркет, Мегамаркет, Магнит Маркет, Авито и нишевые сервисы вроде Lamoda и Joom. Минэкономразвития с 1 октября 2026 года включило 12 платформ в реестр посреднических: Wildberries, Ozon, Avito, «Яндекс Маркет», «Яндекс Go», «Яндекс Еда», «Яндекс Путешествия», Delivery Club, Lamoda, Joom, «Купер» и «Магнит Маркет».

Кто занимает рынок

По данным анализа финского института BOFIT за сентябрь 2026 года, Wildberries и Ozon вместе контролируют 70–80 % онлайн-продаж в России. Wildberries при этом входит в число крупнейших розничных компаний страны.

По посещаемости за сентябрь 2026 года Similarweb ставит на первое место ozon.ru, на второе — wildberries.ru, на третье — market.yandex.ru. Дальше идут dns-shop.ru и aliexpress.ru: это уже не универсальные маркетплейсы, а специализированные площадки и магазины со сторонними продавцами.

Самые крупные и самые популярные маркетплейсы России

Самые крупные маркетплейсы России — Wildberries и Ozon: по данным BOFIT, вместе они держат 70–80 % онлайн-продаж. Самые популярные по посещаемости за сентябрь 2026 года — те же две площадки плюс Яндекс Маркет: Similarweb ставит ozon.ru на первое место, wildberries.ru на второе, market.yandex.ru на третье.

Самые известные маркетплейсы России — тоже эта тройка: покупатель идёт туда за повседневными товарами, а продавец получает самый широкий поток заказов. Но популярность площадки не равна прибыли продавца: комиссии, логистика и реклама у каждой свои, поэтому выбор первой площадки считают по товару, а не по рейтингу посещаемости.

Основные маркетплейсы России

Wildberries — крупнейшая универсальная площадка: одежда, обувь, детские товары, косметика, электроника. Работает по схемам со склада площадки и со склада продавца.
Ozon — второй по величине универсальный маркетплейс. Сильны товары для дома и техника; есть фулфилмент, доставка со склада продавца и модель, где площадка служит только витриной.
Яндекс Маркет — универсальная площадка с сильными продуктами питания и экспресс-доставкой; продавцу доступны продвижение ставками и программы поддержки новичков.
Мегамаркет — площадка, связанная с экосистемой Сбербанка; продавцу важно вовремя подтверждать заказы, следить за остатками и доставкой — от этого зависит рейтинг магазина.
Магнит Маркет — маркетплейс продуктовой сети; входит в реестр посреднических платформ с 1 октября 2026 года.
Авито — площадка объявлений, где торгуют и частные продавцы, и бизнес; тоже в реестре посреднических платформ.
Lamoda — площадка обуви и одежды, в реестре посреднических платформ.
Joom — площадка трансграничной торговли, единственная иностранная в предварительном перечне Минэкономразвития.
DNS — сеть магазинов техники со сторонними продавцами: по посещаемости входит в первую пятёрку площадок электронной коммерции.
AliExpress Россия — площадка с товарами из-за рубежа, также в первой пятёрке по посещаемости.

Примеры маркетплейсов и чем они отличаются для продавца

Примеры маркетплейсов легко перепутать с обычными интернет-магазинами, но разница есть: на маркетплейсе продают сторонние продавцы, а магазин торгует своим товаром. Примеры площадок со сторонними продавцами — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Магнит Маркет, Авито, Lamoda, Joom.

Схемы продаж похожи по смыслу, но называются по-разному. Продавец может хранить товар на складе площадки и передать ей сборку и доставку; хранить у себя и отгружать по заказу; или использовать площадку как витрину, а хранение и доставку вести самому. У Ozon, например, есть и фулфилмент, и доставка со склада продавца, и вариант «только витрина».

Комиссии и платные услуги у каждой площадки свои и меняются несколько раз в год. У Ozon вознаграждение зависит от категории и схемы продаж, отдельно идут логистика, обработка заказов, хранение, эквайринг и возвраты. У Wildberries комиссия привязана к предмету и модели работы, логистика считается по литрам и коэффициенту склада. У Яндекс Маркета размещение — процент от цены продавца по категории, плюс плата за обработку и доставку. Актуальные цифры смотрите в базе знаний площадки на дату подключения, а не в обзорах годичной давности.

Ассортимент тоже подсказывает площадку. На Wildberries чаще покупают одежду, обувь, детские товары и косметику, на Ozon — товары для дома и технику, на Яндекс Маркете и Мегамаркете — продукты питания.

Если Ozon и Wildberries уже заняты, а хочется попробовать другую площадку, смотрите Яндекс Маркет, Мегамаркет, Магнит Маркет или нишевые сервисы под свой товар: Lamoda для одежды и обуви, DNS для техники, Joom для поставок из-за рубежа. У каждой другой поток покупателей и другие расходы, поэтому решение принимают после расчёта по конкретному товару.

Частые вопросы

Какие маркетплейсы есть в России кроме Wildberries и Ozon?

Яндекс Маркет, Мегамаркет, Магнит Маркет, Авито, Lamoda, Joom, а также специализированные площадки вроде DNS и AliExpress Россия. Часть из них входит в реестр посреднических платформ, который Минэкономразвития сформировало к 1 октября 2026 года.

Какие есть интернет-магазины кроме Wildberries и Ozon?

Из площадок со сторонними продавцами — Яндекс Маркет, Мегамаркет, Магнит Маркет, Авито, Lamoda, Joom, DNS и AliExpress Россия. Если нужен именно собственный интернет-магазин, его открывают отдельно от маркетплейса: там продавец сам отвечает за трафик, оплату и доставку.

Ozon, Wildberries — ещё какие есть площадки?

Кроме этих двух — Яндекс Маркет, Мегамаркет, Магнит Маркет, Авито, Lamoda, Joom, DNS и AliExpress Россия. По посещаемости за сентябрь 2026 года после ozon.ru и wildberries.ru идёт market.yandex.ru, затем dns-shop.ru и aliexpress.ru.

Какой маркетплейс в России самый крупный?

По доле онлайн-продаж Wildberries и Ozon вместе занимают 70–80 % рынка. По посещаемости за сентябрь 2026 года Similarweb ставит ozon.ru выше wildberries.ru, но разрыв между ними небольшой.

Можно ли продавать на нескольких площадках сразу?

Да, продавцы часто совмещают две-три площадки: на одной тестируют спрос, на другой работают с основным оборотом. Учитывайте, что условия, комиссии и требования к карточкам у каждой свои, а остатки нужно синхронизировать, чтобы не продать один товар дважды.

С чего начать продавцу: с крупной площадки или с нишевой?

Зависит от товара и запаса денег. Крупные площадки дают трафик, но требуют рекламы и оборотных средств. Нишевые и региональные площадки дешевле на входе, но аудитория там меньше. Полезно посчитать юнит-экономику товара по каждой площадке до закупки партии.

Что такое реестр посреднических платформ?

Это перечень цифровых платформ, который сформировало Минэкономразвития; запуск реестра запланирован на 1 октября 2026 года. В предварительный список вошли 11 российских площадок и одна иностранная — Joom.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Прежде чем выходить на площадку

Посчитаю, что товар приносит после комиссий и рекламы

На маркетплейсе выручка в отчёте и деньги на счёте — разные вещи: комиссия, логистика, хранение, возвраты и реклама съедают часть чека. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов, и показываю точку безубыточности.

Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при выходе на новую площадку или росте оборота. Это для собственников, которые боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»