Франшиза без роялти и паушального взноса
Коротко
Франшиза без роялти и паушального взноса — это коммерческая концессия, по которой франчайзер не берёт плату за вход и регулярные платежи за пользование брендом и технологией. Зарабатывает он на другом: на поставках товара, оборудовании, обучении, рекламе или сервисных сборах. Договор при этом остаётся возмездным, если в нём есть хоть какая-то плата — деньгами или иным предоставлением.
Что значит франшиза без роялти и паушального взноса
Паушальный взнос — разовый платёж за право работать под маркой и пользоваться технологией. Роялти — регулярные платежи, обычно процент от выручки или фиксированная сумма в месяц. Когда оба платежа равны нулю, франчайзер отдаёт право пользования без прямого денежного вознаграждения за него.
Но бесплатный вход не делает договор безвозмездным. По статье 1027 ГК РФ коммерческая концессия — возмездный договор. Если прямых платежей нет, вознаграждение всё равно должно быть: например, закупка товара у франчайзера, покупка оборудования, оплата обучения или рекламного сбора. Без любого встречного предоставления конструкция рискует быть переквалифицирована.
На чём франчайзер зарабатывает без роялти и паушального взноса
- Наценка на товар или сырьё, которые франчайзи обязан закупать только у него.
- Продажа оборудования, мебели, упаковки, программного обеспечения.
- Плата за обучение сотрудников и открытие точки.
- Рекламный или маркетинговый сбор — фиксированная сумма в месяц.
- Сервисный сбор за бухгалтерию, IT-поддержку, колл-центр.
- Комиссия с оборота через агентский договор или договор поставки, а не через роялти.
Как проверить, что франшиза действительно без скрытых платежей
Смотрите не на название платежа, а на его экономический смысл. Если договор обязывает покупать товар только у франчайзера по цене выше рыночной, разница и есть скрытый роялти. Если за обучение берут сумму, которая не покрывает расходы, это тоже плата за вход.
Проверьте, не прописаны ли в договоре минимальные объёмы закупки или фиксированные суммы отчислений в рекламный фонд. Они могут быть замаскированы под «поддержку сети» или «развитие бренда». Сравните итоговую нагрузку за год с предложениями других франшиз в этой нише.
Частые вопросы
Может ли коммерческая концессия быть безвозмездной?
Нет. По статье 1027 ГК РФ договор коммерческой концессии возмездный. Если в тексте нет ни паушального взноса, ни роялти, должно быть иное встречное предоставление — поставка товара, оборудование, обучение. Иначе договор могут признать недействительным или переквалифицировать.
Обязательно ли регистрировать договор коммерческой концессии?
Да, по статье 1028 ГК РФ предоставление права использования в предпринимательской деятельности должно быть зарегистрировано в Роспатенте. Без регистрации предоставление права считается несостоявшимся. Это правило действует и для франшиз без паушального взноса и роялти.
Чем франшиза отличается от дистрибьюторского договора?
Франшиза — это коммерческая концессия: передача права использовать бренд, технологию, стандарты. Дистрибьюция — только поставка товара для перепродажи. Если вам обещают «франшизу без роялти», а по факту предлагают только дистрибьюторский договор, это не концессия, и защита у вас будет другая.
Что смотреть в договоре, если роялти и паушальный взнос равны нулю?
Проверьте: срок действия, территорию, порядок расторжения, обязанность закупать товар только у франчайзера, минимальные объёмы закупки, плату за обучение и оборудование, рекламный сбор. Итоговая сумма этих платежей и есть реальная цена франшизы.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Прежде чем покупать франшизу, проверьте рынок
Исследую нишу и конкурентов, чтобы вы не переплатили за бренд
Франшиза без роялти и паушального взноса часто оказывается дороже, когда считаешь обязательные закупки и сборы. Я изучаю, что покупатели говорят о вашем рынке, за что платят конкурентам и где свободное место.
Каждый вывод подкреплён словами живых людей и числом: сколько человек об этом говорят. Это для собственников, которые выбирают франшизу или запускают продукт и хотят понять, чем отличаться от конкурентов.