Дропшиппинг на Вайлдберриз

Дропшиппинг — модель, при которой продавец не держит товар у себя. Он получает заказ на маркетплейсе и передаёт его поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар покупателю. Продавец отвечает перед Wildberries за карточку, сроки и качество, поставщик — за наличие и отгрузку.

На Wildberries дропшиппинг не отдельный режим, а способ организовать работу внутри схем FBS и DBS. В FBS товар лежит на складе продавца и отгружается на склад маркетплейса или в пункт выдачи по правилам площадки. В DBS продавец или его поставщик доставляет заказ покупателю напрямую. В обеих схемах продавец остаётся лицом перед маркетплейсом и покупателем.

Комиссию Wildberries удерживает с продавца — того, кто разместил карточку и заключил договор с площадкой. Поставщик в расчётах с маркетплейсом не участвует: он получает от продавца свою цену по договору поставки.

Логистика, обработка заказов, хранение и возвраты — платные услуги Wildberries. Их стоимость зависит от схемы, габаритов товара и тарифов площадки на дату продажи. Тарифы меняются несколько раз в год, поэтому перед стартом берите действующую таблицу из личного кабинета или официальной страницы Wildberries для продавцов.

Главный риск — остатки. Если поставщик не зарезервировал товар, заказ может остаться без отгрузки, а продавец получит штраф за нарушение сроков и снижение рейтинга. Поэтому остатки подтверждают перед каждой отгрузкой, а не раз в месяц.

Второй риск — брак и возвраты. Покупатель возвращает товар маркетплейсу, и продавец несёт расходы на обратную логистику. С поставщиком стоит заранее договориться, кто компенсирует брак и возвраты по его вине.

Третий риск — экономика. Комиссия и логистика съедают маржу, если товар дешёвый или объёмный. До старта считают прибыль на единицу товара после всех удержаний, а не только разницу между ценой продажи и закупки.