Цифровые маркетплейсы: что это и что изменилось с 1 октября 2026 года
Коротко
Цифровой маркетплейс — площадка, которая одновременно даёт продавцу разместить предложение о продаже товара или услуги, покупателю заключить сделку и тут же её оплатить. С 1 октября 2026 года в России действует закон о платформенной экономике, и крупные посреднические площадки работают по его правилам: они входят в реестр Минэкономразвития и проверяют продавцов и их товары.
Что делает площадку цифровым маркетплейсом
Маркетплейс сводит продавца и покупателя и зарабатывает на посредничестве: берёт вознаграждение с оборота, плату за логистику, хранение и продвижение. Цифровым он становится, когда все три шага — витрина, сделка и оплата — проходят внутри одной платформы, без выхода в магазин и без отдельного эквайринга у продавца.
Именно по этому признаку площадку относят к посредническим цифровым платформам: предложение, сделка и платёж должны обеспечиваться одной платформой. Оборот, аудитория и число партнёров лишь уточняют, попадает ли площадка в реестр.
Кто вошёл в реестр цифровых платформ
- 1 октября 2026 года Минэкономразвития открыло реестр посреднических цифровых платформ — в него внесли 13 сервисов.
- В реестре Ozon, Wildberries, Avito, AliExpress, Lamoda, «Купер» и семь сервисов «Яндекса»: «Маркет», «Еда», «Такси», «Путешествия», Delivery, «Смена» и «Доставка».
- Площадка попадает в реестр, если одновременно даёт разместить предложение, заключить сделку и провести оплату, имеет среднесуточную аудиторию больше 100 тыс. человек и выполняет одно из двух условий: больше 10 тыс. партнёров заключили хотя бы одну сделку через площадку или оборот партнёров через неё превысил 50 млрд ₽ за предшествующий год.
- Площадка, которой нет в реестре, но которая отвечает этим критериям, направляет обращение в Минэкономразвития о включении.
Что теперь обязаны делать площадки из реестра
Площадки из реестра проверяют продавца до того, как допустить его к торгам: идентифицируют через государственные информационные ресурсы. Оператор проверяет сведения в карточке товара перед её размещением. Для товаров, на которые распространяются соответствующие требования, продавец указывает предусмотренные законом сведения о подтверждении соответствия, регистрации и маркировке.
Для продавца это меняет порядок выхода на площадку: сначала документы и подтверждённая личность, потом карточка и продажи. Магазин, у которого бумаги в порядке, проходит проверку спокойно; тот, кто торговал без документов, на площадку не попадёт.
Площадка в реестре и вне реестра
| В реестре | Вне реестра | |
|---|---|---|
| Кто попадает | Посредническая платформа: предложение, сделка и оплата на одной площадке, аудитория больше 100 тыс. человек в сутки и одно из условий по партнёрам или обороту | Не отвечает хотя бы одному критерию или не подаёт обращение в Минэкономразвития |
| Проверка продавца | До допуска на площадку, через государственные информационные ресурсы | Законом о платформенной экономике не задана |
| Проверка товара | При размещении карточки: сведения о соответствии, регистрации и маркировке, если они требуются для товара | Законом о платформенной экономике не задана |
| Что делать продавцу | Держать документы на товар готовыми к проверке | Следить за критериями: при росте площадка обязана войти в реестр |
Как это отражается на деньгах продавца
Площадка удерживает с продавца вознаграждение за продажу, логистику, хранение и продвижение, и состав удержаний у каждого маркетплейса свой. Сколько именно останется с единицы товара после всех удержаний, видно только из расчёта по каждой позиции: общая выручка в отчёте убыточную карточку прячет.
Проверка документов добавляет ещё одну статью расходов — время и деньги на сертификацию и маркировку до старта продаж. Эти расходы стоит закладывать в цену заранее, а не вычитать из прибыли по факту.
Частые вопросы
Что такое цифровые маркетплейсы простыми словами?
Это онлайн-площадки, где продавец выставляет товар, покупатель оформляет заказ и платит там же, а площадка берёт с оборота своё вознаграждение и отвечает за допуск продавца и проверку товара.
С какого дня действует реестр цифровых платформ?
С 1 октября 2026 года — в этот день заработал реестр посреднических цифровых платформ и вступил в силу закон о платформенной экономике.
Моя площадка не в реестре — я вне закона?
Нет. Если площадка отвечает критериям посреднической цифровой платформы, она направляет в Минэкономразвития обращение о включении в реестр. Продавцу важно следить за статусом площадки, на которой он торгует.
Что проверяют у товара?
Проверяют сведения в карточке товара. Если для товара обязательны подтверждение соответствия, государственная регистрация или маркировка, продавец указывает предусмотренную законом информацию.
Какие площадки уже в реестре?
Ozon, Wildberries, Avito, AliExpress, Lamoda, «Купер» и семь сервисов «Яндекса»: «Маркет», «Еда», «Такси», «Путешествия», Delivery, «Смена» и «Доставка».
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Оборот растёт, а прибыль тает
Посчитаю, сколько зарабатывает каждая карточка после удержаний площадки
Когда продажи идут через маркетплейс, легко смотреть на выручку и не замечать, что часть товаров уходит в минус после вознаграждения, логистики, хранения и рекламы. Я считаю юнит-экономику каждой позиции, клиента и канала: сколько остаётся с единицы товара после всех расходов и налогов.
По расчёту видно точку безубыточности и то, что будет с деньгами при росте оборота. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.