Заключение договора это
Коротко
Заключение договора — это момент, когда стороны согласовали условия и договор стал обязательным для них. Одна сторона направляет предложение заключить договор (оферту), другая принимает его (акцепт). С этого момента у сторон появляются права и обязанности, а условия дальше можно менять только по соглашению или по закону.
Что значит заключить договор
Заключение договора — не подпись на бумаге, а согласие двух сторон по всем существенным условиям. Существенные — это предмет договора и те условия, которые закон или сами стороны назвали обязательными. Пока по ним нет согласия, договор не заключён, даже если стороны долго обсуждали сделку.
Дальше договор работает как закон для его участников. Они обязаны выполнять то, о чём договорились, а односторонний отказ возможен только в случаях, которые прямо предусмотрены законом или самим договором.
Этапы заключения договора
- Переговоры и согласование условий: что продаём, за сколько, в какие сроки, кто и как отвечает за срыв.
- Оферта — предложение заключить договор с условиями, которых достаточно, чтобы его принять.
- Акцепт — полное и безоговорочное согласие с офертой: подпись, письменный ответ, оплата счёта или отгрузка, если так условились.
- Момент заключения: договор считается заключённым, когда оферент получил акцепт.
- Исполнение и изменение: условия меняют по соглашению сторон или в случаях, прямо указанных в законе и договоре.
Стадии заключения договора в гражданском праве
В гражданском праве выделяют две стадии: предложение заключить договор и его принятие. Это статьи 435 и 438 Гражданского кодекса: оферта должна быть достаточно определённой и выражать намерение лица считать себя связанным договором с тем, кто её примет.
До получения оферты адресатом оферент вправе её отозвать. После получения он связан офертой в течение срока, установленного для акцепта, если в оферте не указано иное или иное не вытекает из закона (статья 436 Гражданского кодекса). Свободен до акцепта только адресат оферты: он может её не принять. Поэтому важные условия лучше фиксировать в протоколе разногласий или в предварительном договоре, а не держать в переписке.
В какой форме может быть заключён договор
Форма зависит от вида договора и от того, кто его заключает. Гражданский кодекс различает устную, простую письменную и нотариальную форму. Для сделок между организациями и с гражданами письменная форма обязательна, если закон не разрешает устную.
Письменная форма — это не только один документ с подписями. Закон признаёт её и тогда, когда стороны обмениваются письмами, телеграммами, электронными документами, то есть когда из переписки видно, кто и о чём договорился. Поэтому переписка по почте и в мессенджерах может оказаться доказательством заключённого договора — но только если из неё понятны стороны и условия.
Нотариальная форма нужна там, где её прямо требует закон или соглашение сторон. Несоблюдение нотариальной формы влечёт недействительность договора. По сделкам с недвижимостью регистрируется переход права, а не сам договор; государственная регистрация самого договора нужна там, где её прямо требует закон, например для договора участия в долевом строительстве. При ипотеке регистрируют обременение недвижимости; договор об ипотеке, заключённый после 1 июля 2014 года, по общему правилу отдельно не регистрируют. Точный набор требований по вашему виду договора смотрят в соответствующей главе Гражданского кодекса и в профильном законе.
Частые вопросы
Когда договор считается заключённым?
Когда сторона, направившая оферту, получила акцепт. Если договор подлежит государственной регистрации, для третьих лиц он считается заключённым с момента регистрации, если иное не установлено законом. Если по закону для заключения нужна передача имущества, договор считается заключённым с момента передачи.
Можно ли заключить договор по переписке?
Да, если из переписки видно, кто её ведёт, какое имущество или услуга передаются и на каких условиях. Тогда письма и сообщения работают как письменная форма. Если в переписке нет существенных условий, сослаться на неё как на договор не получится.
Чем оферта отличается от приглашения делать оферты?
Оферта связывает отправителя: получив акцепт, он обязан заключить договор. Реклама и прайс на сайте обычно приглашение делать оферты — отправитель вправе отказать. Это различие стоит проверять в своих коммерческих предложениях и на сайте.
Что такое акцепт и может ли им быть оплата счёта?
Акцепт — полное согласие с офертой. Оплата счёта или отгрузка товара в срок для акцепта может считаться принятием оферты, если эти действия исполняют её условия и иное не предусмотрено законом, иным правовым актом или самой офертой. Молчание акцептом не считается, если иное не вытекает из закона, обычая или прежних отношений сторон.
Можно ли изменить договор после заключения?
Да, по соглашению сторон. В одностороннем порядке — только когда это прямо разрешает закон или сам договор. Поэтому порядок изменения и расторжения стоит прописать в тексте, а не рассчитывать на общие правила.
Что проверить перед подписанием договора с новым контрагентом?
Правоспособность и полномочия подписанта, полные реквизиты, наличие лицензии, если деятельность лицензируемая, и то, что в договоре есть все существенные условия. Ещё проверяют, нет ли в договоре условия о подсудности и штрафах, которые вам невыгодны.
Читать в журнале
Когда договор нужен под конкретную задачу
Собрать ИИ-агента, который разбирает заявки и документы
Заявки, письма и документы от клиентов приходят в почту, мессенджеры и CRM, и кто-то должен их разобрать до того, как договор будет заключён.
Я собираю ИИ-агента под одну понятную задачу: он отвечает клиенту, разбирает заявку или сверяет документы, подключается к CRM, 1С и мессенджерам и проверяется на ваших настоящих случаях.