Яндекс Маркет — это маркетплейс или нет
Коротко
Да, Яндекс Маркет — это маркетплейс. На одной площадке продают товары разные продавцы, покупатель ищет товар, сравнивает предложения, цены и отзывы и заказывает у выбранного продавца. Сам Яндекс Маркет — посредник между продавцом и покупателем, а не владелец товара.
Что такое Яндекс Маркет
Яндекс Маркет — это торговая площадка в интернете, где продавцы находят покупателей, а покупатели — нужный товар. Покупатель вводит запрос и получает варианты от разных продавцов: можно сравнивать цены, читать отзывы и смотреть рейтинг продавца.
Маркетплейс — это не магазин одного продавца. Здесь рядом стоят предложения десятков и сотен компаний, и покупатель выбирает между ними. Для продавца это вход в поток покупателей, который сам он собрать не смог бы: площадка уже приводит людей, а он платит за размещение и услуги по тарифам площадки.
С 1 октября 2026 года действует Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации»: закон устанавливает правила для цифровых платформ, а посреднической платформа признаётся с момента включения в соответствующий реестр, который ведёт уполномоченный Правительством орган. Яндекс Маркет подпадает под действие этого закона как посредническая цифровая платформа.
Чем маркетплейс отличается от обычного интернет-магазина
| Яндекс Маркет | Свой интернет-магазин | |
|---|---|---|
| Кто продаёт | Много разных продавцов на одной площадке | Одна компания — владелец магазина |
| Кто приводит покупателей | Площадка: поиск, реклама, экосистема Яндекса | Сам продавец: реклама, поиск, соцсети |
| Кто хранит и доставляет товар | Зависит от схемы работы: склад площадки или склад продавца | Продавец сам или через службу доставки |
| Кто отвечает перед покупателем за товар | Продавец, площадка — посредник и правила работы | Продавец целиком |
Как продавец работает с площадкой
- Схемы работы различаются тем, где лежит товар: на складе площадки, на складе продавца или с доставкой силами продавца. От схемы зависят тарифы на хранение, обработку и доставку.
- Площадка берёт вознаграждение за сделку, а также плату за логистику, хранение, обработку заказов и другие услуги — состав и размер зависят от категории товара и схемы работы.
- Товар продаётся под именем продавца: покупатель видит, у кого заказывает, и оценивает именно этого продавца.
- Кроме продаж, площадка даёт рекламные инструменты, чтобы товар был заметнее в поиске и на витрине.
Частые вопросы
Яндекс Маркет — это маркетплейс или интернет-магазин?
И то и другое по сути: для покупателя это витрина, где можно купить товар, а по устройству — маркетплейс, потому что продают разные продавцы, а площадка сводит их с покупателями. С 1 октября 2026 года он подпадает под закон о платформенной экономике как посредническая цифровая платформа.
Можно ли продавать на Яндекс Маркете как ИП?
Да, площадка работает с индивидуальными предпринимателями, юридическими лицами и самозанятыми. Условия и перечень документов для подключения смотрят в правилах площадки для продавцов.
Сколько стоит выйти на Яндекс Маркет?
Тарифы зависят от категории товара и схемы работы: вознаграждение за сделку, логистика, хранение, обработка заказов. Точные ставки на дату смотрят в тарифах площадки, а посчитать, что останется у вас после всех удержаний, помогает расчёт юнит-экономики.
Чем маркетплейс отличается от агрегатора?
На маркетплейсе покупка и расчёты идут через площадку, а продавец связан с ней договором. Агрегатор только показывает предложения разных магазинов и переводит покупателя к продавцу. Яндекс Маркет относит себя к маркетплейсу и подпадает под закон о платформенной экономике как посредническая цифровая платформа.
Обязательно ли продавать со склада площадки?
Нет. Схемы работы различаются: товар может лежать на складе площадки, на складе продавца или отгружаться силами продавца. Какая схема выгоднее, зависит от оборачиваемости товара, его габаритов и того, как быстро вы готовы отгружать заказы.
Читать в журнале
Когда решаете, выходить ли на площадку
Чтобы видеть, что останется у вас с каждой продажи
На маркетплейсе цена на витрине — не то, что приходит вам на счёт. Из неё вычитаются вознаграждение площадки, логистика, хранение и обработка заказов, а ещё себестоимость, реклама и возвраты.
Я считаю юнит-экономику каждого товара на площадке и точку безубыточности, чтобы до закупки партии было видно, какие позиции зарабатывают, а какие тянут вниз.