Трансакционные издержки это простыми словами
Коротко
Трансакционные издержки — это расходы на взаимодействие с рынком, а не на выпуск продукта: поиск партнёра, проверка контрагента, переговоры, оформление договора, контроль исполнения и защита своих прав при нарушении. Сырьё, зарплата и амортизация формируют себестоимость, а эти расходы в себестоимость не входят, хотя напрямую влияют на маржу.
Что такое трансакционные издержки
В основе понятия лежит трансакция — передача права собственности или права пользования имуществом, услугой, информацией от одного участника рынка к другому. Всё, что компания тратит на саму эту передачу, и есть трансакционные издержки.
Понятие ввёл Рональд Коуз в 1937 году в работе «Природа фирмы»: до него считали только издержки производства, а расходы на сам факт обмена казались несущественными. Коуз показал обратное — фирма существует потому, что координировать работу внутри неё дешевле, чем заключать отдельный договор на каждое действие. За эти исследования он получил Нобелевскую премию по экономике в 1991 году.
Простыми словами: это цена взаимодействия, а не цена производства. Причина возникновения — неполнота информации и нечёткость прав собственности. Контрагент всегда знает о своих рисках больше, чем покупатель, поэтому компания платит за проверку, гарантии и юридическую защиту.
Чем отличаются от производственных
| Трансформационные | Трансакционные | |
|---|---|---|
| Суть | Производство товара или услуги | Взаимодействие с контрагентами |
| Связь с объёмом выпуска | Прямая | Зависит от числа и сложности сделок |
| Примеры | Сырьё, оплата труда, амортизация | Поиск партнёра, переговоры, юристы, контроль договора |
| Где учитываются | Себестоимость продукции | Коммерческие, представительские, юридические расходы |
Из чего складываются: четыре этапа сделки
- До сделки — поиск информации: где найти партнёра, по каким ценам рынок продаёт, что известно о контрагенте. Сюда же входят проверка поставщика в открытых базах и запрос рекомендаций.
- Во время переговоров — время и деньги на согласование условий: встречи, переписка, юристы, доработка протоколов разногласий.
- При оформлении — подготовка договора, приложений и спецификаций, нотариальные и регистрационные действия, обеспечение платежа: аккредитив, банковская гарантия.
- После сделки — контроль поставки и качества, приёмка, документооборот, а при нарушении условий — претензии, суд и взыскание долга.
Как их увидеть в своих расходах
Отдельной строки «трансакционные издержки» в бухгалтерском и управленческом учёте нет. На практике они растворяются в коммерческих, представительских и юридических расходах, в оплате юристов и закупщиков, в часах руководителя на переговоры и разбор конфликтов с поставщиками.
Поэтому считать их по отчёту бесполезно — их собирают по процессам. Берут один тип сделки, например закупку у нового поставщика, и выписывают всё, что тратится до подписи и после: часы сотрудников, счета юристов, стоимость проверки, потери от просрочек и брака. Дальше видно, на каком этапе расходы съедают выгоду от более низкой цены.
Пример проще всего показать на закупке. Поставщик предлагает кубометр древесины за 15 000 ₽ вместо 20 000 ₽ у текущего. На партии в 10 кубометров экономия на цене — 50 000 ₽. Но до подписания компания тратит 20 часов сотрудника по 2 000 ₽ в час на проверку и переговоры и 15 000 ₽ на юриста по договору — это 55 000 ₽ трансакционных расходов. Выгода сделки превращается в убыток 5 000 ₽: дешёвая цена обернулась потерей, потому что расходы на саму сделку оказались дороже экономии.
Почему крупные компании делают часть работы сами
Коуз объяснял существование фирмы именно трансакционными издержками: если каждый шаг производства оплачивать отдельным договором, расходы на переговоры и контроль съедят выгоду. Поэтому компания берёт часть операций внутрь, где работа координируется приказом, а не договором.
Обратное тоже верно: когда внутренняя координация обходится дороже рынка — раздутый штат, долгие согласования, — операцию отдают на аутсорс. Решение «делать самим или покупать» — это сравнение трансакционных издержек рынка с издержками координации внутри компании.
Частые вопросы
Трансакционные издержки — это то же самое, что накладные расходы?
Нет. Накладные расходы — бухгалтерское понятие: всё, что не относится прямо к производству продукта. Трансакционные издержки — экономическое: только расходы на взаимодействие с контрагентами по сделке. Часть накладных расходов к ним относится, часть — нет, например аренда офиса.
Как их измерить, если отдельной строки в учёте нет?
По процессам, а не по отчёту. Берут один тип сделки и собирают всё, что тратится на неё до подписи и после: часы сотрудников по их ставке, счета юристов и оценщиков, стоимость проверки, потери от просрочек и брака. Так получается цена одной сделки, которую можно сравнить с выгодой от неё.
Как сократить трансакционные издержки?
Меняют процедуры, а не оборудование. Помогают типовой договор с понятными условиями, единая процедура проверки контрагента, электронный документооборот, заранее прописанный порядок претензий. Отдельно работает доверие: с постоянным поставщиком переговоры и контроль стоят дешевле, чем с новым на каждую партию.
Почему их называют «силами социального трения»?
Так их описывают в экономической литературе: трение замедляет сделки, а доверие между участниками рынка его снижает. Чем выше доверие в стране и в отрасли, тем дешевле обходится каждая сделка и тем быстрее работает экономика.
Входят ли трансакционные издержки в себестоимость?
Напрямую — нет: они проходят по коммерческим, представительским и юридическим расходам. Но на маржу влияют напрямую: каждая сделка стоит дороже суммы в договоре, и эта разница уменьшает прибыль.
Читать в журнале
Когда сделки съедают маржу, а видно только выручку
Чтобы увидеть, сколько бизнес зарабатывает на каждой сделке
Трансакционные издержки прячутся в часах сотрудников, счетах юристов и потерях на просрочках, поэтому в отчёте их не видно, а в прибыли они есть.
Я считаю юнит-экономику: сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов, включая расходы на саму сделку. По этому расчёту видно, какие сделки и поставщики выгодны, а какие держатся только на низкой цене в договоре.