Что такое транзитная поставка
Коротко
Транзитная поставка — это поставка товара покупателю напрямую от производителя или первоначального поставщика, без завоза на склад торговой компании. Торговая компания в такой сделке выступает транзитным поставщиком: она покупает товар у производителя и продаёт его конечному покупателю, а товар физически идёт от первого к последнему.
Как устроена транзитная поставка
В сделке участвуют три стороны: производитель или первоначальный поставщик, транзитный поставщик (торговая компания) и конечный покупатель. Транзитный поставщик заключает два договора: один — с производителем на покупку товара, второй — с конечным покупателем на продажу. Товар при этом отгружается напрямую от производителя конечному покупателю, минуя склад торговой компании.
Покупка и продажа совпадают по времени: транзитный поставщик даёт поручение производителю отгрузить товар в адрес конечного покупателя. В договоре с производителем указывают грузополучателя — конечного покупателя, а также порядок отгрузки по отгрузочной разнарядке. Расчёты по каждому договору ведут отдельно, хотя физически поставка одна.
Чем транзитная поставка отличается от обычной
При обычной поставке товар сначала поступает на склад торговой компании, а затем отгружается покупателю. При транзитной поставке товар на склад не заезжает: производитель отправляет его сразу конечному покупателю. Для торговой компании это снижает расходы на логистику и хранение, но требует внимательной работы с документами: в товарной накладной и транспортной накладной грузополучателем указывают конечного покупателя, а не транзитного поставщика.
Транзитная поставка оформляется двумя договорами поставки между тремя участниками. В договоре между производителем и транзитным поставщиком прописывают условие о грузополучателе и порядок отгрузки. В договоре между транзитным поставщиком и конечным покупателем — сроки, качество и приёмку товара. Если доставку осуществляет перевозчик, с 1 сентября 2026 года транспортная накладная оформляется в электронной форме; исключения — только те, что прямо предусмотрены законом.
Что важно учесть в договорах
- Условие о грузополучателе: в договоре с производителем указывают, что товар отгружается не транзитному поставщику, а конечному покупателю (грузополучателю).
- Отгрузочная разнарядка: покупатель направляет поставщику документ с наименованием и количеством товара, реквизитами грузополучателя и адресом поставки. Срок направления разнарядки фиксируют в договоре.
- Момент исполнения обязательств: стороны определяют, когда обязательства по передаче товара считаются исполненными — в момент сдачи перевозчику или в момент получения товара грузополучателем.
- Порядок приёмки и подписания документов: закрепляют, кто подписывает товаросопроводительные документы со стороны грузополучателя.
- Электронные перевозочные документы: с 1 сентября 2026 года транспортная накладная оформляется в электронной форме; исключения — только те, что прямо предусмотрены законом.
Частые вопросы
Чем транзитная поставка отличается от транзитной торговли?
Транзитная поставка — это способ доставки товара напрямую от производителя конечному покупателю, минуя склад посредника. Транзитная торговля — это схема сделки, при которой торговой компании принадлежит товар лишь на бумаге: она покупает и продаёт его, но физически товар идёт от первого поставщика к конечному покупателю. Транзитная поставка — один из вариантов исполнения такой торговли.
Кто указывается грузополучателем в транспортной накладной при транзитной поставке?
В разделе 2 «Грузополучатель» транспортной накладной указывают конечного покупателя, на чей склад фактически доставляется товар. Грузоотправителем указывают транзитного поставщика, если он заказывает перевозку, а место погрузки — адрес склада производителя или первоначального поставщика.
Нужно ли оформлять два договора поставки?
Два договора поставки — обычная коммерческая схема транзитной поставки, а не требование закона. Достаточно одного договора поставки с условием, что товар отгружается указанному покупателем грузополучателю, и с порядком подачи отгрузочной разнарядки. Второй договор нужен, если транзитный поставщик сам продаёт товар конечному покупателю.
Как оформляется транспортная накладная при транзитной поставке с 1 сентября 2026 года?
С 1 сентября 2026 года транспортная накладная при заключении договора перевозки груза оформляется в электронной форме. Исключения установлены законом. Если перевозку организует транзитный поставщик, он указывает себя грузоотправителем, а конечного покупателя — грузополучателем.
Когда решаете, стоит ли переходить на транзитные поставки
Чтобы увидеть, как транзитная схема повлияет на деньги
Транзитная поставка снижает расходы на склад и логистику, но меняет сроки и документооборот. Прежде чем перестраивать работу, стоит посчитать, как это отразится на прибыли и кассовых разрывах.
Я собираю финансовую модель бизнеса, в которой видно, что станет с прибылью и деньгами при переходе на транзитные поставки, ещё до изменения договоров.