Посреднический договор
Коротко
Посреднический договор — это договор, по которому одна сторона (посредник) за счёт и в интересах другой стороны (заинтересованное лицо) совершает фактические или юридические действия: находит покупателя, заключает сделку, ведёт переговоры. Посредник может действовать от имени заинтересованного лица или от своего имени.
Какие договоры являются посредническими
В Гражданском кодексе нет главы «посреднический договор». Это общее название для трёх договоров, в которых одно лицо действует в интересах другого: поручения (ст. 971 ГК), комиссии (ст. 990 ГК) и агентирования (ст. 1005 ГК).
Договор поручения: поверенный совершает юридические действия от имени доверителя. Договор комиссии: комиссионер совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента. Агентский договор: агент совершает и сделки, и фактические действия — от своего имени или от имени принципала.
Общее у них одно: посредник действует в интересах другого лица. Комиссия и агентирование предполагают вознаграждение, а поручение может быть безвозмездным. Разница — в том, от чьего имени он действует и какие действия совершает.
Чем посреднические договоры отличаются друг от друга
| Поручение | Комиссия | Агентирование | |
|---|---|---|---|
| От чьего имени действует посредник | От имени доверителя | От своего имени | От своего имени или от имени принципала — как указано в договоре |
| Какие действия | Юридические: сделки, представительство в суде и другие действия с правовыми последствиями | Одна или несколько сделок | И сделки, и фактические действия: сбор информации, переговоры, подготовка документов |
| Вознаграждение | Общее правило — безвозмездность, если вознаграждение не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором. Но если поручение связано с предпринимательской деятельностью хотя бы одной из сторон, доверитель платит вознаграждение, пока в договоре не написано иное | Всегда возмездный | Всегда возмездный |
| Норма | Статья 971 ГК | Статья 990 ГК | Статья 1005 ГК |
Что закрепить в посредническом договоре
В договоре пишут, от чьего имени действует посредник, какие именно действия он совершает, за чей счёт, как считается вознаграждение и когда оно выплачивается. Если посредник участвует в расчётах, отдельно оговаривают, как он перечисляет деньги заинтересованному лицу и что делает с ними до перечисления.
Ещё один пункт — отчёт посредника. В нём видно, что именно он сделал и на какую сумму. Без отчёта заинтересованное лицо не может проверить, исполнен ли договор.
Привлечение субпосредника устроено по-разному. По договору поручения поверенный вправе передоверить исполнение, если это разрешено доверенностью, а также если он вынужден к этому обстоятельствами для охраны интересов доверителя и доверенность не запрещает передоверие. По договору комиссии и агентскому договору посредник вправе привлечь субкомиссионера или субагента, если договором не предусмотрен прямой запрет. В обоих случаях ответственность перед заинтересованным лицом остаётся на посреднике.
Налоги у посредника
Посредник платит НДС только с суммы своего вознаграждения и иных доходов по договору (п. 1 ст. 156 НК). Деньги, которые он получает в пользу заинтересованного лица, в его налоговую базу не входят.
На упрощённой системе в доходы посредника тоже включается только вознаграждение, а не вся сумма, прошедшая через него. Возмещение расходов, понесённых за принципала, комитента или доверителя, также не включают в доходы, если по договору эти расходы не подлежат включению в расходы посредника.
Налоговая может переквалифицировать посреднический договор в куплю-продажу, если из документов видно, что посредник на самом деле действовал как продавец: сам выставлял счета, принимал решения по цене, рисковал товаром. Тогда доначислят налоги с полной суммы сделки. Чтобы этого не случилось, в договоре, счетах и отчётах должно быть видно, что посредник действует в интересах и за счёт заинтересованного лица.
Частые вопросы
Посреднический договор — это отдельный вид договора?
Нет. Так называют группу договоров, по которым одно лицо действует в интересах другого: поручение, комиссию и агентирование. Каждый из них регулируется своей главой Гражданского кодекса.
Чем агентский договор отличается от комиссии?
Комиссионер совершает только сделки от своего имени. Агент может совершать и сделки, и фактические действия — например, вести переговоры или собирать информацию, — и действовать как от своего имени, так и от имени принципала.
Может ли посредник привлечь субпосредника?
По договору поручения — если передоверие разрешено доверенностью либо вынуждено обстоятельствами для охраны интересов доверителя и доверенность его не запрещает. По договору комиссии и агентскому договору посредник вправе привлечь субкомиссионера или субагента, если договором не предусмотрен запрет. Ответственность перед заинтересованным лицом остаётся на посреднике.
Платит ли посредник НДС со всей суммы, которая прошла через него?
Нет. НДС облагается только вознаграждение посредника и иные доходы по договору (п. 1 ст. 156 НК). Деньги, полученные в пользу заинтересованного лица, в базу не входят.
Когда посредник нужен для конкретной задачи
Чтобы агент отвечал клиентам и разбирал заявки без вашего участия
Посреднический договор описывает, что именно делает посредник. Если эту работу можно передать программе — ответы клиентам, разбор заявок, сверку документов, — её закрывает ИИ-агент.
Я собираю агента под одну задачу, подключаю к CRM, 1С и мессенджерам и проверяю на сотне настоящих случаев из вашей работы.