Что такое посевы в Телеграм
Коротко
Посевы в Телеграм — это реклама в чужих телеграм-каналах: вы договариваетесь с автором канала и он публикует ваш пост со ссылкой на сайт, бота или ваш канал. Платите за размещение, а не за клики и показы, поэтому результат зависит от того, насколько аудитория канала совпадает с вашими покупателями.
Как устроены посевы
Рекламодатель выбирает каналы, где собрана его аудитория, и договаривается с администратором о публикации. Пост выходит в ленте канала и живёт там, пока его видят подписчики; чаще всего это один пост, иногда серия или закреп на сутки.
Купить размещение можно двумя путями. Напрямую у автора канала: дешевле, но под каждый канал нужно самому писать и проверять статистику. Через биржу посевов: она собирает каталог каналов со статистикой и ценами, оформляет сделку и берёт за это комиссию.
Оплата обычно фиксированная за пост. Реже договариваются о бартере — публикация в обмен на товар или услугу — или о взаимном пиаре, когда два канала обмениваются постами.
Посевы и Telegram Ads: в чём разница
| Посевы | Telegram Ads | |
|---|---|---|
| Кто размещает | Автор канала, с которым вы договорились | Сам Телеграм в лентах каналов и между ними |
| За что платите | За пост, фиксированная сумма | За показы, по аукциону |
| Кому показывают | Подписчикам выбранных каналов | Аудитории по настройкам, без выбора конкретного канала |
| Нативный вид | Пост в стиле канала, читается как рекомендация | Помеченный рекламный блок |
| Порог входа | Небольшой: можно начать с одного канала | Обычно нужен бюджет на тесты и кабинет |
| Что проверять | Реальность подписчиков и просмотров | Настройки и стоимость показа |
Как выбрать канал
- Тематика и аудитория. Канал должен говорить с теми же людьми, что покупают у вас, а не просто быть большим.
- Просмотры, а не подписчики. Число подписчиков накручивается, просмотры постов — тоже, но подделать их дороже. Смотрите просмотры последних 5–10 постов, а не одного закреплённого.
- Вовлечённость. Сравните реакции и комментарии с числом просмотров: живая аудитория обсуждает, боты молчат.
- Репутация автора. Канал с рекламой сомнительных продуктов теряет доверие, и ваш пост прочитают хуже.
- Сколько рекламы в ленте. Если постов с рекламой больше, чем своих, аудитория к ним привыкла и не реагирует.
Сколько стоит и как считать результат
Цена поста зависит от ниши, размера канала и вовлечённости. В развлекательных каналах подписчик обходится дешевле, в узких деловых и экспертных блогах — дороже, и универсальной средней цены нет. Поэтому сравнивают не цену поста, а цену подписчика и заявки.
Считать просто: разделите стоимость поста на число подписчиков или заявок, которые он принёс. Для этого в ссылке ставят метки, а переходы и заявки смотрят в аналитике сайта и CRM. Один удачный канал не доказывает, что посевы работают: нужна серия размещений, чтобы понять, какая цена клиента получается в среднем.
Осторожно с отчётами авторов каналов: они показывают свои цифры и заинтересованы их приукрасить. Проверяйте результат по своим продажам.
Маркировка рекламы
Рекламный пост в телеграм-канале — это реклама, и по закону «О рекламе» её нужно маркировать: пометка «реклама», указание рекламодателя и токен, присвоенный оператором рекламных данных. Отдельно рекламораспространитель и рекламодатель передают оператору сведения о рекламе — акты и данные статистики — в установленные сроки.
За распространение интернет-рекламы без пометки «реклама», указания рекламодателя или токена штрафуют: граждан — от 30 000 до 100 000 ₽, должностных лиц — от 100 000 до 200 000 ₽, организации — от 200 000 до 500 000 ₽. Примерно те же суммы — за непередачу данных в ОРД в срок.
Ответственность за маркировку лежит на рекламодателе и авторе канала, поэтому до публикации договоритесь, кто ставит пометку и токен и кто передаёт данные оператору. Если этого не сделает никто, штраф придёт обоим.
Частые вопросы
Чем посевы отличаются от закупа рекламы?
Ничем: закуп и посев — одно и то же. Закупом чаще называют прямую покупку поста у автора канала, посевом — размещение серии постов в нескольких каналах.
Сколько подписчиков можно получить с одного поста?
Зависит от канала, темы и поста, и предсказать заранее трудно. Поэтому первый заход делают на нескольких небольших каналах с разными постами и смотрят, где цена подписчика и заявки ниже.
Как понять, что в канале боты?
Сравните просмотры последних постов с числом подписчиков: если пост видят единицы процентов аудитории, подписчики могли быть накручены. Посмотрите комментарии: у ботов их почти нет, а живые люди задают вопросы и спорят.
Можно ли разместиться бесплатно?
Да, по бартеру или взаимному пиару. Бартер подходит, когда у вас есть продукт, интересный аудитории канала; взаимный пиар — когда у вас свой канал с похожей аудиторией. Оба варианта требуют тех же проверок, что и платное размещение.
Что делать, если пост не дал результата?
Сначала проверьте ссылку и метки: часто заявки есть, но их не видно в аналитике. Если переходы были, а заявок нет, дело в посадочной странице или предложении, а не в канале. Если не было и переходов — пост вышел в неудачное время или аудитория канала не ваша.
Заменяют ли посевы рекламу в поиске?
Нет. Посевы дают охват и узнаваемость в конкретной аудитории, а поиск приводит людей, которые уже ищут ваш продукт. Обычно их используют вместе: посевы знакомят, поиск закрывает сделку.
Читать в журнале
Когда посевы уже идут, а заявок не видно
Чтобы понять, какие каналы приносят клиентов, а какие только просмотры
Посты в каналах покупают ради заявок, а отчитываются просмотрами и подписчиками. Связать каждый переход с продажей в CRM — отдельная работа, без неё бюджет уходит по каналам, о которых известно только то, что автор их хвалит.
Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждого размещения — цена клиента.