Отрицательная рентабельность
Коротко
Отрицательная рентабельность — это когда отношение прибыли к базе (выручке, затратам, капиталу) получается со знаком минус: расходы и убыток оказались больше базы, с которой их сравнивают. Такой показатель значит, что деятельность не окупает себя: каждый рубль выручки или вложений приносит не прибыль, а убыток.
Как получается минус в рентабельности
Рентабельность считают как прибыль, делённую на базу и умноженную на 100 %. Если прибыль отрицательная, результат тоже отрицательный: например, при выручке 1 000 000 ₽ и убытке 100 000 ₽ рентабельность продаж составит −10 %.
Минус появляется не только тогда, когда бизнес в целом убыточен. Бывает, что общая прибыль есть, а отдельное направление, товар или клиент убыточны: их выручка не покрывает прямых расходов, и в разрезе рентабельность уходит в минус, хотя сводный отчёт показывает плюс.
Поэтому знак показателя сам по себе ничего не говорит о причине: важно понимать, к какой базе его считают и на каком уровне смотрят — по компании, по направлению или по отдельной сделке.
Частые вопросы
Может ли рентабельность быть отрицательной?
Да. Рентабельность — это отношение прибыли к базе, и если прибыль отрицательная, показатель тоже отрицательный. Минус означает, что база не покрывает расходов: выручка меньше себестоимости с расходами, затраты не дают отдачи, вложения приносят убыток.
Отрицательная рентабельность — это то же самое, что убыток?
Нет. Убыток — это сумма в рублях, а отрицательная рентабельность — доля убытка в базе. Два бизнеса с одинаковым убытком могут иметь разную рентабельность: у компании с большей выручкой минус в процентах будет меньше. Поэтому показатель сравнивают между периодами, направлениями и компаниями одной отрасли, а не смотрят на него в одиночку.
Если рентабельность отрицательная, что это значит на практике?
Это сигнал, что в текущей конфигурации деятельность не окупает себя. Дальше смотрят, где именно возникает минус: в ценах, себестоимости, постоянных расходах, конкретных товарах или клиентах. Без такого разбора нельзя понять, что менять — цены, ассортимент, расходы или масштаб.
Отрицательная рентабельность продаж и отрицательная рентабельность активов — это разное?
Да, это разные показатели с разными базами. Рентабельность продаж сравнивает прибыль с выручкой и показывает, сколько остаётся с каждого рубля продаж. Рентабельность активов сравнивает прибыль со стоимостью имущества и показывает отдачу от вложений. Минус в одном не обязательно означает минус в другом.
Может ли рентабельность быть отрицательной при прибыли?
По компании в целом — нет: если прибыль положительная, то и отношение прибыли к положительной базе положительное. Но в разрезе направлений, товаров или клиентов минус возможен и при общей прибыли: убыточные позиции прячутся за общим плюсом. Такой разрез показывает, что именно тянет результат вниз.
Что делать, если рентабельность отрицательная?
Сначала найти источник минуса: посчитать результат по каждому товару, услуге, клиенту и каналу после всех прямых расходов, затем проверить постоянные расходы и точку безубыточности. После этого видно, какие решения дадут эффект: поднять цены, убрать убыточные позиции, пересобрать ассортимент или сократить постоянные расходы.
Читать в журнале
Когда минус в рентабельности уже видно в отчёте
Найти, какие товары, клиенты и каналы тянут результат в минус
Отрицательная рентабельность в сводном отчёте не говорит, где именно теряются деньги: убыточная позиция может прятаться за общей прибылью.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, показываю точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.