Основное направление деятельности
Коротко
Основное направление деятельности — это направление, на котором бизнес зарабатывает и вокруг которого выстроены его ресурсы: люди, деньги, оборудование, реклама. Оно отвечает на вопрос, за счёт чего компания существует, и определяет, что собственник усиливает в первую очередь, а что сворачивает.
Что это на самом деле
Основное направление деятельности — не строчка в документах, а ответ на вопрос, откуда приходят деньги. У одного бизнеса это один продукт или одна услуга, у другого — несколько линий, и тогда основное то, что даёт большую часть выручки и маржи.
Направление держится на трёх вещах: спросе, который не исчезнет завтра, компетенции, которой нет у случайного конкурента, и деньгах, которые остаются после всех расходов. Если хотя бы одного нет, направление числится в планах, но бизнес живёт за счёт другого.
Поэтому основное направление определяют по цифрам: сколько выручки и маржи приносит каждая линия, сколько денег в неё вложено и сколько времени тратит собственник. Названия отделов и красивые формулировки в презентации здесь ничего не решают.
Чем отличается от кода ОКВЭД и вида деятельности для льгот
ОКВЭД — код вида деятельности, внесённый в ЕГРЮЛ для идентификации организации и статистического учёта. Сам по себе он не создаёт и не ограничивает право заниматься этой деятельностью: кодов может быть много, и они не показывают, какое направление кормит бизнес.
Отдельно есть основной вид деятельности для целей льгот и отчётности. Для пониженных тарифов страховых взносов он должен входить в перечень, утверждённый Правительством, а доля доходов по видам из этого перечня должна быть не меньше 70 % за отчётный период (пункт 13.3 статьи 427 Налогового кодекса). Это техническая сторона, и её проверяют по документам, а не по ощущению.
Управленческое основное направление и льготный вид деятельности могут не совпадать. Тогда собственник решает две задачи: где зарабатывать и как правильно оформить то, что даёт льготу.
Как выбрать основное направление
- Посчитайте выручку и маржу по каждой линии за последние 12 месяцев. Линия, которая даёт большую часть прибыли, — первый кандидат.
- Посмотрите, сколько денег вложено в каждую линию: оборудование, склад, люди, реклама. Направление, которое съедает ресурсы и не возвращает их, основным не станет.
- Проверьте спрос: растёт ли он, держится или падает. Направление на падающем спросе требует плана выхода, даже если сегодня приносит деньги.
- Оцените компетенцию: что бизнес умеет лучше других и что трудно скопировать. На этом строят защиту от конкурентов.
- Спросите себя, чем готов заниматься собственник лично. Направление без вовлечённого владельца живёт, пока есть запас денег.
Частые вопросы
Основное направление деятельности — это то же, что миссия?
Нет. Миссия объясняет, зачем бизнес существует, и обращена к людям. Основное направление деятельности — это то, на чём бизнес зарабатывает, и оно проверяется выручкой, маржой и вложенными ресурсами.
Можно ли вести несколько направлений сразу?
Можно, если у каждого есть свой ответственный, свои деньги и понятная экономика. Опасность в том, что слабое направление финансируется за счёт сильного, и собственник замечает это поздно. Поэтому каждую линию считают отдельно.
Обязательно ли основное направление должно быть самым большим по выручке?
Не обязательно. Бывает, что большая выручка приходит от низкомаржинальных заказов, а держит бизнес небольшая линия с высокой маржой. Основным считают то, что даёт прибыль и деньги, а не только оборот.
Как понять, что направление пора закрывать?
Когда линия не приносит прибыли, требует постоянных вливаний и не показывает роста, на который рассчитывали. Решение принимают по расчёту: сколько денег уйдёт, если оставить, и сколько — если свернуть.
Меняется ли основное направление со временем?
Да. Бизнес начинают на одном направлении, а через несколько лет деньги приносит другое. Это нормально, если переход виден в цифрах и собственник осознанно переносит ресурсы.
Зачем считать экономику каждого направления?
Общая прибыль скрывает, какая линия зарабатывает, а какая тянет вниз. Расчёт по каждой позиции показывает, куда вкладывать деньги и откуда выходить, и не даёт слабому направлению жить за счёт сильного.
Читать в журнале
Когда направлений несколько и непонятно, какое кормит
Увидеть, какое направление приносит деньги, а какое их забирает
Общая выручка растёт, а на счёте денег не прибавляется — так бывает, когда убыточная линия прячется за общей цифрой. Пока экономика каждого направления не посчитана, решение о том, что усиливать, принимают наугад.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов, и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении по направлению.