Недополученная прибыль
Коротко
Недополученная прибыль — это доход, который бизнес получил бы, если бы не чужая ошибка, срыв поставки или другое нарушение. В законе такого термина нет: есть упущенная выгода — неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях оборота, если бы его право не нарушили (пункт 2 статьи 15 Гражданского кодекса). На практике слова «недополученная прибыль», «упущенная прибыль» и «упущенная выгода» означают одно и то же.
Недополученная прибыль и упущенная выгода: в чём разница
Разницы в правовом смысле нет. «Упущенная выгода» — формулировка Гражданского кодекса, «недополученная прибыль» — то же самое бытовыми словами. Если контрагент сорвал поставку, и из-за этого не состоялась сделка с покупателем, недополученной будет прибыль от этой несостоявшейся сделки.
Упущенная выгода — не единственный вид потерь. Рядом стоят реальный ущерб (уже потраченные деньги и испорченное имущество) и убытки, которые понесены дальше по цепочке. Взыскивают их вместе, но считают по-разному: ущерб — по документам о расходах, упущенную выгоду — по тому, что бизнес заработал бы.
Термин «недополучение прибыли» встречается в переписке и внутренних отчётах, но в иске пишут «упущенная выгода» — так его назовёт суд.
Из чего складывается расчёт упущенной выгоды
- Несостоявшаяся выручка — цена сделки, которая не случилась из-за нарушения, или выручка, которую бизнес не получил за время простоя.
- Минус расходы, которых бизнес избежал: если сделка не состоялась, не пришлось платить за сырьё, доставку, работу подрядчиков. Считают только те расходы, которые прямо связаны с этой выручкой.
- Минус налоги, которые заплатил бы бизнес с этой прибыли: налог на прибыль или налог при УСН, НДС, если он входил в цену.
- Плюс уже понесённые расходы, которые не окупились, — их относят к реальному ущербу, а не к упущенной выгоде.
- Итог — прибыль, которую бизнес не получил. Именно эта сумма и есть недополученная прибыль.
Как посчитать упущенную выгоду
Считают от конкретной сделки или от периода. В первом случае берут цену несостоявшегося договора и вычитают из неё себестоимость и налоги, которые пришлось бы заплатить. Во втором — считают, сколько прибыли бизнес получал в среднем за сопоставимый период, и сравнивают с фактической прибылью за период нарушения.
Прибыль — это не выручка. Если из цены сделки не вычесть себестоимость, доставку, комиссии и налоги, получится не прибыль, а оборот, и суд такую сумму не примет.
Для суда расчёт оформляют отдельным документом: что нарушено, какая сделка или период берутся, откуда взяты цена и расходы, какой налог и по какой ставке вычтен. К расчёту прикладывают договоры, счета, прайсы, отчёты о прибыли, переписку о сорванной сделке.
Что нужно доказать, чтобы взыскать
Одного расчёта мало. Нужно показать три вещи: что нарушение было, что убытки возникли именно из-за него и что сумма реальна. Если не доказать связь между нарушением и несостоявшейся сделкой, суд откажет даже при верной арифметике.
Прибыль доказывают документами: договорами с покупателями, заявками, коммерческими предложениями, отчётами о продажах за прошлые периоды, данными о загрузке оборудования. Чем конкретнее сделка или период, тем проще обосновать сумму.
Если размер убытков нельзя установить с разумной степенью достоверности, суд не может отказать в иске только по этой причине и определяет размер сам — с учётом всех обстоятельств дела, исходя из принципов справедливости и соразмерности ответственности допущенному нарушению. Гарантированного минимума, равного документально подтверждённой сумме, нет.
Частые вопросы
Недополученная прибыль и упущенная выгода — это одно и то же?
Да. «Упущенная выгода» — термин закона, «недополученная прибыль» — то же самое обычными словами. В иске и в расчёте для суда пишут «упущенная выгода».
Можно ли взыскать упущенную выгоду без расчёта?
Без расчёта и документов доказать сумму значительно труднее, но суд не вправе отказать в иске только потому, что размер нельзя установить точно: он определяет его с разумной степенью достоверности с учётом обстоятельств дела. Документы и расчёт нужны, чтобы обосновать сумму и не потерять её в оценке суда.
Входит ли НДС в упущенную выгоду?
НДС — не прибыль. Если бизнес платит НДС, его вычитают из цены сделки, как и себестоимость. В расчёт упущенной выгоды идёт прибыль после всех налогов.
Чем упущенная выгода отличается от реального ущерба?
Реальный ущерб — это уже потраченные деньги или испорченное имущество. Упущенная выгода — доход, который бизнес не получил. В иске обычно требуют и то, и другое, но считают их раздельно.
Можно ли посчитать упущенную выгоду калькулятором?
Калькулятор помогает с арифметикой: вычесть из выручки расходы и налоги. Но исходные цифры — цену сделки, себестоимость, ставку налога — нужно взять из документов, иначе расчёт ничего не докажет.
Что будет, если суд сочтёт расчёт завышенным?
Суд взыщет ту сумму, которую подтверждают документы. Если расчёт построен на предположениях, а не на договорах и отчётах, взыщут меньше или откажут вовсе.
Когда считаете, сколько бизнес не заработал
Чтобы увидеть, какая прибыль потеряна и из чего она складывается
Упущенную выгоду нельзя посчитать без понимания, сколько бизнес зарабатывает на каждой сделке после всех расходов. Если этой цифры нет, любая сумма в иске будет взята с потолка.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги и клиента и собираю финансовую модель, по которой видно, какая прибыль была бы получена, если бы сделка состоялась.