Инфлюенсерша — кто это
Коротко
Инфлюенсерша — это женщина, которая собрала аудиторию в соцсетях или на видео и влияет на её решения: что купить, куда поехать, чем пользоваться. Она зарабатывает на рекламе у себя, на своих продуктах и на участии в кампаниях брендов. Слово пришло из английского, по-русски говорят и «энфлюенсер», и «влиятельная блогерша», но суть одна: человек, чьё слово для подписчиков значит больше, чем рекламный баннер.
Чем инфлюенсерша отличается от блогера
Блогер ведёт канал: пишет, снимает, публикует. Инфлюенсерша влияет: её подписчики спрашивают, что она носит, чем пользуется и куда ходит, и часто покупают по её совету. Одна и та же женщина может быть и тем и другим, но для рекламодателя важно именно влияние — способность сдвинуть чужое решение о покупке.
Второе отличие — работа с брендами. Блогер может годами вести дневник для себя, а инфлюенсерша строит вокруг аудитории дело: договаривается о рекламе, выпускает свои товары, участвует в кампаниях. Поэтому у неё есть ставки за размещение, договоры и требования брендов к содержанию рекламы.
Какие бывают инфлюенсерши
- По размеру аудитории: нано- и микроблогерши с небольшой, но близкой аудиторией, и крупные, у которых подписчиков сотни тысяч и миллионы.
- По теме: мода и красота, путешествия, материнство, еда, фитнес, финансы, право, наука. Экспертные ниши растут: люди ищут не только развлечение, но и объяснение.
- По способу заработка: реклама у себя, свои продукты и бренды, партнёрство с маркетплейсами, платные подписки и консультации.
- По отношению к рекламе: открытая реклама с пометкой и скрытая, когда бренд не называют. В России скрытая реклама, то есть без пометки «реклама» и сведений о рекламодателе, прямо запрещена: реклама в интернете маркируется через ОРД и получает erid, иначе — нарушение и штраф по КоАП.
На чём зарабатывает инфлюенсерша
Основные источники — рекламные интеграции, участие в кампаниях брендов, продажа своих товаров и услуг, партнёрские ссылки и программы маркетплейсов. Крупные бренды платят за охват и за то, насколько аудитория инфлюенсерши совпадает с их покупателями.
Размер гонорара зависит от размера и качества аудитории, темы, формата и того, что бренд просит сделать: один пост, серия роликов, съёмка у бренда, поездка. Поэтому сравнивать инфлюенсерш по числу подписчиков бессмысленно: у двух блогерш с одинаковым охватом цена может отличаться в разы.
Инфлюенсерша, амбассадор и блогер
| Инфлюенсерша | Амбассадор | Блогер | |
|---|---|---|---|
| Что делает | Влияет на аудиторию, рекламирует разные бренды | Долго представляет один бренд | Ведёт свой канал |
| Отношения с брендом | Отдельные размещения и кампании | Договор на срок, часто эксклюзив | Может не работать с брендами |
| Что покупает бизнес | Охват и доверие аудитории | Узнаваемость на длинном горизонте | Контент как таковой |
Частые вопросы
Инфлюенсерша — это профессия?
Для многих да: это работа с контентом, переговорами и договорами, и доход с неё облагается налогом. В России такую деятельность обычно оформляют как самозанятость, ИП или договор с агентством. Самозанятость (НПД) подходит, пока доход за календарный год не больше 2,4 млн ₽ и нет наёмных работников; при превышении лимита право на НПД утрачивается. Доходы физлица без ИП облагаются НДФЛ; чтобы применять доступный предпринимателям режим, можно зарегистрировать ИП и перейти на подходящий режим.
Чем инфлюенсер отличается от блогера?
Блогер ведёт канал, инфлюенсер влияет на решения аудитории. На практике граница размыта: один и тот же человек может вести канал для себя и при этом получать деньги за рекламу и влиять на покупки.
Почему пишут «энфлюенсер» и «инфлюенсерша»?
Это разные передачи одного английского слова. «Инфлюенсер» ближе к оригиналу, «энфлюенсер» встречается в разговорной речи, «инфлюенсерша» — женский род, который в русском языке прижился в соцсетях и медиа.
Сколько подписчиков нужно, чтобы стать инфлюенсершей?
Жёсткого порога нет. Влияние зависит не от числа подписчиков, а от того, слушают ли их: небольшая аудитория в узкой теме иногда приносит бренду больше продаж, чем миллионный охват без доверия.
Как бренду выбрать инфлюенсершу для рекламы?
Смотреть не на число подписчиков, а на совпадение аудитории с покупателями, на живые комментарии и на то, как она рекламировала другие бренды. Полезно запросить статистику охватов и посмотреть, что было с продажами или заявками после прошлых размещений.
Что проверить в договоре с инфлюенсершей?
Что именно она публикует, когда, сколько держит публикацию, как помечает рекламу, что делает, если бренд не согласен с текстом, и как стороны расстаются, если результат не устроил. Ещё — права на контент: можно ли бренду использовать её фото и видео в своей рекламе.
Когда выбираете, кому платить за рекламу
Чтобы видеть, какая реклама приносит продажи, а какая только охват
Гонорар инфлюенсерши — расход, который окупается не охватом, а заявками и продажами. Понять это можно, только связав её размещения с обращениями и покупками в вашей CRM.
Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи.