Что такое инфобизнес
Коротко
Инфобизнес — это продажа собственных знаний и опыта в виде продукта: курса, консультации, наставничества, тренинга или мастер-класса. Эксперт сам упаковывает то, что умеет, и продаёт это аудитории. Активами такого проекта становятся репутация автора, его аудитория и результаты учеников, а не завод, склад или штат.
Инфобизнес это простыми словами
Проще всего объяснить на примере. Столяр с двадцатью годами практики записывает курс по обработке древесины и продаёт его тем, кто хочет научиться. HR-специалист выпускает книгу об управлении персоналом. В обоих случаях человек продаёт не товар со склада, а собственный опыт, разложенный в понятную форму.
Роспотребнадзор относит к сфере инфобизнеса мастер-классы, тренинги, вебинары, курсы, образовательные услуги, конференции, информационные и консультационные услуги, а также книги и другие результаты интеллектуальной деятельности. Продавать это можно и онлайн, и офлайн, но онлайн-формат встречается чаще.
Отдельного правового понятия «инфобизнес» в законе нет: ведомство прямо пишет, что такого определения сейчас не существует. Поэтому сделки с покупателями оформляют обычными договорами, о них ниже.
Чем инфобизнес отличается от EdTech и от инфоцыганства
| Инфобизнес | EdTech | Инфоцыганство | |
|---|---|---|---|
| Кто делает продукт | Сам эксперт, на своём опыте | Компания с методистами, кураторами и преподавателями | Автор без экспертизы в теме |
| Что внутри | Личный опыт, кейсы, разборы | Программа с методикой и измерением качества | Общие слова из открытых источников, эзотерика, обещания лёгких денег |
| Масштаб | Небольшой проект одного автора | Платформы на сотни тысяч и миллионы учеников, инвесторы, франшизы | |
| Темы | Профессиональные навыки и прикладные: от таргета до вязания | В основном профессиональные цифровые компетенции |
Из чего состоит инфопродукт
Продукт инфобизнеса бывает разным по форме: записанный курс, живой вебинар, тренинг, мастер-класс, конференция, консультация, наставничество, книга. Общее одно: покупатель платит за доступ к знаниям и опыту автора.
Часть продуктов существует в цифровом виде. В правилах защиты прав потребителей, утверждённых Декретом Высшего Государственного Совета Союзного государства от 06.12.2024 № 6, появилось понятие «цифровой продукт»: это объект гражданских прав, переведённый в цифровой формат и записанный в информационной системе, через которую идёт взаимодействие с потребителем. Туда попадают программы для ЭВМ, фонограммы, аудиовизуальные произведения, мультимедийные продукты и другие результаты интеллектуальной деятельности, которые продают или сдают в пользование за плату.
Практический вывод для автора: прежде чем продавать, стоит понять, что именно он продаёт — услугу, цифровой продукт или право пользования материалом. От этого зависит и договор, и то, что он обязан предоставить покупателю.
Какие договоры заключают с покупателями
- Договор возмездного оказания услуг — когда продают консультации, доступ к материалам или образовательные услуги. Для образовательной деятельности по образовательным программам, как правило, нужна лицензия, даже если документы об образовании или квалификации не выдают. ИП, который обучает непосредственно сам, вправе работать без лицензии; привлечение педагогических работников требует лицензии. Консультации, мастер-классы и наставничество вне образовательных программ лицензирования не требуют.
- Договор купли-продажи цифрового продукта — когда продают сам продукт, например запись или программу.
- Лицензионный договор — когда правообладатель разрешает пользоваться объектом интеллектуальной собственности, например программой или методикой.
- Можно заключить и смешанный договор, в котором есть элементы нескольких сразу.
Что проверить до запуска
Условия договора обычно размещают на сайте исполнителя. Роспотребнадзор обращает внимание покупателей на то, что при оплате договор считается заключённым на этих условиях, поэтому читать их нужно до оплаты. Автору это же правило полезно перевернуть на себя: то, что написано на странице оплаты, и станет вашими обязательствами.
Второй момент — обещания. Уголовно наказуемы конкретные составы: мошенничество, то есть хищение чужого имущества путём обмана или злоупотребления доверием (статья 159 УК), и уклонение от уплаты налогов при крупном размере (статьи 198–199 УК). Законная оптимизация налогов и рекламные преувеличения без обмана состава не образуют, но недостоверные обещания в рекламе — это риск по статье 5 закона «О рекламе» и по закону о защите прав потребителей.
Третье — честность продукта. Покупатель сегодня опытный: по данным исследования рынка онлайн-школ, которое приводит Robokassa, большинство проектов маленькие, и вопрос не в том, есть ли деньги в нише, а в том, чем ваш продукт отличается от того, что человек уже проходил.
Частые вопросы
Что такое информационный бизнес?
То же самое, что инфобизнес: продажа знаний, опыта и консультаций в виде курсов, тренингов, вебинаров, консультаций, книг и цифровых продуктов. Отдельного определения в законе нет, а Роспотребнадзор относит сюда мастер-классы, тренинги, вебинары, курсы, образовательные услуги, конференции, информационные и консультационные услуги.
Инфобизнес и инфоцыганство — это одно и то же?
Нет. Разница в наполнении продукта. Инфобизнес продаёт уникальную полезную информацию, основанную на экспертизе и практике автора. Инфоцыганство — продажа общедоступных истин, эзотерики и обещаний лёгкого заработка без экспертных знаний и опыта в теме.
Чем инфобизнес отличается от EdTech?
Инфобизнес — небольшой проект одного эксперта, который сам упаковывает и продаёт свой опыт. EdTech — компании и платформы с нанятыми преподавателями, методистами и кураторами, с программами и измерением качества обучения, часто на сотни тысяч учеников.
Нужен ли инфобизнесу юридический статус?
Продажа знаний — разновидность предпринимательской деятельности, поэтому оформление зависит от формата и объёма. Как именно оформиться — ИП, самозанятость или ООО — и какие налоги платить, зависит от вашей ситуации: это стоит разобрать со специалистом по налогам, а не искать универсальный ответ.
Стоит ли начинать инфобизнес сейчас?
Порог входа по деньгам остался низким, но конкурировать приходится не новизной формата, а опытом покупателя: большинство уже проходили онлайн-обучение и будут сравнивать вас с тем, что видели. Начинать стоит, если вы готовы делать продукт, а не упаковку.
Когда решаете, что продавать и кому
Чтобы продукт опирался на спрос, а не на догадку
Инфопродукт проваливается не из-за плохой записи, а из-за неверного ответа на вопрос, кому и зачем это нужно. Этот ответ ищут в словах живых покупателей, а не в голове автора.
Я провожу исследование рынка: собираю высказывания покупателей, показываю, за что платят конкуренты и где свободное место, и подкрепляю каждый вывод словами людей и числом.