GMV расшифровка
Коротко
GMV расшифровывается как gross merchandise value — общая стоимость товаров и услуг, проданных на площадке за период. Считают по цене продажи, до вычета комиссий, скидок площадки, возвратов и доставки, если правила площадки не говорят иначе. GMV показывает оборот, который прошёл через площадку, а не то, сколько она заработала.
Что значит GMV
Gross merchandise value переводят как «общая стоимость товаров». Метрику придумали торговые площадки: им нужно показать, какой объём продаж прошёл через их витрину, даже если сами они получают только комиссию.
В GMV входит сумма проданного по цене, которую заплатил покупатель. Комиссия площадки, скидка продавца, стоимость доставки и возвраты учитываются по правилам конкретной площадки: единого стандарта нет, и одна и та же цифра у двух площадок может значить разное.
GMV — не выручка и не прибыль. Площадка может наращивать GMV годами и при этом терять деньги, если комиссия не покрывает расходы на логистику, скидки и возвраты.
GMV, выручка и оборот: в чём разница
| GMV | Выручка компании | Оборот продавца | |
|---|---|---|---|
| Что считает | Стоимость всего проданного на площадке | Деньги, которые компания заработала на своих продажах | Сумма продаж одного продавца |
| Чьи деньги | Покупателей, прошедшие через площадку | Компании | Продавца |
| Комиссия площадки | Входит в GMV, но не является её доходом | — | Уменьшает то, что продавец получит на счёт |
| Что показывает | Масштаб площадки | Заработок компании | Объём продаж продавца |
Где встречается GMV
- Маркетплейсы и интернет-магазины — в отчётах для инвесторов и продавцов.
- Сервисы доставки еды и такси — как сумма заказов, прошедших через приложение.
- Туристические платформы — как стоимость бронирований.
- Отраслевые обзоры цифровой экономики — как размер рынка страны или региона.
- В отчётах продавца на площадке GMV нередко заменяют на «продажи»: так сделала Shopee с января 2026 года, и новая метрика считается без скидок продавца.
Как считать GMV
Базовая формула: GMV = сумма цен всех проданных за период товаров и услуг. Если нужно посчитать по количеству: GMV = средняя цена заказа × число заказов.
Дальше всё зависит от правил площадки. Одни включают в GMV отменённые и возвращённые заказы, другие вычитают их. Одни считают до скидок, другие после. Поэтому, сравнивая GMV двух площадок или двух периодов, сначала смотрят определение метрики в отчёте, а не саму цифру.
Продавцу GMV полезен как знаменатель: доля рынка, доля площадки, средний чек и конверсия считаются от него. Для решений о деньгах продавцу нужна своя выручка после комиссии, логистики, возвратов и рекламы, а не GMV площадки.
Частые вопросы
GMV — это выручка?
Нет. Выручка — деньги, которые компания заработала на своих продажах. GMV — стоимость всего проданного на площадке, включая то, что площадка получит только комиссией. У маркетплейса GMV в десятки раз больше его выручки.
Как расшифровывается GMV по-русски?
Gross merchandise value — общая стоимость товаров. В русских текстах чаще пишут просто GMV или «оборот площадки».
Входит ли доставка в GMV?
По правилам площадки. Часть площадок считает GMV по цене товара без доставки, часть — по сумме, которую заплатил покупатель. Это одна из причин, по которым GMV разных площадок напрямую не сравнивают.
Входит ли возврат в GMV?
Тоже по правилам площадки. Shopee с января 2026 года считает новую метрику «продажи» с учётом отменённых и возвращённых заказов, но без скидок продавца. У других площадок определение своё.
Зачем инвесторы смотрят на GMV?
GMV показывает масштаб и рост площадки. Но решение о вложениях принимают по тому, сколько площадка зарабатывает на этом обороте: комиссия, реклама, логистика и другие доходы минус расходы.
GMV и оборот — одно и то же?
Для площадки — почти: GMV и есть её оборот. Для отдельного продавца его оборот — часть GMV площадки, и он не равен ни GMV, ни своей выручке после комиссий и возвратов.
Читать в журнале
Когда GMV площадки не говорит, сколько зарабатываете вы
Чтобы видеть, что остаётся у вас после комиссий и рекламы
GMV площадки растёт, а на счёте денег не прибавляется: комиссия, логистика, возвраты и реклама съедают оборот. Понять, какой товар, канал и клиент приносит прибыль, можно только по своей юнит-экономике.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов, и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.