Что значит ресейл
Коротко
Ресейл — это перепродажа вещей: человек продаёт то, что уже было куплено, — своё из шкафа, вещь, найденную дешевле, или товар, взятый специально ради наценки. Слово пришло из английского resale — «перепродажа»; retail переводится как «розничная торговля» и к ресейлу отношения не имеет. Продавец здесь не производитель и не магазин, а частное лицо или небольшая команда.
Ресейл, рисейл и перепродажа — одно и то же
В русской речи слово пишут по-разному: ресейл, рисейл, ресэйл. Значение одно — перепродажа вещей, которые уже кому-то принадлежали. Так же называют и сам рынок: говорят «рынок ресейла», «ресейл-площадка», «занимаюсь ресейлом».
Границы у слова широкие. Сюда попадает и женщина, которая раз в месяц выставляет на продажу надоевшую куртку, и команда, которая скупает кроссовки на распродажах и продаёт их дороже. Разница между ними — в объёме и в том, ради чего продают.
Чем реселлер отличается от перекупщика
| Реселлер | Перекупщик | |
|---|---|---|
| Что продаёт | Вещи, бывшие в употреблении, и товары, которые нашёл дешевле | Новые дефицитные модели, купленные ради наценки |
| Откуда товар | Гардероб, распродажи, комиссионки, площадки объявлений | Дропы и лимитированные коллекции, которые трудно достать |
| Как к нему относятся бренды | Обычно спокойно: вещь получает вторую жизнь | Бренды борются: сокращают поставки лимитированных коллекций рознице, вносят перекупщиков в стоп-листы |
Где продают вещи в ресейле
- Доски объявлений — самый старый и самый массовый канал: по данным «Авито», число сделок между частными лицами на площадке за пять лет выросло с 80 млн до 100 млн.
- Раздел «Ресейл» на Wildberries: с февраля 2026 года там можно выставлять вещи, купленные где угодно, а не только на самом маркетплейсе. Объявление выглядит как обычная карточка товара с пометкой «Ресейл», оплата идёт отдельно от других покупок и только по полной предоплате, забрать заказ можно в любом пункте выдачи.
- Комиссионные магазины и специализированные ресейл-платформы: они берут на себя показ и сделку, а продавец отдаёт часть цены.
- Соцсети и мессенджеры: продажа среди своих подписчиков, без площадки и её правил.
Что нельзя продать через раздел «Ресейл» на Wildberries
Правила сервиса ограничивают не только вещи, но и категории. Через «Ресейл» нельзя продавать крупногабаритные товары, технику, ювелирные изделия, лекарства, продукты питания, растения, алкоголь и товары категории 18+. Есть и лимит по габаритам отправления — не больше 60×40×40 см.
Поэтому одежда и обувь туда проходят, а, например, холодильник или ноутбук — нет. Перед тем как выставлять товар, стоит открыть правила раздела на самой площадке: они меняются, и проверять их нужно на день продажи.
Сколько денег на рынке ресейла
Точный объём рынка не знает никто: часть сделок проходит на площадках, часть — напрямую между людьми, поэтому объявления, завершённые сделки и реальный оборот — разные цифры. «Авито» оценивает оборот российского fashion-ресейла примерно в 250 млрд ₽ и считает, что потенциально на рынок могло бы выйти товаров на 1,2–1,5 трлн ₽.
Для того, кто только думает о перепродаже одежды, важнее другое: рынок большой, но конкуренция в нём — это тысячи частных продавцов с фотографиями на телефоне. Выигрывает не тот, кто выставил больше вещей, а тот, у кого понятно, что за вещь, какого она размера и почему стоит своих денег.
Как стать реселлером одежды: с чего начать
- Начните со своего шкафа. По данным «Авито», 72% опрошенных не используют примерно половину своей одежды, а у человека в среднем есть больше 20 вещей, которые можно было бы продать. Это бесплатный товар и первый опыт: фото, описание, переписка, отправка.
- Посчитайте деньги по каждой вещи, а не по всей закупке: цена покупки, доставка, упаковка, комиссия площадки, возвраты. Если после всех расходов остаётся меньше, чем стоит ваше время, вещь продавать незачем.
- Выберите канал и изучите его правила: на доске объявлений вы договариваетесь с покупателем сами, в разделе «Ресейл» на Wildberries сделка идёт через площадку с полной предоплатой и ограничениями по категориям.
- Решите, чем вы отличаетесь: размерной сеткой, которой доверяют, честными фото износа, скоростью ответа или подборкой под конкретный стиль. Без этого покупатель сравнивает только цену.
- Считайте не выручку, а прибыль: перепродажа легко даёт оборот и не даёт денег, если не учитывать комиссии, доставку и вещи, которые не продались.
Частые вопросы
Ресейл — это законно?
Перепродавать свою вещь человек вправе: он ей владеет. Ограничения начинаются там, где продают чужой товар под чужим брендом, вводят покупателя в заблуждение о происхождении вещи или нарушают правила площадки. Конкретную ситуацию стоит смотреть в правилах площадки и в законе о защите прав потребителей: частная продажа б/у вещи и продажа нового товара как бизнес регулируются по-разному.
Чем ресейл отличается от секонд-хенда?
Секонд-хенд — это магазин, который продаёт бывшие в употреблении вещи, часто привезённые партиями. Ресейл шире: так называют и продажу одной своей куртки, и перепродажу новых вещей, купленных дешевле.
Платят ли налог с перепродажи вещей?
Продажа личной вещи, находившейся в собственности три года и более, НДФЛ не облагается (п. 17.1 ст. 217 НК). Если владели меньше, доход от продажи иного имущества можно уменьшить на вычет 250 000 ₽ за год или на документально подтверждённые расходы (пп. 1 п. 2 ст. 220 НК), а с превышения платится 13 % до 5 млн ₽ и 15 % свыше. Систематическая торговля ради дохода — уже предпринимательство: нужна регистрация и налог по выбранному режиму.
Можно ли стать реселлером без вложений?
Да, если начать со своих вещей: товар уже есть, расходы — только на упаковку и доставку. Вложения появляются, когда вы начинаете закупать вещи ради перепродажи: тогда деньги уходят в товар задолго до первой продажи.
Почему бренды не любят перекупщиков?
Перекупщики скупают лимитированные модели и продают их дороже, а бренд теряет контроль над ценой и над тем, кто получает вещь. Nike сокращала поставки лимитированных коллекций рознице, заподозрив сотрудников сетей в сговоре с перекупщиками, а коллекционера с более чем 2000 пар внесла в стоп-лист за неофициальную перепродажу с наценкой.
Когда перепродажа из хобби становится бизнесом
Чтобы видеть, зарабатываете вы на каждой вещи или только оборот растёт
В ресейле легко перепутать выручку с прибылью: деньги приходят за проданные вещи, а уходят на закупку, доставку, комиссии площадки и на то, что не продалось. Пока вещей десять, это видно на глаз. Когда их сотни, без расчёта по каждой позиции непонятно, что кормит бизнес, а что съедает деньги.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся после всех расходов и при каком объёме перепродажа окупает ваше время.