Что такое ТЗ в Инстаграм
Коротко
ТЗ в Инстаграм — техническое задание на публикацию: документ, в котором заказчик описывает, что блогер должен сказать своей аудитории, в каком формате, с какими ссылками и упоминаниями и к какому сроку. Блогер работает по нему, а заказчик принимает результат по тем же пунктам.
Что входит в техническое задание
ТЗ фиксирует то, что нельзя оставить на догадку: продукт и его цена, главная мысль публикации, факты и цифры, которые блогер вправе называть, обязательные упоминания бренда и аккаунта, ссылку или промокод, формат — пост, сторис, ролик, — дату и время выхода и срок, в который заказчик присылает правки.
Отдельный пункт — чего в публикации быть не должно: сравнений с конкурентами, обещаний результата, медицинских и финансовых утверждений, которых нет в документах. Такой список защищает обе стороны: блогер не говорит лишнего, а заказчик не получает претензий от покупателей.
Чем ТЗ отличается от брифа
Бриф — это вопросы заказчику до начала работы: о продукте, аудитории, цели и бюджете. Бриф собирает вводные, а ТЗ ставит задачу конкретному исполнителю на конкретную публикацию.
Блогеру нужен не бриф на десять страниц, а короткое ТЗ: что сказать, чего не говорить, когда выйти и как отчитаться. Если блогер ведёт несколько площадок, в ТЗ указывают, на какой именно выходит публикация, — иначе пост появится там, где заказчику он не нужен.
Что проверить в ТЗ перед отправкой блогеру
- Продукт назван так, как его ищут покупатели, и указана цена, которую блогер может назвать.
- Главная мысль — одна фраза, которую читатель запомнит.
- Перечислены факты, которые можно утверждать, и то, о чём молчим.
- Указаны обязательные упоминания: аккаунт, ссылка, промокод, отметка о рекламе.
- Есть формат, дата и время выхода, срок правок и порядок отчёта.
- Указано, что заказчик получает после выхода: скриншоты, статистика охватов, число переходов.
Частые вопросы
Кто пишет ТЗ — заказчик или блогер?
ТЗ пишет тот, кто платит, то есть заказчик или его подрядчик по рекламе. Блогер может предложить формулировки и формат, которые лучше работают на его аудиторию, но задача и обязательные упоминания остаются за заказчиком.
Что такое ТЗ в Инстаграм для блогера?
Для блогера ТЗ — это граница работы: что он обязан сделать, к какому сроку и за что получит оплату. По нему блогер понимает, сколько времени уйдёт на публикацию, нужны ли съёмка и монтаж, и может ли он говорить своими словами.
Можно ли блогеру отступить от ТЗ?
Смысл, обязательные упоминания и запреты из ТЗ блогер соблюдает. Формулировки, порядок кадров и манеру подачи он подстраивает под свою аудиторию — иначе публикация читается как рекламный блок и не работает. Спорные отступления согласуют до выхода, а не после.
Как ТЗ влияет на цену размещения?
Цена складывается из охвата площадки, формата и объёма работы: пост, серия сторис, ролик с монтажом или прямой эфир стоят по-разному. Чем больше в ТЗ правок, согласований и дополнительных материалов, тем выше цена: блогер закладывает в неё своё время.
Нужна ли пометка о рекламе в публикации?
Реклама в Инстаграме в России запрещена с 01.09.2025: заказывать и размещать такие публикации нельзя, за нарушение — штрафы по ст. 14.3 КоАП РФ. Пометка «реклама», сведения о рекламодателе и передача данных в ОРД (erid) обязательны для легальных площадок, но запрет на заблокированной платформе не снимают.
Что делать, если блогер вышел не по ТЗ?
Сначала смотрят, что нарушено: смысл, обязательные упоминания или срок. Порядок действий — правки, повторный выход или возврат части оплаты — прописывают в ТЗ и договоре до начала работы, тогда спор решается по документу, а не по переписке.
Читать в журнале
Когда блогеров несколько и каждый выходит по-своему
Чтобы ТЗ работали на продажи, а не на охваты
Техническое задание можно написать на одну публикацию. Когда блогеров десятки, а реклама идёт в нескольких каналах, вопрос другой: какая публикация принесла заявки и продажи, а какая — только охваты.
Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи. Тогда видно, какие ТЗ и какие блогеры окупаются.