Тизерная реклама это простыми словами
Коротко
Тизерная реклама — это короткие объявления-загадки: картинка и фраза, которая интригует и обрывается на самом интересном, а клик ведёт на сайт, где человек узнаёт подробности. Слово «тизер» происходит от английского teaser — «дразнилка»: объявление дразнит любопытство, но не показывает товар целиком.
Что такое тизер простыми словами
Тизер — это небольшой баннер, ролик или всплывающее окно с картинкой и коротким текстом. Текст не рассказывает о продукте, а обещает что-то интересное: «Нашли способ платить за свет вдвое меньше», «Раскрыт секрет, о котором молчат поставщики». Человек кликает, чтобы узнать продолжение, и попадает на страницу с подробностями.
От обычного баннера тизер отличается задачей. Баннер показывает товар и цену, а тизер продаёт любопытство: сначала клик, потом знакомство с предложением. Поэтому тизеры чаще ставят в начало воронки — на широкую аудиторию, которая о вашей компании ещё ничего не знает.
Тизер — это не отдельный вид рекламного закона, а формат подачи. Правила рекламы к нему применяются те же, что и к любому объявлению: Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» требует, чтобы реклама была достоверной и не вводила в заблуждение.
Чем тизер отличается от других объявлений
| Тизер | Объявление в поиске | Баннер на сайте | |
|---|---|---|---|
| Что обещает | Интригу: «узнайте, что будет дальше» | Ответ на запрос человека | Товар, цену или акцию |
| Кому показывают | Широкой аудитории, часто без точного отбора | Тем, кто сам ищет ваш товар | Посетителям площадки |
| Где стоит | В тизерных сетях и на партнёрских сайтах | В результатах поиска | На конкретном сайте |
| Оплата | Чаще за клик | За клик | За показы или клик |
Какие бывают тизеры
- Картинка или анимированный баннер — самый частый формат: фото, рисунок и короткая фраза.
- Видеоролик — короткий ролик, который запускается перед фильмом или в ленте; клик по нему ведёт на сайт.
- Всплывающее окно, похожее на уведомление мессенджера или соцсети: человек принимает его за новое сообщение и кликает.
- Тизер-статья: начало материала с обрывом на интересном месте и ссылкой «читать далее».
Как за неё платят
Тизеры размещают через тизерные сети: рекламодатель загружает объявления, а сеть показывает их на тысячах партнёрских сайтов. Платят чаще всего за клик — сколько людей перешло по объявлению, столько и стоит показ.
Отсюда главный риск: клик легко получить, а покупателя — нет. Любопытство приводит на сайт людей, которым ваш товар не нужен, и деньги уходят на переходы без продаж. Поэтому до запуска считают, сколько компания может заплатить за клиента и за покупателя, и сравнивают с этим числом цену клика в сети.
Проверить, что происходит после клика, помогает сквозная аналитика: она связывает переход с заявкой и продажей в CRM, и видно, какие объявления приводят покупателей, а какие только трафик.
Почему с тизерами легко ошибиться
В России тизеры часто ассоциируются с жёлтой прессой: часть сетей и рекламодателей использует шокирующие картинки и обещает то, чего на сайте нет. Нарушением здесь будет недостоверная реклама, а также использование непристойных или оскорбительных образов и выражений — это запрещает закон о рекламе. Резкая, провокационная подача сама по себе законна, хотя площадки могут ограничивать её своими правилами.
Для бизнеса это значит две вещи. Первая: объявление должно обещать то, что человек действительно найдёт на сайте, иначе это недостоверная реклама. Вторая: репутация площадки важна не меньше цены клика — рядом с сомнительными объявлениями ваша реклама выглядит так же.
Тизеры подходят товарам массового спроса, распродажам и акциям, когда нужен широкий охват и много переходов. Для дорогих услуг с долгим выбором они редко окупаются сами по себе: там важнее точный отбор аудитории.
Частые вопросы
Тизерная реклама — это законно?
Да, сам формат законен. К тизерам применяются и требования достоверности (статья 5 закона о рекламе), и требование маркировки интернет-рекламы: пометка «реклама», данные рекламодателя, идентификатор erid и сведения в операторе рекламных данных. Обычно это оформляют через тизерную сеть или рекламное агентство; запуск без маркировки — нарушение со штрафом по статье 14.3 КоАП.
Чем тизер отличается от баннера?
Баннер показывает товар, цену или акцию, а тизер продаёт любопытство: он обрывает мысль и ведёт на сайт за продолжением. Поэтому тизеры чаще работают на широкую аудиторию в начале знакомства с компанией.
Сколько стоит тизерная реклама?
Платят обычно за клик, и цена клика зависит от сети, тематики и конкуренции. Точную цифру называют тизерные сети, а решение о запуске принимают после расчёта, сколько бизнес может заплатить за клиента и за покупателя.
Подходит ли тизерная реклама малому бизнесу?
Подходит, если товар массовый и нужен поток переходов: акции, распродажи, недорогие товары. Для дорогих услуг с долгим выбором она редко окупается, потому что приводит много людей без интереса к покупке.
Как понять, что тизеры окупаются?
Связать переход с заявкой и продажей в CRM и сравнить стоимость покупателя с тем, сколько он приносит. Если считать только клики, реклама выглядит успешной, даже когда продаж нет.
Можно ли использовать в тизере фото знаменитости?
Без согласия человека нельзя: закон о рекламе и статья 152.1 Гражданского кодекса защищают изображение гражданина. Чужие фото и обещания от имени известных людей приводят к претензиям и блокировке объявлений.
Читать в журнале
Когда решаете, запускать ли тизеры
Чтобы видеть, окупятся ли переходы продажами
Тизеры дают много кликов, и по одному кабинету не понять, принесли они покупателей или только любопытных. Это видно, когда переход, заявка и продажа связаны в одну цепочку.
Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи. Тогда решение о запуске и отключении тизеров принимается по деньгам, а не по числу кликов.