Что такое свободная цена
Коротко
Свободная цена — стоимость товара, продукции, работы или услуги, которую продавец и покупатель определяют по договорённости сторон с учётом рыночной конъюнктуры. Государство её не устанавливает: она складывается под воздействием спроса и предложения в условиях конкуренции.
Чем свободная цена отличается от регулируемой
Свободную цену назначает сам продавец, а покупатель соглашается или торгуется. Цену могут указать в договоре, счёте или протоколе согласования. Если счёт служит офертой, покупатель может принять её, например оплатив счёт на предложенных условиях.
Регулируемую цену устанавливает государство — тарифом, предельной наценкой или фиксированной ставкой. Так поступают там, где рынок не может сам удержать цену: в естественных монополиях, на отдельные социально значимые товары и услуги. Свободная цена от регулируемой отличается именно этим: её никто сверху не назначает.
Что формирует свободную цену
- Спрос и предложение на рынке: сколько покупателей готовы платить и сколько продавцов предлагают такой же товар.
- Себестоимость: сырьё, работа, логистика, налоги и накладные расходы. Ниже неё цена держится недолго.
- Цены конкурентов и то, чем вы от них отличаетесь: за одинаковый товар покупатель платит столько же, за отличие — больше.
- Переговорная сила сторон: крупный заказчик выторговывает скидку, редкий товар продавец продаёт дороже.
- Условия сделки: срок оплаты, объём партии, доставка, гарантия — всё это переносится на цену.
Где заканчивается свобода
Свободная цена не значит произвольная. Закон о защите конкуренции запрещает соглашения конкурентов о ценах и злоупотребление доминирующим положением, в том числе установление монопольно высокой или монопольно низкой цены.
Контролируемые сделки определяют по статье 105.14 Налогового кодекса. Для сделок по её пункту 1 общий порог доходов — более 120 млн ₽ за календарный год. Для внутрироссийских сделок по пункту 2 нужны предусмотренное им обстоятельство и доходы более 1 млрд ₽; пункт 4 устанавливает исключения. В отдельных случаях налоговая может применять статью 54.1 НК при проверке необоснованной налоговой выгоды.
Доначисление возникает, только если цена отклоняется от рыночного уровня и это привело к занижению налога. Само по себе отклонение цены внутри группы компаний налогов не добавляет.
Отдельные товары и услуги государство регулирует напрямую. Перечень и порядок такого регулирования смотрят в профильном законе и актах Правительства по конкретному рынку.
Частые вопросы
Свободная цена — это то же самое, что рыночная?
В законах эти слова часто стоят рядом: «свободная (рыночная) цена». Смысл один — цена по договорённости сторон с учётом рынка, которую государство не устанавливает тарифом.
Может ли продавец поставить любую цену?
Формально цену он называет сам, но границы задаёт закон: запрет ценовых сговоров, запрет злоупотребления доминирующим положением, контроль цен между связанными лицами. Плюс покупатель всегда может уйти к конкуренту.
Где фиксируется свободная цена?
В договоре, счёте, спецификации или протоколе согласования цены. Договор также может быть заключён действиями сторон. Если цена в возмездном договоре не предусмотрена и не определяется из его условий, в предусмотренных законом случаях применяют обычную цену сопоставимых товаров, работ или услуг.
Можно ли изменить свободную цену после подписания договора?
По общему правилу цена договора меняется так, как это предусматривает сам договор или закон. Если механизма изменения в договоре нет, цену меняют соглашением сторон.
Что грозит за завышение цены?
Если компания доминирует на рынке и устанавливает монопольно высокую цену, это нарушение закона о защите конкуренции со штрафом по КоАП. Для сделок между связанными лицами риск другой — доначисление налогов по рыночной цене.
Когда цену пора пересматривать
Понять, за что покупатель готов платить больше
Свободная цена держится на отличии, которое видит покупатель. Если отличия нет, он сравнивает только цену и выбирает дешевле.
Я нахожу отличие, за которое ваши покупатели готовы платить, проверяю его на рынке и переношу на сайт, в коммерческое предложение и речь менеджеров.