Что такое ребейт
Коротко
Ребейт — это возврат части денег за покупку, который продавец выплачивает покупателю после сделки за выполнение условий договора. Обычно условие — закупить товар на определённую сумму или объём и продать его дальше. В торговле ту же выплату чаще называют ретро-бонусом.
Как работает ребейт
Сделка идёт в два шага. Сначала покупатель берёт товар по обычной цене и платит полностью, потом продавец возвращает ему оговорённую долю — процент от суммы закупки или фиксированную сумму за достигнутый объём.
Возврат привязан к условию, а не к самой покупке. Пока дистрибьютор не выбрал согласованный объём и не выполнил остальные пункты договора, права на возврат у него нет. Поэтому ребейт считают по итогам периода: месяца, квартала или года.
Распоряжается возвратом покупатель, если договор не говорит иначе. Он может отдать деньги конечному клиенту скидкой, вложить в продвижение товара или оставить себе. Поставщик вправе прописать в договоре, на что возврат можно потратить, — например, на развитие бренда в регионе.
Ребейт встречается не только в торговле. В киноиндустрии регион возвращает часть денег съёмочной группе за работу на его территории: продакшн получает средства, регион — рабочие места и туристов.
Чем ребейт отличается от скидки
| Ребейт | Скидка | |
|---|---|---|
| Когда достаётся | После сделки, по итогам периода | Сразу при покупке |
| От чего зависит | От выполнения условий: объём, сумма закупки, продажи | От цены в момент покупки |
| Цена в документах | Сначала полная, возврат — отдельно | Уменьшена с самого начала |
| Кому выгодно | Продавцу — держит партнёра объёмом; покупателю — возвращает часть затрат | Покупателю сразу, продавцу — ради оборота |
Что прописать в договоре
- Условие возврата: какой объём или сумму закупки нужно выбрать, в какой срок и что ещё выполнить.
- Размер и база: процент от чего считают — от суммы закупки, от продаж или фиксированная сумма за объём.
- Период и дата выплаты: за какой срок считают и в какой срок перечисляют деньги.
- Форма возврата: деньгами на счёт, зачётом в счёт следующих поставок или бонусом на продвижение.
- Документы: какой отчёт подтверждает выполнение условия и кто его подписывает.
- Что будет, если условие выполнено не полностью: частичный возврат, перенос на следующий период или ничего.
Где здесь риски
Главный риск ребейта — спор о том, выполнено условие или нет. Если в договоре не сказано, от какой базы считать процент, когда наступает выплата и какими документами подтверждают объём, стороны считают по-своему, и возврат превращается в переговоры с обидой.
Второй риск — возврат, который обещали на словах. Устную договорённость о ребейте нельзя подтверждать свидетельскими показаниями, но её можно доказывать перепиской, актами, платёжными документами и другими письменными доказательствами. Поэтому условие и размер бонуса надёжнее закрепить в договоре или дополнительном соглашении.
Частые вопросы
Ребейт и ретро-бонус — это одно и то же?
В торговле да: ретро-бонус — привычное русское название той же выплаты. Слово «ребейт» чаще встречается в договорах с иностранными партнёрами и в киноиндустрии.
Ребейт — это скидка?
Нет. Скидка уменьшает цену в момент покупки, а ребейт возвращает часть уже уплаченных денег после сделки и только при выполнении условий. Для покупателя итог похож, для документов и учёта — нет.
Можно ли получить ребейт, если закупил меньше agreed?
Зависит от договора. Обычно при невыполнении условия возврата нет; иногда договор предусматривает частичный возврат пропорционально выполненному объёму. Это записывают в условия до начала работы.
Как поставщику не потерять на ребейтах?
Возврат считают от того объёма, который партнёр действительно выбрал и продал, и закладывают в цену заранее. Если бонус обещан без расчёта, он съедает маржу на каждой поставке.
Что будет, если условие выполнено, а возврат не перечислили?
Покупатель требует выплату по договору: направляет претензию с расчётом и документами, подтверждающими объём. Дальше — как предусмотрено договором для споров.
Читать в журнале
Когда решаете, давать ли ребейт партнёрам
Чтобы видеть, что возврат партнёру оставляет бизнесу
Ребейт — это расход, который платится вперёд и возвращается через объём. Прежде чем обещать процент, стоит посчитать, что останется после него на каждом товаре и канале.
Я считаю юнит-экономику товара, клиента и канала после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при таком условии для партнёров.