Что такое местный рынок
Коротко
Местный рынок — это рынок в пределах определённого места: города, района, поселения или муниципального образования. На нём продавцы и покупатели встречаются в границах одной территории, и эти границы задают, кто их конкуренты, сколько рядом покупателей и какая здесь цена.
Определение и границы
В экономической литературе местный рынок определяют как систему экономических отношений в пределах определённого места, у которой есть свои границы. Ключевое слово здесь — границы: местный рынок кончается там, где покупателю становится неудобно или невыгодно ехать за товаром или услугой.
Границы задаёт сам товар. Для хлеба, стрижки, ремонта квартиры или стоматологии это район или город: дальше человек не поедет. Для станка, оптовой партии или сложного оборудования местный рынок может совпадать с регионом и страной, потому что покупатель выбирает поставщика по всей стране.
Поэтому один и тот же город для пекарни — весь её рынок, а для завода металлоконструкций — только площадка, где стоит производство, а покупатели разбросаны по стране.
Чем местный рынок отличается от регионального и локального
- Местный рынок привязан к месту: город, район, поселение, муниципальное образование. Термин встречается у экономистов начиная с работ Альфреда Маршалла.
- Региональный рынок шире: это рынок субъекта федерации или крупной территории, и его выделяют по административному делению.
- Локальный рынок — от латинского localis, «местный». В литературе его часто отождествляют с местным, но границы локального рынка задаёт не администрация, а сам товар и зона, в которой продавец и покупатель реально взаимодействуют.
- На практике для бизнеса важнее не название, а ответ на вопрос: до какого расстояния покупатель поедет за вашим товаром и где заканчиваются ваши конкуренты.
Зачем бизнесу считать местный рынок
Местный рынок — это первое, что нужно очертить, прежде чем считать ёмкость, конкурентов и цену. Если взять для расчёта всю страну, получится цифра, к которой ваша пекарня или автосервис отношения не имеют. Если взять слишком узкий район, можно не увидеть конкурента за две улицы.
Практический способ очертить рынок — посмотреть, откуда приходят ваши покупатели. Адреса клиентов, зоны доставки, география звонков и заявок показывают, где рынок на самом деле, а не где он нарисован на карте.
Дальше в этих границах считают, сколько покупателей и денег на рынке, кто ещё здесь продаёт и по какой цене. Это и есть ёмкость местного рынка — сколько денег в его границах уходит на ваш товар или услугу.
Частые вопросы
Местный и локальный рынок — это одно и то же?
В литературе эти понятия часто отождествляют: «локальный» происходит от латинского localis — «местный». Разница в том, что местный рынок привязывают к определённому месту, а границы локального рынка задаёт товар и зона, в которой продавец и покупатель реально взаимодействуют.
Чем местный рынок отличается от регионального?
Масштабом. Региональный рынок — это рынок субъекта федерации или крупной территории, его выделяют по административному делению. Местный рынок — часть региона: город, район, поселение. Для магазина у дома местный рынок уже региона, а для завода с поставками по всей стране местный рынок может совпасть с регионом.
Как определить границы местного рынка?
По поведению покупателя: до какого расстояния он готов ехать или заказывать доставку за вашим товаром. Помогают адреса клиентов, зоны доставки и география заявок. Границы рынка задаёт товар: для услуг повседневного спроса это район, для дорогой техники — регион или страна.
Что такое ёмкость местного рынка?
Сколько денег в границах рынка уходит на ваш товар или услугу за период. Её оценивают от числа покупателей и частоты покупки или от продаж конкурентов и их доли. Ёмкость показывает потолок, до которого можно расти на этой территории.
Зачем малому бизнесу считать местный рынок?
Чтобы видеть, сколько рядом покупателей и конкурентов и есть ли куда расти. Без этого реклама и расширение идут вслепую: бюджет тратится на всю страну, а покупатели приходят из трёх районов.
Читать в журнале
Когда нужно понять, сколько денег на вашем рынке
Очертить местный рынок и посчитать его ёмкость
Границы рынка и его ёмкость видно по высказываниям покупателей и по тому, у кого они покупают сейчас. Это отвечает на вопрос, есть ли куда расти на этой территории и чем отличаться от конкурентов.
Я провожу исследование рынка и конкурентов: собираю высказывания покупателей, разбираю, за что платят конкуренты, и считаю ёмкость в границах вашего рынка.