Что такое индекс цен на Ozon
Коротко
Индекс цен на Ozon — это оценка того, насколько цена вашего товара привлекательна для покупателей по сравнению с конкурентами на Ozon и на других площадках. Он показывает, дороже или дешевле ваш товар аналогичных предложений, и от него зависит дополнительное продвижение в поиске и бейдж «Цена что надо».
Как Ozon считает индекс
Ozon сравнивает цену вашего товара с ценами конкурентов на Ozon и на других площадках — маркетплейсах и крупных отраслевых магазинах. В расчёт идут скидки продавца и площадки. Например, на другой площадке Ozon может учитывать скидку постоянного покупателя и скидку за оплату онлайн-кошельком маркетплейса.
Индекс — это отношение вашей цены к самой низкой цене среди конкурентов. Если цены равны, индекс равен 1. Если ваш товар на 10% дешевле, индекс 0,9; если на 5% дороже — 1,05.
Невыгодный индекс начинается с превышения минимальной конкурентной цены более чем на 5%: индекс выше 1,05. С этого момента дополнительное продвижение в поиске и бейдж «Цена что надо» товар теряет.
Значения индекса и что они дают
| Значение | Индекс | Продвижение в поиске | Бейдж |
|---|---|---|---|
| Супер-выгодный | 0,95 и ниже | от 10% до 17,5% в зависимости от подписки Premium | «Цена что надо» |
| Выгодный | от 0,95 до 1,01 | от 7,5% до 17,5% в зависимости от подписки Premium | «Цена что надо» |
| Умеренный | от 1,01 до 1,05 | 5% | нет |
| Невыгодный | выше 1,05 | нет | нет |
От чего зависит индекс
- Цены конкурентов на Ozon с учётом скидок за баллы и при оплате картой банков-партнёров.
- Цены на других маркетплейсах и в крупных магазинах вашей отрасли.
- Ваши собственные цены на других площадках: если тот же товар под тем же юрлицом продаётся дешевле, индекс может ухудшиться.
- Ссылки на аналогичные товары: если их нет, товар попадает в блок «Без индекса» и не участвует в расчёте.
Частые вопросы
Обязан ли продавец поддерживать выгодный индекс?
Нет, это не обязанность. Но выгодный и супер-выгодный индекс дают дополнительное продвижение в поиске и бейдж, который привлекает внимание покупателей.
Где посмотреть индекс цен?
В личном кабинете Ozon Seller на главной странице есть блок «Индекс цен». В нём видно долю товаров с разными индексами, количество и изменение за день. Детальный отчёт открывается по нажатию на блок.
Почему товар попал в «Без индекса»?
В расчёт не попадают товары, для которых не указаны ссылки на другие площадки. Их можно добавить вручную в разделе «Цены и акции».
Что делать, если индекс невыгодный?
Можно снизить цену, настроить акцию с географией «Россия» или проверить, не продаётся ли тот же товар дешевле на другой площадке. Ozon рекомендует пересмотреть цены, чтобы заинтересовать покупателей.
Читать в журнале
Когда индекс цен влияет на прибыль
Понять, какая цена на Ozon оставляет прибыль
Снижение цены ради индекса может обернуться убытком, если не учитывать комиссии, логистику и рекламу. Я считаю юнит-экономику каждого товара: сколько остаётся после всех расходов и при какой цене товар приносит деньги.