Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Что такое Честный знак для предпринимателей

Коротко

Честный знак — государственная система цифровой маркировки товаров. На каждую единицу товара наносят код Data Matrix, а производители, импортёры, оптовики и розница передают в систему сведения о том, что товар выпущен, принят, продан или списан. Так государство видит путь товара от производства до кассы и борется с контрафактом.

Зачем это нужно и кто в системе

Систему вводят, чтобы на рынке не оставалось подделок и товара без документов: каждая единица получает уникальный код, и по нему видно, откуда товар пришёл и где он сейчас.

Участники оборота — производители, импортёры, оптовые продавцы, розница и общепит. У каждого своя часть работы: производитель наносит коды и вводит товар в оборот, оптовик принимает и отгружает по электронным документам, магазин обычно передаёт сведения о продаже через онлайн-кассу, а кафе проверяет порядок передачи для своей товарной группы: для отдельных товаров при оказании услуг общепита сведения передают в систему в течение трёх рабочих дней. Требования к маркировке устанавливает Правительство, оператор системы — Центр развития перспективных технологий, а проверить, нужна ли маркировка вашему товару, можно на портале честныйзнак.рф по коду ТН ВЭД или ОКПД2.

Какие товары маркируются

  • Молочная продукция, сыры, мороженое и другая продуктовая группа — продажи фиксируются на кассе.
  • Отдельные виды консервированных продуктов и икра лососевых и осетровых рыб — требования распространены на них в 2026 году; икра учитывается поэкземплярно.
  • Бакалейная продукция — мука, крупы и смеси круп, смеси для приготовления теста: обязательная маркировка начинается 1 декабря 2026 года.
  • Макаронные изделия и мёд — уже в режиме обязательной маркировки.
  • Отдельные виды смазочных материалов и специальных автомобильных жидкостей в упаковке — для розницы работа с ними начинается 1 апреля 2026 года.
  • Другие категории — обувь, одежда, табак, лекарства, шины и прочее: полный перечень и сроки смотрите в разделе «Товарные категории» на портале Честного знака, там же отмечено, какие группы пока в пилотном режиме и маркируются добровольно.

Как подключиться: шаги

Сначала проверьте, попадает ли ваш товар под маркировку: найдите товарную группу по коду ТН ВЭД в сопроводительных документах и посмотрите сроки обязательной маркировки. Если категория пока в пилотном проекте, присоединиться можно заранее и перестроить процессы без спешки.

Дальше регистрация в системе. Всем участникам оборота нужна усиленная квалифицированная электронная подпись руководителя и криптографическое расширение для браузера. Для заказа кодов нужен GTIN — глобальный номер товарной позиции. Производитель получает его через вступление в ассоциацию ГС1 РУС: она закрепляет за ним диапазон штрихкодов. Импортёру собственное членство в ГС1 РУС нужно, только если он получает свой штрихкод; если у товара уже есть GTIN, зарегистрированный в системе GS1, в том числе у иностранного производителя, для заказа кодов достаточно его.

После регистрации заказывают коды Data Matrix в личном кабинете: указывают товарную группу, GTIN, способ выпуска в оборот и количество. Коды приходят в цифровом виде, их наносят на товар, этикетку или упаковку. Код должен читаться сканером с разных углов, быть контрастным и не повреждаться при перевозке: перед массовым нанесением его проверяют сканированием.

Когда коды нанесены и проверены, производитель передаёт сведения о вводе товара в оборот, подписав документ электронной подписью. Дальше каждый участник сообщает о движении товара: розница — через кассу и оператора фискальных данных, компании между собой — через универсальные передаточные документы в электронном документообороте.

Что понадобится для работы

  • Регистрация в личном кабинете на портале Честного знака.
  • Усиленная квалифицированная электронная подпись руководителя и криптографическое расширение для браузера.
  • 2D-сканеры, которые читают коды Data Matrix, и обновлённое кассовое программное обеспечение.
  • Электронный документооборот с оператором: приемка и отгрузка маркированного товара идут через УПД, подписанные электронной подписью. Это основной канал, но не единственный: если поставщик не направил УПД или документ не подписан, товар принимают в личном кабинете Честного знака, а для части товарных групп приёмка возможна только через ЭДО. Для малых организаций есть бесплатный сервис ЭДО Лайт в личном кабинете системы, но перед выбором проверьте, есть ли роуминг с сервисами ваших поставщиков и покупателей.
  • Карточки товаров в Национальном каталоге с корректными атрибутами: наименование, коды ТН ВЭД, GTIN, фасовка. Расхождение карточки с разрешительными документами — частая причина отказа при вводе товара в оборот.

Что считается нарушением

Нарушения делят на несколько видов. Первое — продажа товара без кода маркировки. Второе — некорректный код: он не зарегистрирован в системе, уже выведен из оборота или не совпадает с товаром. Третье — код не читается, повреждён или нанесён неверно. Четвёртое — сведения о приёмке, отгрузке или продаже не переданы в систему.

За такие нарушения предпринимателю грозит ответственность, и проверяющие смотрят в первую очередь на то, передан ли код и совпадает ли он с товаром. Поэтому приёмку маркированного товара не стоит принимать «на глаз»: сверяйте коды в УПД с тем, что реально привезли.

Где малому бизнесу помогут

Переход на маркировку поначалу вызывает вопросы, и для малого и среднего бизнеса открыли бесплатные центры поддержки на базе центров «Мой бизнес». Там помогают зарегистрироваться в системе, получить электронную подпись, настроить оборудование и упрощённый электронный документооборот, заполнить карточки товаров в Национальном каталоге, заказать и напечатать коды.

Такие центры работают в 25 регионах, и сеть расширяется: по оценке Минэкономразвития, поддержкой смогут воспользоваться около 100 тысяч предпринимателей. Обратиться можно в региональный центр «Мой бизнес».

Частые вопросы

Обязателен ли Честный знак для ИП и небольших магазинов?

Да, если вы продаёте товар из маркируемой категории. Если вы продаёте товар из маркируемой категории, проверьте требования и сроки для своей товарной группы. Розница обычно передаёт сведения о продаже через кассу; для общепита по отдельным товарам предусмотрен иной порядок передачи сведений в систему.

Что будет, если продать товар без кода?

Это нарушение: продажа товара без кода маркировки, с нечитаемым или чужим кодом и без передачи сведений в систему относится к нарушениям, за которые предусмотрена ответственность. Точный размер штрафа зависит от состава нарушения, поэтому сверяйтесь с действующей редакцией Кодекса об административных правонарушениях.

Нужен ли Честный знак, если я только импортирую товар?

Да. Импортёру нужно подать сведения о вводе маркированного товара в оборот. Порядок зависит от товарной группы и страны ввоза: для товаров из стран ЕАЭС действуют отдельные правила передачи сведений, без общего требования указывать коды в таможенной декларации. Для заказа кодов нужен GTIN: можно использовать номер производителя, зарегистрированный в системе GS1; собственное членство в ГС1 РУС нужно, только если вы получаете свой штрихкод.

Можно ли принимать маркированный товар без электронного документооборота?

ЭДО — основной канал: приёмка и отгрузка маркированного товара идут через УПД, подписанные электронной подписью. Но он не единственный: если поставщик не направил УПД или документ не подписан, товар принимают в личном кабинете Честного знака, а при расхождениях — по кодам. Для части товарных групп приёмка возможна только через ЭДО. Для малых организаций есть бесплатный сервис ЭДО Лайт в личном кабинете системы.

Что делать, если мой товар пока в пилотном проекте?

Маркировка такой категории добровольная: можно присоединиться заранее и отладить процессы без спешки. Сроки обязательной маркировки смотрите в разделе «Сроки обязательной маркировки» на портале Честного знака.

Как проверить, нужна ли маркировка моему товару?

Найдите свой товар по коду ТН ВЭД или ОКПД2 в сервисе проверки на портале Честного знака: там видно товарную группу, сроки и статус — пилот или обязательная маркировка.

Когда считаете, во что обойдётся маркировка

Чтобы увидеть, как новый расход отразится на цене и прибыли

Маркировка добавляет расходы: оборудование, электронный документооборот, время сотрудников на приёмку и передачу данных. Эти расходы ложатся в себестоимость каждой единицы товара.

Я считаю юнит-экономику товара и канала: сколько бизнес зарабатывает на каждой позиции после всех расходов и что станет с прибылью, если добавить ещё один обязательный расход.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Другие термины