Что такое автобиддер
Коротко
Автобиддер — программа, которая сама меняет ставки на аукционе или площадке по заданным правилам. Человек задаёт предел и стратегию, а ставку в каждой сделке выставляет алгоритм: поднимает, когда нужно удержать позицию, и снижает, когда можно заплатить меньше.
Как работает автобиддер
Ставка на аукционе — это цена, которую участник готов заплатить за позицию, показ или контакт с покупателем. Вручную её приходится переставлять постоянно: конкурент поднял цену — позиция упала, а вместе с ней и показы. Автобиддер снимает с человека эту работу: он следит за аукционом и меняет ставку по правилу, которое задал владелец кабинета.
Правила бывают двух видов. Первое — предел: участник назначает максимальную цену, которую готов платить, а программа держит ставку на минимальном уровне, достаточном для нужной позиции. Второе — стратегия с лимитами: дневной бюджет, общий бюджет на период или бюджет до даты, и программа не выходит за них.
Главное, что даёт автобиддер, — не выигрыш любой ценой, а отказ от ручной гонки. Ставка меняется внутри заданного коридора, поэтому расход не улетает за предел, который человек поставил сам.
Аукцион второй цены
На многих рекламных аукционах действует правило второй цены: победитель платит не свою максимальную ставку, а ставку ближайшего конкурента плюс небольшой шаг. В таком аукционе завышенная ставка не увеличивает расход сама по себе — платить всё равно придётся по второй цене.
Автобиддер использует это правило буквально: если участник поставил цену заметно выше рынка, программа снижает её до второй максимальной ставки плюс шаг. Бюджет не расходуется быстрее, а позиция сохраняется.
Поэтому в аукционе второй цены максимальную ставку ставят с запасом, а не экономно: запас не тратится, но позволяет выигрывать, когда конкуренты поднимают цены.
Где применяют автобиддер
- Рекламные аукционы и биржи трафика — покупка показов по ставке за трафик: программа подстраивает цену под рыночный спрос и держит её в заданном коридоре.
- Продвижение объявлений на площадках с оплатой за позицию — сервисы управления ставками держат объявления на высоких позициях по минимально возможной цене и следят за расходом бюджета.
- Продвижение на маркетплейсах — расширения и сервисы читают ставки кампаний, считают изменения по правилам владельца кабинета, показывают предпросмотр и применяют только подтверждённые изменения.
- Электронные торги — участник подаёт ценовые предложения через электронную площадку с усиленной квалифицированной электронной подписью; для автоматической подачи может использоваться аукционный робот, если это предусмотрено правилами площадки. В аукционе по 44-ФЗ шаг снижения составляет от 0,5 % до 5 % начальной цены контракта или начальной суммы цен единиц; закон также допускает отдельные предложения независимо от шага.
Ручные ставки и автобиддер
| Вручную | Автобиддер | |
|---|---|---|
| Кто выставляет ставку | Человек в кабинете | Программа по правилу |
| Скорость реакции | Пока человек зашёл в кабинет | Каждый аукцион, круглосуточно |
| Риск перерасхода | Ставку забыли снизить | Ограничен заданным лимитом бюджета |
| Что решает человек | Каждую ставку | Предел, стратегию и лимиты |
| Ошибки | Усталость, забывчивость, спешка | Ошибка в самом правиле или в данных, на которые оно смотрит |
Частые вопросы
Автобиддер сам решает, сколько платить?
Нет. Он исполняет правило, которое задал человек: предел ставки, дневной или общий лимит бюджета, стратегию удержания позиции. Если правило задано неверно, программа будет аккуратно исполнять неверное правило, поэтому пределы и лимиты проверяют до запуска.
Что такое аукцион второй цены и зачем он нужен?
Это аукцион, в котором победитель платит ставку ближайшего конкурента плюс небольшой шаг, а не свою максимальную ставку. В нём выгодно ставить с запасом: запас не тратится, но позволяет выигрывать, когда конкуренты поднимают цены. Автобиддер снижает завышенную ставку до второй максимальной плюс шаг.
Можно ли применять автобиддер на нескольких аккаунтах?
Сервисы управления ставками обычно позволяют вести несколько аккаунтов площадки в одном кабинете. Конкретный набор аккаунтов и правила зависят от сервиса; смотрят его описание и условия.
Чем автобиддер отличается от ручной настройки ставок?
Ручную ставку человек переставляет сам и реагирует, когда зашёл в кабинет. Автобиддер работает круглосуточно и меняет ставку в каждом аукционе, но только внутри заданных пределов. Человек при этом отвечает за стратегию и лимиты, а не за каждую ставку.
Какие данные нужны, чтобы автобиддер работал правильно?
Правило, по которому он меняет ставку, и лимиты бюджета. Если правило опирается на статистику показов, контактов и расхода, эти данные должны быть в кабинете полными. Программа не проверяет, верна ли стратегия: она исполняет то, что задано.
Что будет, если задать слишком высокий предел ставки?
В аукционе второй цены завышенная ставка сама по себе не увеличивает расход: платить придётся по второй цене. Но предел — это граница, за которую программа не выйдет, поэтому его ставят с запасом осознанно, а расход контролируют лимитом бюджета.
Когда ставки съедают бюджет без заявок
Понять, сколько можно платить за клиента, до настройки ставок
Автобиддер аккуратно держит ставку в заданном коридоре, но коридор задаёт человек. Если предел ставки не связан с тем, сколько бизнес зарабатывает на клиенте, программа будет исправно тратить бюджет на аукционы, которые не приносят продаж.
Я считаю, сколько можно платить за клиента и за продажу, проверяю каналы на этом числе и собираю план с бюджетом по каналам — чтобы ставки и лимиты опирались на экономику, а не на догадку.