CBDO должность расшифровка
Коротко
CBDO — сокращение от chief business development officer, по-русски директор по развитию бизнеса. Это управленческая роль рядом с генеральным директором: человек отвечает не за текущий план продаж, а за то, откуда компания будет получать доход через несколько лет — новые рынки, сегменты, партнёрства и направления.
Что значит CBDO
Аббревиатура складывается из четырёх английских слов: chief — главный, business — бизнес, development — развитие, officer — должностное лицо. В русской деловой речи чаще говорят «директор по развитию бизнеса» или «руководитель отдела развития бизнеса».
Роль появилась в западной корпоративной практике во второй половине XX века и закрепилась в 1980–90-х, когда компании массово выходили на новые рынки. Сегодня CBDO встречается в структуре крупных международных компаний рядом с CEO и COO.
Чем CBDO занимается
По сути CBDO ищет, откуда бизнес будет брать деньги завтра. Продавец закрывает конкретную сделку с конкретным клиентом, а человек на этой должности открывает для компании новые рынки и сегменты, на которые ей стоит выйти.
Типичные задачи: планы развития бизнеса и процессы под рост, работа с клиентами и деловыми партнёрами — поставщиками, подрядчиками, партнёрами по совместным проектам, выход на тендеры с новыми заказчиками, участие в маркетинговой стратегии и подготовке предложений.
CBDO, коммерческий директор и директор по продажам
| CBDO | Коммерческий директор и директор по продажам | |
|---|---|---|
| Горизонт | Два-три года: откуда будет доход | Квартал и год: выполнение плана |
| Предмет | Новые рынки, сегменты, партнёрства, направления | Текущие продажи, клиенты, воронка |
| Кому подчиняется | Обычно генеральному директору | Генеральному или коммерческому директору |
| Чем измеряется | Новыми направлениями и партнёрствами, которые заработали | Выручкой и выполнением плана |
Когда компании пора вводить такую роль
- Текущие продажи идут ровно, а вопрос «что дальше» не решает никто: у коммерческого директора руки заняты планом.
- Компания собирается выйти на новый рынок, в новый регион или запустить новое направление.
- Рост держится на связях собственника, и их нужно превратить в систему партнёрств.
- Намечается крупная сделка или тендер, к которому нужен отдельный человек, а не освободившийся менеджер.
Частые вопросы
CBDO — это английское сокращение, как писать по-русски?
В документах и вакансиях пишут «директор по развитию бизнеса», в обиходе оставляют CBDO. В штатном расписании важно не название, а обязанности и подчинение, которые за ним стоят.
CBDO и CCO — это одно и то же?
Нет. CCO — chief commercial officer, коммерческий директор, отвечает за текущую коммерцию и выручку. CBDO смотрит дальше: на новые рынки и источники дохода через два-три года.
Заменяет ли CBDO отдел продаж?
Нет, это отдельная функция. Продажи закрывают сделки сегодня, CBDO открывает направления, на которых компания будет зарабатывать завтра. Одно без другого работает плохо.
Нужна ли такая должность небольшой компании?
Часто нет: на небольшом бизнесе эти задачи закрывает собственник. Роль вводят, когда текущие продажи перестают требовать его постоянного внимания, а развитие встаёт.
Заменит ли CBDO искусственный интеллект?
ИИ хорошо разбирает данные и рутину, но выбор направления и партнёрства остаются за человеком. Роль меняется — часть подготовки к решениям уходит программам, — но не исчезает.
Когда развитие бизнеса нужно превратить в план с числами
Разобраться, куда компании расти и во что это обойдётся
Директор по развитию отвечает за новые рынки и направления. Прежде чем нанимать его или брать эти задачи на себя, стоит понять, на чём компания зарабатывает сейчас и какой из вариантов роста окупится.
Я разбираю бизнес-модель по цифрам, помогаю выбрать одно-два направления и считаю их в финансовой модели раньше, чем вы вложите первый рубль.