Как посчитать наценку на товар в процентах
Введите себестоимость и цену продажи — калькулятор покажет наценку в процентах и маржинальность. Или задайте нужную наценку и получите цену. Переключатель режимов отвечает на три разных вопроса: знаю цену, нужна наценка, нужна маржинальность.
Результат
- Цена продажи
- 3 760 ₽
- Наценка
- 60 %
- Маржинальность
- 37,5 %
- Валовая прибыль с одной штуки
- 1 410 ₽
- Выручка с партии
- 376 000 ₽
- Валовая прибыль с партии
- 141 000 ₽
Из цены 3 760 ₽ себестоимость забирает 2 350 ₽, с каждой штуки остаётся 1 410 ₽.
Наценка 60 % считается от себестоимости, маржинальность 37,5 % — от цены, поэтому маржинальность всегда меньше наценки.
Партия из 100 шт.: затраты 235 000 ₽, выручка 376 000 ₽, валовая прибыль 141 000 ₽.
Наценка показывает, во сколько раз цена выше закупки, а маржинальность — какую долю выручки вы оставляете себе. Для одной и той же цены эти проценты разные, и путать их в переговорах с поставщиком или в отчёте для банка дорого стоит.
Как правильно рассчитать наценку на товар и чем она отличается от маржинальности
Чтобы правильно рассчитать наценку на товар, нужны две цифры: себестоимость и цена продажи. Наценка считается от себестоимости — сколько процентов вы добавили к закупке. Маржинальность считается от цены продажи — сколько от неё осталось после вычета себестоимости.
Поэтому наценка всегда больше маржинальности. Наценка 50 % даёт маржинальность 33 %: товар за 1 000 ₽ продали за 1 500 ₽, прибыль 500 ₽ — это половина себестоимости, но лишь треть цены. Если в отчёте назвать наценку маржой, прибыль покажется больше, чем есть.
Формулы наценки и торговой надбавки
- Наценка в рублях
- Наценка = Цена продажи − Себестоимость
- Наценка в процентах
- Наценка, % = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100
- Цена с наценкой
- Цена = Себестоимость × (1 + Наценка % ÷ 100)
- Маржинальность
- Маржинальность, % = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100
- Наценка через маржинальность
- Наценка, % = Маржинальность ÷ (100 − Маржинальность) × 100
- Себестоимость по цене и наценке
- Себестоимость = Цена ÷ (1 + Наценка % ÷ 100)
Торговую надбавку в магазине и накрутку в услугах считают по той же формуле: разница к себестоимости, а не к цене. Поэтому рассчитать наценку в процентах можно одинаково для полки, склада и прайса на услуги.
Три примера расчёта
Магазин знает закупку и цену
Кружки закупают по 800 ₽ и продают по 1 200 ₽. Наценка — 50 % от закупки, а маржинальность — 33,33 % от цены.
С каждой кружки остаётся 400 ₽. Партия из 150 шт. даёт выручку 180 000 ₽ и валовую прибыль 60 000 ₽.
Посчитать с этими числамиКофейня задаёт наценку на зерно
Пачка зерна обходится в 650 ₽. Наценка 120 % даёт цену 1 430 ₽ и маржинальность 54,55 %.
Прибыль с пачки — 780 ₽, со всей партии — 31 200 ₽ при выручке 57 200 ₽.
Посчитать с этими числамиСалон считает цену от нужной маржи
Салон хочет оставлять себе 40 % от цены. При себестоимости 3 000 ₽ цена должна быть 5 000 ₽, а наценка к закупке — 66,67 %.
С одной услуги остаётся 2 000 ₽, с двадцати — 40 000 ₽.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как рассчитать наценку на товар в процентах?
Вычтите из цены продажи себестоимость, разделите разницу на себестоимость и умножьте на 100.
Как посчитать цену с наценкой?
Умножьте себестоимость на единицу плюс наценка в долях. Наценку в 100 % считают так: себестоимость × 2.
Как рассчитать наценку в процентах, если известна только цена?
Без себестоимости наценку не посчитать: процент берут от закупки. Впишите её в калькулятор, и он покажет наценку и маржинальность сразу.
Как узнать себестоимость товара, зная наценку в процентах?
Разделите цену на единицу плюс наценка в долях. Так проверяют поставщика, который говорит «я даю вам 100 % наценки»: из цены в 1 000 ₽ закупка тогда 500 ₽.
Чем наценка отличается от маржинальности?
База другая: наценка — процент от себестоимости, маржинальность — процент от цены. Перевести одно в другое можно по формуле: наценка = маржинальность ÷ (100 − маржинальность) × 100.
Как рассчитать торговую надбавку в магазине?
Торговая надбавка — то же самое, что наценка: разница между ценой на полке и закупкой, выраженная в процентах к закупке. Считают её по формуле (цена − закупка) ÷ закупка × 100.
Есть ли ограничения на наценку по закону?
Общего потолка наценки в России нет: продавец ставит цену сам. Государство регулирует цены только на отдельные товары и услуги — например, на лекарства из перечня жизненно важных и на коммунальные тарифы. Навязывать перепродавцу цену производитель не вправе: такие условия противоречат антимонопольному законодательству.
Какую наценку ставить, чтобы покрыть все расходы?
Минимальная наценка покрывает не только закупку, но и доставку, упаковку, комиссию маркетплейса, эквайринг, рекламу и налоги. Сложите эти расходы на единицу товара, прибавьте к закупке — получится себестоимость для расчёта, и уже от неё считайте наценку с прибылью. Сколько зарабатывает каждый товар и канал после всех расходов, показывает калькулятор юнит-экономики.
Как посчитать процент накрутки между закупом и реализацией, если партия смешанная?
Считайте не по одной позиции, а по средней: разделите всю выручку от продаж партии на её закупочную стоимость, вычтите единицу и умножьте на 100. Для этого нужна себестоимость проданных товаров, а не всей закупки: часть партии может лежать на складе.
Наценка есть у каждого товара, а прибыли нет
Посчитать, где бизнес зарабатывает, а где теряет
Калькулятор считает наценку по одной позиции. Но часть товаров, клиентов и каналов может приносить убыток, а общая цифра его прячет. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.