Маржа формула
Введите себестоимость и цену — калькулятор покажет маржу в рублях и маржинальность в процентах. А если вы знаете, какую наценку или маржинальность хотите получить, он подскажет цену продажи.
Результат
- Цена продажи
- 1 000 ₽
- Наценка
- 56,25 %
- Маржинальность
- 36 %
- Валовая прибыль с одной штуки
- 360 ₽
- Выручка с партии
- 100 000 ₽
- Валовая прибыль с партии
- 36 000 ₽
Из цены 1 000 ₽ себестоимость забирает 640 ₽, с каждой штуки остаётся 360 ₽.
Наценка 56,25 % считается от себестоимости, маржинальность 36 % — от цены, поэтому маржинальность всегда меньше наценки.
Партия из 100 шт.: затраты 64 000 ₽, выручка 100 000 ₽, валовая прибыль 36 000 ₽.
Маржа показывает, сколько остаётся от цены после себестоимости. Аренда, зарплаты, реклама и налоги вычитаются из неё позже — это уже чистая прибыль.
Что такое маржа и маржинальность
Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Она измеряется в деньгах: купили за 640 ₽, продали за 1 000 ₽ — маржа 360 ₽.
Маржинальность — та же маржа, но в процентах от цены. Она показывает, какая доля выручки остаётся после себестоимости. В примере выше маржинальность — 36 %. Простыми словами: из каждого рубля продаж 36 копеек остаются бизнесу до вычета постоянных расходов.
Формулы маржи и маржинальности
- Маржа в деньгах
- Маржа = Цена − Себестоимость
- Маржинальность в процентах
- Маржинальность = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100 %
- Маржинальность по выручке
- Маржинальность = (Выручка − Себестоимость проданных товаров) / Выручка × 100 %
- Цена по нужной маржинальности
- Цена = Себестоимость / (1 − Маржинальность / 100)
- Наценка
- Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100 %
Маржинальность всегда меньше наценки, если считать от одних и тех же чисел. Наценка 50 % даёт маржинальность 33,3 %, а маржинальность 50 % — наценку 100 %.
Как посчитать маржинальность товара
Возьмите цену продажи и себестоимость одной единицы. Вычтите себестоимость из цены — получите маржу в рублях. Разделите маржу на цену и умножьте на 100 — получите маржинальность в процентах.
Если считаете по всей выручке, вместо цены берите выручку, а вместо себестоимости одной штуки — себестоимость всех проданных товаров. Результат будет тем же, если структура продаж не менялась.
Примеры расчёта
Магазин электроники
Телефон закупают за 18 000 ₽, продают за 25 000 ₽. Маржа с одной штуки — 7 000 ₽, маржинальность — 28 %.
С партии из 50 шт. выручка составит 1 250 000 ₽, валовая прибыль — 350 000 ₽.
Посчитать с этими числамиПекарня хочет маржинальность 40 %
Себестоимость торта — 60 ₽. Чтобы маржинальность была 40 %, цену нужно поставить 100 ₽.
Тогда маржа с каждой штуки — 40 ₽, а наценка к себестоимости — 66,67 %.
Посчитать с этими числамиМебельный цех считает наценку
Себестоимость шкафа — 12 000 ₽. При наценке 50 % цена продажи — 18 000 ₽.
Маржа в деньгах — 6 000 ₽, но маржинальность — только 33,33 %: треть наценки «съедается» тем, что проценты считаются от разных баз.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как считается маржа формула?
Маржа = цена продажи − себестоимость. Если нужна маржинальность в процентах, разделите маржу на цену и умножьте на 100.
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены. Наценка 50 % даёт маржинальность 33,3 %. Поэтому фраза «наценка 30 %» не значит, что 30 % выручки остаётся бизнесу: маржинальность будет ниже.
Как посчитать маржинальность в процентах?
Разделите маржу на цену продажи и умножьте на 100. Если считаете по выручке за период, берите валовую прибыль (выручка минус себестоимость проданных товаров) и делите на выручку.
Что такое маржинальность товара простыми словами?
Это доля цены, которая остаётся после вычета себестоимости. Из каждого рубля продаж часть уходит на закупку и производство, а остаток — маржа — идёт на покрытие аренды, зарплат, рекламы и прибыль.
Какой процент маржинальности считается хорошим?
Единого норматива нет: у продуктового магазина маржинальность может быть 20 %, у одежды — 50 %, у услуг — выше. Ориентируйтесь на свою отрасль и на то, хватает ли маржи на постоянные расходы. Если маржинальность ниже, чем доля постоянных расходов в выручке, бизнес работает в убыток.
Как найти цену, если нужна маржинальность 30 %?
Разделите себестоимость на (1 − 0,30), то есть на 0,7. При себестоимости 640 ₽ цена будет 914,29 ₽. Если считать от наценки 30 %, цена была бы 832 ₽ — и маржинальность оказалась бы ниже.