Себестоимость в составе цены
Коротко
Себестоимость в составе цены — это часть цены, которая возмещает расходы на производство и продажу единицы товара или услуги. Цена минус себестоимость даёт прибыль с единицы до накладных расходов компании и налогов. Всё, что не попало в себестоимость, цена тоже должна покрывать — иначе сделка выглядит прибыльной, а денег на счёте не прибавляется.
Что значит «себестоимость в составе цены»
Цена единицы товара или услуги распадается на три части: себестоимость, накладные расходы компании и прибыль. Себестоимость — это прямые расходы на конкретную единицу: материалы и комплектующие, оплата труда тех, кто её делает, упаковка, доставка до покупателя, комиссия канала продаж. Накладные — аренда, зарплата управленцев, реклама, бухгалтерия — к одной единице прямо не относятся, их распределяют на весь объём.
Когда собственник называет цену, он обычно держит в голове закупочную стоимость товара. Это только часть себестоимости. Если в цену не заложены упаковка, доставка и комиссия маркетплейса, прибыль с единицы окажется меньше, чем показывают расчёты на салфетке.
Что входит в себестоимость единицы
- Сырьё, материалы, комплектующие — по цене приобретения без НДС к вычету.
- Оплата труда производственного персонала со страховыми взносами на эту часть зарплаты.
- Упаковка, маркировка, тара.
- Доставка до склада канала продаж или до покупателя, если её оплачивает продавец.
- Комиссия и логистика канала продаж — маркетплейса, дилера, агента.
- Технологические потери и брак в пределах нормы.
Чем себестоимость в цене отличается от полной себестоимости
Полная себестоимость включает и прямые, и накладные расходы на весь выпуск. Себестоимость в составе цены единицы — это прямые расходы на неё плюс её доля накладных. Доля зависит от объёма: при том же штате и той же аренде выпуск вырос — накладные на единицу упали, цена может остаться прежней, а прибыль вырастет.
Отсюда практический вывод: себестоимость единицы не постоянная величина. Её пересчитывают, когда меняется закупочная цена, тариф канала продаж, объём выпуска или курс валюты по импортным комплектующим.
Три величины, которые путают
| Себестоимость в цене | Полная себестоимость | Цена | |
|---|---|---|---|
| Что считает | Прямые расходы на единицу и её долю накладных | Все расходы на весь выпуск | Сколько платит покупатель |
| Единица измерения | Рубль на штуку | Рубль на период | Рубль на штуку |
| Что даёт | Прибыль с единицы до налогов | Финансовый результат бизнеса | Выручку |
| Кто отвечает | Продакт, коммерческий директор | Финансовый директор | Собственник |
Как проверить, что цена покрывает себестоимость
Соберите по каждой позиции прямые расходы на единицу и прибавьте долю накладных. Сравните с ценой без НДС: если цена ниже, каждая продажа увеличивает убыток, и рост выручки его только ускоряет. Если цена выше — посчитайте, сколько остаётся после налогов и обязательных платежей, и сравните с планом продаж.
Отдельно проверьте каналы: комиссия и логистика маркетплейса входят в себестоимость единицы, поэтому одна и та же цена на своём сайте и на площадке даёт разную прибыль. Скидка, которая на своём канале оставляет прибыль, на площадке может увести позицию в минус.
Частые вопросы
Входит ли НДС в себестоимость в составе цены?
НДС, который продавец предъявляет покупателю, — не расход продавца, а налог с оборота. В себестоимость его не включают. Входной НДС по покупкам продавец принимает к вычету, если применяет общие ставки и соблюдает условия вычета. На УСН со специальными ставками 5 или 7 процентов входной НДС к вычету не принимают и включают в стоимость покупок.
Включать ли в себестоимость рекламу?
Реклама — накладной расход, её распределяют на объём продаж, а не относят целиком на одну единицу. Но при расчёте прибыли с единицы её учитывают: иначе позиция выглядит прибыльной, а привлечение клиентов съедает всю прибыль.
Что делать, если цена ниже себестоимости
Решить, зачем эта позиция в ассортименте: тянет трафик, дополняет комплект, держит полку. Если такой роли нет, цену поднимают или позицию выводят. Продавать в минус можно осознанно и ограниченно, но нельзя не замечать, что каждая продажа убыточна.
Как часто пересчитывать себестоимость в цене
При каждом изменении закупочной цены, тарифа канала продаж или объёма выпуска. На маркетплейсах тарифы меняются несколько раз в год, поэтому пересчёт раз в квартал — минимум, а при смене тарифа — сразу.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Цена должна покрывать расходы и приносить прибыль
Посчитаю себестоимость и юнит-экономику каждой позиции
Соберу прямые расходы на единицу каждого товара, услуги, клиента и канала продаж, распределю накладные и покажу, где цена не покрывает себестоимость.
Вы получите расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, скидки или тарифа канала.