Регистрация на ВБ: сколько стоит
Коротко
Регистрация на ВБ — это создание личного кабинета продавца на Wildberries. Отдельной платы за неё нет: площадка берёт деньги не за вход, а за услуги — комиссию с продаж, логистику, хранение, приёмку и прочее по договору оферты. Поэтому «сколько стоит» — это не цена регистрации, а сумма, без которой нельзя начать продавать: оформление продавца, налоги, тарифы площадки и первая партия товара.
За что платят на Wildberries, а за что нет
Чтобы активировать кабинет продавца из России, заполните данные, примите оферту и внесите лицензионный платёж 5 000 ₽ с НДС. После регистрации эту сумму площадка зачисляет промобонусами в рекламный кабинет. Расходы появляются дальше, когда товар поехал на склад или к покупателю.
Деньги удерживают по тарифам площадки: комиссия за продажу зависит от категории товара, отдельно считаются логистика, хранение, приёмка, обратная логистика и эквайринг. Точные ставки меняются несколько раз в год, поэтому смотреть их нужно в договоре оферты и в разделе тарифов в кабинете продавца на дату поставки, а не по статьям прошлых лет.
Ещё одна статья — налоги и оформление продавца. Их платят не Wildberries, а государству, но без них торговля не запустится.
Что нужно оформить до первой продажи
- Статус продавца: юридическое лицо, ИП или самозанятый. Самозанятый без ИП может продавать товары собственного производства с соблюдением ограничений НПД.
- Код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет» — как основной для онлайн-торговли; остальные коды добавляют, если есть офлайн-точки.
- Налоговый режим: УСН, ОСНО, АУСН или НПД — у каждого свои ставки, отчётность и ограничения по доходу.
- Расчётный счёт и документы на товар: сертификаты или декларации соответствия там, где они обязательны.
- Личный кабинет продавца и договор оферты с площадкой.
Какое ИП открыть для Wildberries
Отдельного «ИП для маркетплейса» нет: подойдёт обычное ИП с кодом 47.91. Регистрация ИП — госпошлина и заявление; при подаче документов в электронном виде госпошлина не уплачивается. Сверяйте порядок и сумму на сайте ФНС, потому что условия подачи документов меняются.
Налоговый режим выбирают под оборот и расходы. УСН с объектом «доходы» проще в учёте, УСН «доходы минус расходы» выгоднее при большой закупочной части. Важная деталь: с 2026 года на УСН при доходе выше 20 млн ₽ появляется обязанность платить НДС, и продавец выбирает между общими ставками с вычетами и спецставками 5 % или 7 % без вычетов. Пороги и условия смотрите в статье 145 Налогового кодекса и в разъяснениях ФНС на год продажи.
Если оборот небольшой и товар свой, иногда смотрят на НПД, но у самозанятости есть ограничения: перепродажа чужих товаров под неё не подходит. Проверять нужно по закону о налоге на профессиональный доход.
Сколько нужно денег, чтобы выйти на ВБ
Смету собирают из четырёх частей: оформление продавца, налоги, тарифы площадки и закупка первой партии. Универсальной цифры нет — она зависит от категории, веса и цены товара.
Считайте не «стоимость выхода», а деньги до первой выручки: закупка партии, доставка до склада, приёмка, реклама на старте и подушка на возвраты. Плюс запас на налоги с полученного дохода и обязательные взносы: например, фиксированные взносы ИП за себя нужно учитывать независимо от продаж.
Ошибка новичка — заложить в смету только закупку и комиссию. Логистика, хранение и обратная логистика при возвратах съедают больше, чем кажется, особенно на дешёвом и тяжёлом товаре.
Где брать товар для продажи
| Источник | Что это значит | На что смотреть |
|---|---|---|
| Свой товар | Производите сами или заказываете под своей маркой | Себестоимость, сертификаты, сроки производства |
| Опт у поставщика | Закупаете партию у оптовика или фабрики | Минимальная партия, документы, отсрочка |
| Перепродажа чужого товара | Покупаете и продаёте под своей карточкой | Права на бренд, конкуренция по цене, НПД не подходит |
| Дропшиппинг | Отправляет поставщик, вы продаёте | Кто отвечает перед покупателем, сроки доставки |
Частые вопросы
Сколько стоит зарегистрироваться на ВБ?
При регистрации продавцы из России вносят лицензионный платёж 5 000 ₽ с НДС. Эту сумму площадка зачисляет промобонусами в рекламный кабинет. Расходы начинаются с оформления ИП или ООО, налогов и тарифов за услуги площадки — комиссии, логистики, хранения, приёмки.
Можно ли продавать на Wildberries физическому лицу без ИП?
Да, со статусом самозанятого: можно продавать товары собственного производства в пределах ограничений НПД. Для перепродажи нужен ИП или юридическое лицо.
Можно ли перепродавать товары на Wildberries?
Да, перепродажа — обычная модель: закупаете партию и продаёте под своей карточкой. Проверьте документы на товар, права на бренд и то, что вы не нарушаете условия поставщика. Для НПД перепродажа чужих товаров не подходит.
Можно ли продать магазин на Wildberries другому человеку?
Личный кабинет привязан к продавцу по договору с площадкой, поэтому «продажа магазина» — это смена продавца по правилам оферты, а не передача логина. Как это оформить в конкретном случае, смотрите в договоре оферты и уточняйте у поддержки площадки.
Сколько стоит выйти на ВБ со своим товаром?
Считайте смету под свой товар: закупка или производство партии, доставка до склада, приёмка, тарифы площадки, реклама на старте, налоги и взносы. Ставки комиссии и логистики берите в тарифах кабинета на дату поставки — они зависят от категории и меняются.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Прежде чем закупать партию
Посчитаю, сколько заработает товар на маркетплейсе
До закупки важно увидеть, что останется после комиссии, логистики, хранения, возвратов и налогов. Я считаю юнит-экономику товара и канала: сколько бизнес зарабатывает на каждой единице после всех расходов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.
Это для продавцов и собственников, которые боятся, что рост оборота увеличит убыток. Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, какие товары и каналы кормят бизнес, а какие тянут вниз.