Преддоговорные переговоры

Коротко

Преддоговорные переговоры — это обсуждение будущей сделки до её заключения: предмет, цена, сроки, условия. Сами переговоры договора не создают и не обязывают одну сторону заключить его. Но с 2015 года в Гражданском кодексе появились правила о добросовестности на этом этапе: за недобросовестное поведение при переговорах сторона может отвечать убытками.

Что такое преддоговорные отношения

Преддоговорные отношения начинаются, когда стороны вступают в обсуждение сделки, и заканчиваются заключением договора или отказом от него. До 2015 года закон их почти не замечал: считалось, что переговоры ни к чему не обязывают.

Сейчас в главе 28 Гражданского кодекса есть отдельные нормы о переговорах. Свобода осталась: никто не обязан заключать договор только потому, что начал обсуждать условия. Но появилась обязанность вести переговоры добросовестно, и за её нарушение можно поплатиться.

Что можно закрепить до сделки

Предмет и объём: что именно поставляется, делается или передаётся, в каких единицах и с какими характеристиками.
Цена и порядок её изменения: фиксированная сумма, формула, привязка к курсу или индексу.
Сроки: когда подписывается договор, когда начинается исполнение, что считается просрочкой.
Условия, которые не вошли в заявку или документацию о закупке, если они не меняют существенные условия и не затрагивают критерии оценки.
Порядок фиксации результата: согласованная редакция проекта договора, протокол разногласий, переписка.

Где заканчивается свобода переговоров

В обычных коммерческих переговорах стороны вправе обсуждать изменение условий, соблюдая требование добросовестности. В отдельных положениях о закупке могут действовать специальные запреты на ухудшение условий для заказчика.

Для обычных коммерческих сделок ориентир — добросовестность. Нельзя вступать в переговоры без намерения заключить договор, скрывать важные обстоятельства или резко выходить из сделки, когда другая сторона уже понесла расходы, полагаясь на договорённость. Что именно суд сочтёт недобросовестным, зависит от фактов: переписки, протоколов, того, насколько далеко зашли стороны.

Частые вопросы

Обязан ли я заключить договор, если начал переговоры?

Нет. Участие в переговорах не накладывает обязанности направить оферту или подписать договор. Сторона вправе отказаться от сделки, но должна вести переговоры добросовестно.

Можно ли взыскать убытки, если сделка не состоялась?

Да, если другая сторона вела переговоры недобросовестно. Расходы на переговоры, подготовку документов, бронирование ресурсов под сделку можно предъявить как убытки. Размер и причинную связь придётся доказывать.

Что даёт соглашение о переговорах?

Оно фиксирует порядок обсуждения: сроки, кто принимает решения, как оформляются договорённости. Такое соглашение помогает доказать, о чём именно стороны договорились и кто нарушил порядок.

Можно ли включать в договор условие о переговорах?

Да. Стороны вправе заранее определить, какие вопросы решаются переговорами, а какие считаются окончательными. Это снижает риск спора о том, был ли договор заключён.

Можно ли обсуждать цену после победы в закупке?

Возможность и предмет переговоров зависят от закона и правил конкретной закупки. Например, при конкурентной закупке по 44-ФЗ переговоры с участником о заявках до выявления победителя в общем случае запрещены; после выбора контрагента применяются правила заключения контракта.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Переговоры без потерь времени

Соберу ИИ-агента, который подготовит документы к сделке

Пока идут переговоры, нужно держать под рукой проекты договоров, коммерческие предложения и ответы на типовые вопросы. Я собираю ИИ-агента под одну задачу: он разбирает заявки, сверяет документы и готовит черновики по вашим правилам.

Агент подключается к CRM, 1С, почте и мессенджерам и проверяется на сотне настоящих случаев из вашей работы. Это для компаний, где одна и та же подготовка документов повторяется сотни раз в месяц.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»