Отрицательное вознаграждение Вайлдберриз
Коротко
Отрицательное вознаграждение Вайлдберриз — это превышение скидки постоянного покупателя над суммой комиссии площадки по проданному товару. В отчёте продавца такая строка идёт со знаком минус, а деньги приходят на расчётный счёт: для продавца это доход, а не расход.
Почему комиссия становится отрицательной
Покупатель платит цену с учётом скидки постоянного покупателя. Из этой суммы площадка удерживает своё вознаграждение, логистику, хранение и прочие услуги. Когда скидка постоянного покупателя вместе со сниженной по акции комиссией превышает стоимость товара за вычетом согласованной скидки поставщика, удержание становится больше начисленного вознаграждения — и разница уходит в минус.
Минус означает, что площадка должна продавцу. В отчёте о реализации такая сумма стоит в строке вознаграждения со знаком минус, а в детализации по товарам видно, из чего она сложилась: цена с учётом скидки, комиссия, логистика, платная приёмка.
Отрицательное вознаграждение возникает не только из акций. Оно появляется и по соглашению о целевом обороте: если продавец за период набрал оговорённый объём продаж, площадка возвращает разницу между уплаченной базовой комиссией и максимальной. Такой возврат тоже приходит в отчёт отрицательной суммой вознаграждения.
Где смотреть сумму
- Отчёт о реализации за период — строка вознаграждения площадки; в ней сумма может стоять со знаком минус.
- Детализация отчёта по каждому товару: цена розничная, цена с учётом скидки поставщика, скидка постоянного покупателя, комиссия, логистика, приёмка.
- Вкладка «Приход и расход» на портале продавца — движение баланса по дням, неделям и месяцам.
- Аналитика → Отчёты — расходы на хранение, удержания, остатки на складе.
- УПД к отчёту — документ, по которому видно фактическое удержание; отчёт и детализация могут расходиться на стоимость логистики и платной приёмки, поэтому сверяйте обе суммы.
Налоги: доход и НДС
Отрицательное вознаграждение — доход продавца: эти деньги площадка перечисляет на его счёт. Оно включается в налоговую базу по НДС у продавца по той ставке, которую он применяет, потому что сумма связана с оплатой реализованных товаров (пункт 1 статьи 162 Налогового кодекса).
На УСН «доходы» возмещение собственной скидки площадки включают в доходы на дату его получения. В книге учёта отдельного раздела для вознаграждения площадки нет: сумма идёт в доходы вместе с выручкой от продажи.
При общих ставках НДС продавец выставляет счёт-фактуру на сумму вознаграждения по своей ставке — в том числе 5 % или 7 % на УСН. Отправлять этот счёт-фактуру площадке не нужно.
Если площадка не выставила корректировочный документ, сумму проводят через прочие доходы и начисляют с неё НДС. Так делают, когда в отчёте есть только сумма корректировки, а отдельного УПД на неё нет.
Когда баланс ушёл в минус
Отрицательное вознаграждение и отрицательный баланс — разные вещи. Первое — доход по конкретной строке отчёта. Второе — задолженность магазина: за расчётный период стоимость услуг площадки оказалась больше дохода. При минусовом балансе приходит уведомление о долге, и на погашение есть десять рабочих дней.
Долг гасят платёжным поручением по реквизитам площадки: получатель — ООО «РВБ», в назначении платежа указывают погашение задолженности по договору оферты, свой ИНН и ID кабинета. Платёж с карты физического лица в счёт долга не зачисляется.
Заплатить за продавца может другое юридическое лицо или ИП, в том числе не зарегистрированное на площадке: в назначении платежа тогда пишут, за кого вносится сумма, с ИНН должника.
Частые вопросы
Отрицательное вознаграждение — это расход или доход?
Доход. Скидка постоянного покупателя превысила комиссию площадки, и разницу продавец получает на расчётный счёт. В налоговом учёте сумму отражают в доходах, а не в расходах.
По какой ставке платить НДС с отрицательного вознаграждения?
По той, которую применяет продавец: общие 22 % или 10 %, специальные 5 % или 7 % на УСН. Сумма связана с оплатой реализованных товаров, поэтому входит в базу по НДС (пункт 1 статьи 162 НК).
Нужно ли выставлять площадке счёт-фактуру на отрицательное вознаграждение?
Счёт-фактуру продавец выписывает по своей ставке для себя, чтобы начислить НДС. Отправлять её площадке не требуется.
Беру сумму из отчёта или из детализации?
Сверяйте обе. В отчёте строка вознаграждения может быть меньше, чем в детализации, на стоимость логистики и платной приёмки. Для налоговой базы нужна сумма, которая подтверждается документами площадки за период.
В каком периоде отражать сумму?
На УСН возмещение собственной скидки площадки отражают в доходах на дату получения. Если сумму обнаружили после сдачи декларации, проверьте период её получения и необходимость уточнённой декларации.
Что будет, если не погасить долг за десять рабочих дней?
Баланс останется отрицательным, а площадка продолжит удерживать стоимость услуг. Долг закрывают платёжным поручением по реквизитам площадки с точным назначением платежа, иначе система не распознает платёж и долг не закроется автоматически.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Считать комиссии — половина дела
Покажу, сколько на самом деле приносит каждый товар
Отрицательное вознаграждение, логистика, хранение, приёмка и скидки складываются в цену, которую продавец видит только в конце месяца. Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после всех расходов и показываю точку безубыточности.
Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, скидки или ассортимента. Это для собственников, которые растут и хотят видеть, где рост приносит прибыль, а где убыток.