Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Основные требования к участникам закупки

Коротко

Основные требования к участникам закупки — это единый список условий из части 1 статьи 31 Закона № 44-ФЗ. Их проверяют у каждого, кто подаёт заявку на конкурс, аукцион или запрос котировок, независимо от предмета закупки. Несоответствие хотя бы одному пункту — основание отклонить заявку, даже если по цене и качеству предложение было лучшим.

Что проверяет заказчик у каждого участника

Единые требования делятся на несколько блоков. Первый — правоспособность: участник соответствует закону к лицам, которые поставляют объект закупки. Если деятельность лицензируемая, нужна лицензия; если закон требует членства в саморегулируемой организации — выписка из реестра её членов.

Второй блок — состояние самой организации. Юридическое лицо не должно быть в стадии ликвидации, и по нему не должно быть решения арбитражного суда о признании банкротом и об открытии конкурсного производства. Деятельность не должна быть приостановлена по Кодексу об административных правонарушениях на день подачи заявки.

Третий блок — долги и репутация руководителей. Недоимка по налогам и сборам и задолженность по иным обязательным платежам в бюджеты за прошедший календарный год не должны превышать 25 % балансовой стоимости активов по отчётности за последний отчётный период. Закон исключает из расчёта отдельные суммы, в том числе с предоставленной отсрочкой; при обжаловании задолженности до решения по заявлению участник также считается соответствующим требованию. У руководителя, членов коллегиального исполнительного органа, единоличного исполнительного органа и главного бухгалтера не должно быть неснятой или непогашенной судимости за преступления в сфере экономики.

Четвёртый блок — независимость и допуск. Не должно быть конфликта интересов в случаях, перечисленных в пункте 9 части 1 статьи 31: закон учитывает связи должностных лиц заказчика и их родственников с участником-физлицом, руководством и другими указанными лицами участника-организации. К участнику не применены санкции в виде запрета на заключение контрактов по статье 27.1 Закона № 44-ФЗ, он не является иностранным агентом, и у него нет иных ограничений для участия, установленных законодательством.

Единые требования части 1 статьи 31

  • Соответствие требованиям законодательства к лицам, поставляющим товар, выполняющим работу или оказывающим услугу: лицензии, членство в СРО, разрешения.
  • Отсутствие ликвидации и отсутствие решения арбитражного суда о банкротстве с открытием конкурсного производства.
  • Отсутствие приостановления деятельности по КоАП РФ на день подачи заявки.
  • Недоимка по налогам и сборам и задолженность по иным обязательным платежам в бюджеты за прошедший год — не больше 25 % балансовой стоимости активов, с учётом исключений и правил об обжаловании.
  • Отсутствие у участника-физлица и указанных в законе руководителей и главного бухгалтера участника-организации непогашенной или неснятой судимости за экономические и перечисленные в законе коррупционные преступления, а также соответствующего запрета на деятельность и дисквалификации.
  • Отсутствие конфликта интересов между участником и заказчиком, членами комиссии, контрактным управляющим.
  • Отсутствие ограничений по статье 27.1 Закона № 44-ФЗ и статуса иностранного агента.
  • Отсутствие иных ограничений для участия, установленных законодательством.

Как подтвердить соответствие

С 2022 года подтверждение строится преимущественно на декларации: участник в заявке заявляет о соответствии единым требованиям, а заказчик проверяет сведения по открытым реестрам — ЕГРЮЛ, картотеке арбитражных дел, реестру дисквалифицированных лиц, сервисам ФНС. Декларация не формальность: если данные в реестрах расходятся с заявленным, заявку отклонят.

С 1 января 2026 года участники со специальной правоспособностью вправе не прикладывать документы по пункту 1 части 1 статьи 31, если сведения уже есть в открытых государственных реестрах. Достаточно декларации. Минфин в письме от 06.02.2026 № 24-06-06/8721 уточнил: государственными считаются все реестры, предусмотренные федеральным законодательством и открытые для доступа, а не только перечень по распоряжению Правительства № 584-р. Лицензии и реестры членов СРО сюда входят.

Заказчик вправе установить требование об отсутствии участника и указанных в законе лиц в реестре недобросовестных поставщиков. Если он этого не сделал, то устанавливает более узкое обязательное требование: отсутствие в реестре сведений, внесённых из-за отказа исполнять контракт по причине указанных санкций или ограничений в отношении заказчика.

Дополнительные требования

Кроме единых, есть дополнительные требования. Правительство вправе устанавливать их к участникам отдельных видов закупок: наличие финансовых ресурсов, оборудования и других материальных ресурсов на праве собственности или ином законном основании, опыта работы по предмету контракта и деловой репутации, нужного количества специалистов и работников определённой квалификации.

Отдельное правило — для крупных конкурентных закупок. Если начальная максимальная цена контракта или сумма таких цен при совместном конкурсе или аукционе составляет 20 млн ₽ и более, заказчик устанавливает дополнительное требование об исполнении участником в течение трёх лет до даты подачи заявки контракта по 44-ФЗ или договора по 223-ФЗ. Стоимость исполненных обязательств должна быть не менее 20 % начальной максимальной цены контракта, а неустойки, предъявленные при исполнении, — уплачены. Исключение — закупки, по которым Правительство уже установило дополнительные требования по части 2 статьи 31.

Перечень документов, которыми подтверждают дополнительные требования, утверждает Правительство — постановлением от 29.12.2021 № 2571. Когда Правительство установило дополнительные требования, заказчик обязан их применить. Установленные требования заказчик указывает в извещении и документации о закупке.

Заказчики не вправе устанавливать требования к участникам в нарушение Закона № 44-ФЗ. Требование, которого нет в статье 31 или в постановлении Правительства, — повод для жалобы в контрольный орган.

Частые вопросы

Отклонят ли заявку, если у компании есть налоговая недоимка?

Зависит от размера и статуса задолженности. Недоимка по налогам и сборам и задолженность по иным обязательным платежам в бюджеты за прошедший год оцениваются относительно 25 % балансовой стоимости активов за последний отчётный период. Закон исключает отдельные суммы и учитывает поданное обжалование.

Нужно ли прикладывать лицензию, если она есть в реестре?

С 1 января 2026 года участник со специальной правоспособностью вправе ограничиться декларацией, если сведения о лицензии или членстве в СРО уже размещены в открытом государственном реестре. Заказчик проверит их сам.

Что такое конфликт интересов при закупке?

Это предусмотренная законом связь должностного лица заказчика или его близких с участником закупки либо указанными в законе лицами участника-организации. Например, конфликт возникает, если супруг руководителя заказчика является руководителем участника. Такой участник не соответствует единым требованиям, и заявку отклоняют.

Проверяют ли судимость главного бухгалтера?

Да. Неснятая или непогашенная судимость за преступления в сфере экономики недопустима у руководителя, членов коллегиального исполнительного органа, единоличного исполнительного органа и главного бухгалтера участника.

Когда заказчик вправе требовать опыт по похожим контрактам?

При конкурентной закупке с начальной максимальной ценой 20 млн ₽ и более обычно требуется исполненный за последние три года контракт или договор со стоимостью исполненных обязательств не менее 20 % начальной цены; похожесть предмета по этому правилу не требуется. Если для закупки Правительство установило дополнительные требования по части 2 статьи 31, применяют их.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Заявка должна пройти проверку с первого раза

Посчитаю экономику закупки до подачи заявки

Перед конкурсом важно понять, окупится ли цена, которую вы готовы предложить. Я считаю юнит-экономику контракта: себестоимость, логистику, налоги и точку безубыточности по каждой позиции.

Вы видите, при какой цене сделка приносит прибыль, а при какой работает в убыток. Это для поставщиков и подрядчиков, которые участвуют в закупках и хотят расти без кассовых разрывов.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Ещё в справочнике