Можно ли заработать на ВБ

Коротко

Заработать на Wildberries можно: площадка даёт доступ к большому потоку покупателей без своего сайта. Но выручка и прибыль — разные вещи. Комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты и налоги удерживаются с каждой продажи, и без расчёта по каждому товару легко получить оборот при убытке.

Из чего складывается заработок на Wildberries

Продавец получает деньги с каждой проданной единицы, но не всю сумму покупателя. Площадка удерживает своё вознаграждение, стоимость логистики, хранения на складе, обработки заказов и возвратов. К этому добавляются расходы на закупку товара, упаковку, рекламу и налоги.

Прибыль остаётся, когда цена продажи покрывает все эти расходы и оставляет разницу. Если считать только закупку и комиссию, кажется, что бизнес зарабатывает. На деле реклама и логистика могут съесть всю маржу, особенно на тяжёлых или дешёвых товарах.

Какие расходы съедают прибыль на ВБ

Вознаграждение площадки — процент от цены продажи, зависит от категории товара и схемы работы (FBW, FBS, DBS).
Логистика — доставка со склада до покупателя и обратная логистика при возврате. Считается по объёму или весу и коэффициенту склада.
Хранение на складе Wildberries рассчитывается по тарифам площадки: стоимость зависит от объёма товара и коэффициента склада.
Реклама: продвижение в поиске и каталоге оплачивается за показы или за клики, ставки зависят от категории и конкуренции.
Упаковка и маркировка — расходы на индивидуальную упаковку и коды маркировки, если товар подлежит обязательной маркировке.
Налоги: на УСН с 2026 года при доходе свыше 20 млн ₽ возникает НДС, а общая ставка налога на прибыль или НДФЛ тоже входит в расчёт.

Почему выручка растёт, а денег не прибавляется

Рост продаж увеличивает не только доход, но и расходы: больше логистики, больше рекламы, больше хранения. Если маржа на единицу товара отрицательная, каждая новая продажа увеличивает убыток. Оборот при этом выглядит солидно, а на счёте денег становится меньше.

Ошибка — оценивать бизнес по общей выручке. Прибыль видна только в расчёте по каждому товару: сколько стоит закупка, сколько удерживает площадка, сколько уходит на рекламу и налоги, что остаётся после всех платежей. Такой расчёт показывает, какие позиции кормят бизнес, а какие тянут вниз.

Схемы работы на Wildberries и их влияние на расходы

	FBW (склад Wildberries)	FBS (склад продавца)	DBS (доставка продавца)
Хранение	Платное хранение на складе площадки	Товар хранится у продавца, расходы на аренду и упаковку свои	Хранение и сборка у продавца
Логистика	Площадка доставляет до покупателя	Продавец передаёт заказ в пункт приёма, дальше везёт площадка	Продавец организует доставку сам или через партнёра
Скорость доставки	Обычно быстрее	Зависит от скорости отгрузки продавца	Может быть дольше, если продавец не рядом с покупателем
Операционная нагрузка	Минимальная: площадка собирает и отправляет	Нужно собирать заказы и передавать в пункт приёма	Полный цикл: сборка, упаковка, доставка, возвраты

Частые вопросы

Можно ли заработать на Wildberries новичку без опыта?

Можно, но не с первой поставки и не на всех товарах. Новичку стоит начать с расчёта юнит-экономики: если после всех удержаний и рекламы остаётся прибыль, товар имеет смысл закупать. Без расчёта первая же партия может уйти в минус из-за логистики и хранения.

Сколько нужно вложить, чтобы начать продавать на ВБ?

Сумма зависит от товара: закупка партии, упаковка, маркировка, реклама и оплата логистики. Универсальной цифры нет. Важно заранее посчитать, при какой цене продажи и объёме продаж расходы окупятся.

Правда ли, что на Wildberries можно работать без своего склада?

Да, по схеме FBW товар хранится на складе Wildberries, а сборкой и отправкой занимается площадка. Но стоимость хранения и логистики рассчитывается по тарифам площадки, и расходы на логистику удерживаются с каждой продажи.

Какие налоги платит продавец на Wildberries?

Чаще всего ИП или ООО применяют УСН. В 2026 году освобождение от НДС на УСН действует при доходах за 2025 год не более 20 млн ₽. Если в течение 2026 года доход превысит 20 млн ₽, НДС нужно исчислять с первого числа следующего месяца: либо по общей ставке 22% с вычетами, либо по специальным ставкам 5% или 7% без вычетов. Выбор влияет на итоговую прибыль.

Что делать, если товар продаётся, но прибыли нет?

Пересчитать экономику по каждой позиции: возможно, реклама или логистика съедают маржу. Иногда помогает смена схемы работы, пересмотр цены или отказ от убыточных товаров. Без расчёта решить это невозможно.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Платёжный календарь: как увидеть кассовый разрыв до нехватки денег

Выручка растёт, а денег не прибавляется?

Посчитаю юнит-экономику каждого товара и покажу, где теряется прибыль

Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»