Как продавать книги на Вайлдберриз

Удержания на Вайлдберриз устроены одинаково для любой категории: комиссия по предмету и модели работы, логистика, хранение на складе, приёмка, обратная логистика возвратов, эквайринг. Для книг меняются ставки и вес — книга тяжёлая относительно цены, и логистика в расчёте на экземпляр выходит заметной.

Комиссию площадка задаёт по предмету и модели: FBW — товар лежит на складе маркетплейса, FBS — отгружаете со своего склада, DBS и EDBS — доставка своими силами или силами партнёра. Ставки по каждой модели разные, и одна и та же книга в FBW и FBS приносит разную сумму.

Логистика считается от объёма: базовая ставка за первый литр плюс доплата за каждый следующий литр, всё умножается на коэффициент склада. Хранение — литр в день с коэффициентом склада. Приёмка зависит от коэффициента на дату поставки. Точные цифры на сегодня — в разделе тарифов для продавцов Вайлдберриз, их меняют несколько раз в год.

Книга весит немного, но занимает объём, а цена экземпляра невысокая. Логистика и хранение считаются от литра, а не от цены, поэтому на дешёвой книге они съедают долю выручки больше, чем на дорогой технике. Если считать прибыль по средней цене каталога, убыточные позиции прячутся за прибыльными.

Второй источник потерь — возвраты. Обратная логистика платится, а книга после возврата не всегда возвращается в продажу в том же виде. Поэтому долю возвратов по каждой позиции нужно знать до закупки тиража, а не после.

Посчитайте юнит-экономику каждой книги: цена продажи, комиссия, логистика туда и обратно с долей возвратов, хранение за планируемый срок на складе, себестоимость экземпляра, налоги. Если после всех удержаний остаётся прибыль — тираж имеет смысл. Если нет — книга будет кормить площадку, а не вас.

Отдельно посмотрите точку безубыточности по всему каталогу: сколько экземпляров в месяц нужно продать, чтобы закрыть постоянные расходы — зарплаты, рекламу, аренду склада. Без этой цифры рост продаж увеличивает убыток.