Что можно продавать самозанятому на Ozon
Коротко
Самозанятый на Ozon — продавец на налоге на профессиональный доход, который выставляет товары собственного производства. Перепродавать чужие товары и известные марки в этом статусе нельзя, поэтому ассортимент ограничен тем, что человек сделал сам: изделия из дерева, декор, украшения, свечи.
Кто такой самозанятый продавец на Ozon
Ozon пускает на площадку три категории продавцов: самозанятых, индивидуальных предпринимателей и юридические лица. Статус самозанятого проще всего получить, но требований к нему больше — они идут из закона о налоге на профессиональный доход.
Самозанятый продаёт только то, что произвёл сам. Покупные материалы использовать можно: мастер покупает бусины и фурнитуру, делает серьги и продаёт их как свою продукцию. А купить готовую партию чехлов для смартфонов и выставить её дороже — уже перепродажа, и для неё нужен статус ИП.
Что можно продавать: товары собственного производства
- Мебель и изделия из дерева: полки, столы, разделочные доски, подставки.
- Товары для декора: панно, подсвечники, кашпо, вазы, интерьерные фигуры.
- Украшения ручной работы: серьги, кольца, браслеты, в том числе из покупных бусин и фурнитуры.
- Свечи, мыло, авторские открытки, блокноты, изделия из керамики и текстиля, если они не попадают под маркировку.
- Одежда и аксессуары собственного пошива, если материал и модель не требуют обязательной маркировки.
Что продавать нельзя
- Подакцизные товары: алкоголь, бензин, спиртосодержащая продукция.
- Товары, подлежащие обязательной маркировке в «Честном знаке»: обувь, одежда из натуральной кожи, текстиль для дома и другие позиции из перечня.
- Продукты питания: шоколад, зефир, карамель, пряники и другая еда.
- Полезные ископаемые и антиквариат.
- Товары, запрещённые правилами самой площадки: детские кресла, драгметаллы, животные.
- Чужие товары и товары под зарегистрированными марками: кабинет бренда самозанятому недоступен.
Перепродажа и чужие бренды: где граница
Главное ограничение статуса — нельзя быть дистрибьютором популярного бренда одежды или косметики. Купить товар у производителя и продать его на Ozon дороже самозанятый не может: это перепродажа, для неё открывают ИП.
Своё производство из покупных материалов перепродажей не считается. Мастер, который купил фурнитуру и собрал из неё украшение, продаёт свою работу, а не чужой товар.
Самозанятый может развивать собственный бренд и использовать его в оформлении магазина. Указать бренд в характеристиках карточки Ozon не позволяет; название можно использовать в имени продавца. Если товар выпускается под собственной маркой, стоит заранее уточнить у поддержки Ozon, какие документы понадобятся.
Покупатели и налог
Самозанятый на Ozon продаёт только физическим лицам. Заказы от юридических лиц в этом статусе принимать нельзя — для работы с компаниями нужен ИП или юрлицо.
С продаж физлицам начисляется налог на профессиональный доход по ставке 4 %. Ставка 6 % действует для доходов от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, но такие продажи самозанятому на площадке недоступны.
Ограничения статуса, о которых стоит помнить
Помимо запрета на перепродажу у самозанятого есть пределы по доходу и работникам: годовой доход не больше 2,4 млн ₽ и нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам. Когда оборот подходит к пределу или ассортимент перерастает собственное производство, продавцы переходят на ИП.
Перед созданием карточки проверяют, что товар отвечает правилам площадки: часть позиций Ozon не принимает, для других нужны дополнительные документы. Список запрещённых товаров и требований к документам — в правилах площадки для продавцов.
Частые вопросы
Можно ли самозанятому продавать на Ozon товары, купленные у поставщика?
Нет. Самозанятый продаёт только товары собственного производства. Покупка готовой партии у поставщика и продажа дороже — перепродажа, для неё нужен статус ИП.
Можно ли продавать одежду и обувь?
Обувь и одежда из натуральной кожи подлежат обязательной маркировке, поэтому самозанятому они недоступны. Одежда собственного пошива возможна, если конкретная позиция не входит в перечень маркируемых товаров — это проверяют по перечню «Честного знака» и правилам Ozon.
Можно ли продавать еду собственного приготовления?
Нет. Продукты питания — шоколад, зефир, карамель, пряники и другая еда — в список того, что можно продавать самозанятому на Ozon, не входят.
Можно ли продавать покупателям-юрлицам?
Нет. Самозанятый на Ozon работает только с физическими лицами. Заказы от компаний в этом статусе не принимают.
Какой налог платит самозанятый с продаж на Ozon?
С продаж физлицам — 4 % от дохода по налогу на профессиональный доход.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Прежде чем выставлять товар, посчитайте, что останется на счёте
Проверю, зарабатывает ли товар после комиссии и логистики
На Ozon цена в карточке ещё не прибыль: комиссия площадки, логистика, хранение и возвраты съедают часть выручки. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале после всех расходов, включая налоги.
Это для продавцов, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.