Стартапер кто это простыми словами
Коротко
Стартапер — это человек, который создаёт и запускает стартап: новый продукт или бизнес, который ещё проверяет, нужен ли он покупателям и можно ли на нём зарабатывать. Чаще всего это основатель проекта, который придумал идею, собрал команду и ищет первых клиентов и деньги на развитие.
Кто такой стартапер и что он делает
Стартапер — это основатель нового проекта на ранней стадии. У него пока нет готового бизнеса с потоком клиентов: есть идея, прототип или первая версия продукта, небольшая команда и задача — понять, готовы ли люди за это платить.
Работа стартапера — не только придумать продукт. Он проверяет спрос, разговаривает с первыми покупателями, собирает команду, ищет деньги и решает, что делать дальше: дорабатывать продукт, менять его или закрывать проект. По роду занятий стартапер может быть не только бизнесменом: среди основателей есть разработчики, инженеры, дизайнеры и экономисты.
Слово «стартапер» близко к слову «предприниматель», но не равно ему: предприниматель ведёт уже работающее дело, а стартапер пока строит новое и проверяет, получится ли из него дело.
Чем стартапер отличается от предпринимателя и инвестора
| Стартапер | Предприниматель | Инвестор | |
|---|---|---|---|
| Что делает | Создаёт новый продукт и проверяет спрос | Ведёт работающий бизнес | Даёт деньги в проект и получает долю |
| Что на руках | Идея, прототип или первая версия продукта, команда | Клиенты, выручка, отлаженные процессы | Деньги и права совладельца |
| Как зарабатывает | Пока чаще вкладывает, чем получает: доход появится, если продукт купят | На разнице между выручкой и расходами | На росте стоимости своей доли в проекте |
| Чем рискует | Временем и своими вложениями: проект может не найти покупателя | Деньгами и репутацией работающего дела | Всей суммой вложений: если проект не выйдет, деньги могут потеряться |
Откуда стартапер берёт деньги
- Свои средства и деньги близких — на самую первую проверку идеи.
- Бизнес-ангелы — частные инвесторы, которые вкладываются в ранние проекты.
- Венчурные фонды — фонды, которые финансируют молодые компании в расчёте на их рост.
- Корпоративные инвесторы и отраслевые компании — вкладываются в проекты, близкие к их рынку.
- Акселераторы и инкубаторы — программы, которые дают проекту деньги, менторов и связи.
- Гранты и государственные программы поддержки.
- Краудфандинг — сбор денег у многих людей, обычно под будущий продукт.
- Выход на биржу — на поздней стадии, когда компания уже выросла.
Когда проект перестаёт быть стартапом
Стартап — это стадия, а не навсегда. Сначала появляется идея, потом она обрастает командой и минимальными вложениями и превращается в жизнеспособный прототип — это и есть стартап. Дальше идёт стадия раннего роста, а с первых продаж идея становится бизнесом.
Значит, стартапер — это человек на определённом отрезке пути. Когда у проекта появляются постоянные клиенты, выручка и понятная модель заработка, его основатель уже не стартапер, а предприниматель, который ведёт бизнес.
Частые вопросы
Стартапер и основатель — это одно и то же?
Обычно да: стартапером называют основателя проекта на ранней стадии. Но у стартапа бывает несколько сооснователей — например, предприниматель и технарь, — и тогда стартаперов двое. Бывает и один основатель, который сам занимается и разработкой, и продвижением.
Стартапер — это профессия?
Нет, это роль в проекте, а не специальность, на которую учат. Стартапером может стать человек любой профессии: разработчик, инженер, дизайнер, экономист. Важна не профессия, а то, что человек создаёт новый продукт и проверяет, нужен ли он рынку.
Чем стартапер отличается от технологического предпринимателя?
Технологический предприниматель — это изобретатель с навыками предпринимателя: он делает что-то своё, чего до него не было, например новые виды двигателей или средств производства. Когда идея обрастает командой, минимальными вложениями и получает жизнеспособный прототип, она превращается в стартап. То есть технологический предприниматель часто и есть стартапер на ранней стадии.
Что делает инвестор и что получает стартапер
Инвестор обычно не даёт заём с графиком возврата: он получает долю в компании и рассчитывает, что её стоимость вырастет. Если проект не добьётся успеха, вложения могут быть потеряны. Для стартапера это значит новые обязательства: предоставлять данные, согласовывать часть решений и учитывать интересы совладельцев.
Стартаперу обязательно нужен инвестор?
Нет. На первой стадии хватает своих средств и денег близких: этого достаточно, чтобы проверить идею и сделать прототип. Внешние деньги нужны, когда проект уже показал спрос и его нужно масштабировать. Тогда и появляются ангелы, фонды, акселераторы и гранты.
Стартапер — это навсегда?
Нет. С первых продаж идея становится бизнесом, а её основатель — предпринимателем. Стартапер — это стадия, на которой человек проверяет новый продукт и ищет, на чём проект будет зарабатывать.
Когда стартап уже нашёл первых покупателей
Чтобы понять, зарабатывает ли проект на каждом клиенте
Пока проект на стадии проверки, хватает первых продаж. Дальше вопрос меняется: приносит ли каждый клиент, канал и продукт прибыль после всех расходов или рост только увеличивает убыток.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель роста — чтобы видеть, что будет с деньгами при каждом решении, до вложений.