Согласие заключить договор
Коротко
Согласие заключить договор — это акцепт: полное и безоговорочное принятие оферты, то есть предложения заключить договор. Согласием может быть ответ «согласен», оплата счёта, отгрузка товара или другое действие по условиям оферты. После акцепта договор считается заключённым на условиях оферты.
Что считается согласием
Оферта — предложение, которое достаточно определённо и содержит все существенные условия договора, а также выражает намерение оферента считать себя связанным договором с тем, кто примет предложение (статья 435 Гражданского кодекса). Согласие на таких условиях — акцепт (статья 438).
Акцепт бывает словом и делом. Ответ «согласен» или подписанный экземпляр договора — акцепт. Оплата счёта, отгрузка товара, выполнение работы, если оферта это допускает, — тоже акцепт: договор обычно считается заключённым, когда оферент узнал о совершённом действии, если иной момент не следует из оферты, обычая или практики отношений сторон.
Согласие должно быть полным. Ответ, в котором меняется хотя бы одно условие — цена, срок, объём, порядок оплаты, — акцептом не является и признаётся новой офертой (пункт 1 статьи 443). Прежняя оферта с этого момента не связывает того, кто её направил, если он не примет новых условий.
Чем является ответ на оферту с изменёнными условиями
Ответ на оферту, содержащий изменённые условия договора, — это встречная оферта. Согласия заключить договор на первоначальных условиях в нём нет: отправитель предлагает свои условия и ждёт согласия уже на них.
Из этого два следствия. Первое: договор на первых условиях не заключён, и прежняя оферта не обязывает оферента её держать. Второе: если тот, кто направил первую оферту, начнёт исполнение по изменённым условиям — отгрузит товар, примет оплату по новой цене, — он тем самым акцептует встречную оферту, и договор сложится уже на изменённых условиях.
Поэтому спор о том, чьи условия победили, решает не переписка, а то, кто и что сделал после неё. Если исполнение начато по первым условиям, а вторая сторона его приняло, работает первоначальная оферта; если исполнение пошло по встречным условиям и было принято, работает встречная.
Частые вопросы
Можно ли считать согласием молчание?
Только когда это прямо следует из закона, соглашения сторон, обычая или прежних деловых отношений сторон (пункт 2 статьи 438 Гражданского кодекса). Молчание в ответ на оферту по общему правилу согласием не считается: если направили предложение и не получили ответа, договора нет.
Когда договор считается заключённым при оплате счёта?
Когда оферта допускает акцепт действием, а платёж совершён в срок и на условиях оферты. Договор обычно считается заключённым, когда оферент узнал об оплате, если иной момент не следует из оферты, обычая или практики отношений сторон. Если счёт оплачен позже срока, указанного в оферте, или на других условиях, согласия нет — это встречная оферта или просроченный акцепт.
Можно ли отозвать согласие после отправки?
Да, если извещение об отзыве акцепта поступило оференту ранее акцепта или одновременно с ним — тогда акцепт считается не полученным (статья 439 Гражданского кодекса). Если акцепт уже получен, отозвать его нельзя: договор заключён, и дальше работают правила о расторжении и отказе от договора.
Что делать, если контрагент прислал протокол разногласий?
Ответить на него письменно: принять, отклонить или предложить свои формулировки. Пока протокол не согласован, договор на первоначальных условиях не заключён — протокол разногласий работает как встречная оферта. Если исполнение уже началось, важно, по чьим условиям оно идёт.
Как оформить согласие письменно?
Достаточно письменного ответа о принятии оферты или подписанного экземпляра договора. Если оферта допускает акцепт действием, отдельное письмо не нужно: оплата или отгрузка сами создают договор. Для сделок, где закон требует особой формы, согласие оформляют в этой форме.
Считается ли согласием оплата счёта без договора?
Если в счёте есть все существенные условия и он выставлен как оферта, оплата — акцепт, и договор заключён на условиях счёта. Счёт должен позволять определить существенные условия договора, в том числе предмет. Цена обязательна, когда закон или одна из сторон требует её согласовать; в остальных случаях при отсутствии цены может применяться обычная цена по статье 424 Гражданского кодекса.
Что проверить в оферте до согласия
- Предмет и цена: проверьте, что именно поставляют или делают и за сколько. Предмет и другие существенные условия должны быть определены; цена обязательна для согласования, когда этого требует закон или одна из сторон.
- Срок для акцепта. Если он указан, опоздавший акцепт не заключает договор, если оферент его не примет.
- Порядок оплаты и реквизиты: кому, когда и сколько платят.
- Способ акцепта: допускает ли оферент оплату или отгрузку вместо письменного ответа.
- Кто подписал оферту и есть ли у него полномочия: доверенность, устав, выписка из решения.
- Изменённые условия, если контрагент прислал свои: что именно поменялось и готовы ли вы исполнять по новой редакции.
Читать в журнале
Когда согласие нужно превратить в работающую сделку
Чтобы оферта, согласие и оплата складывались в договор без споров
Согласие заключить договор — это момент, когда условия становятся обязательными. Если оферта, счёт и переписка написаны вразнобой, спор о том, что именно согласовано, всплывает уже после отгрузки или оплаты.
Я собираю ИИ-агента, который разбирает входящие письма и заявки по вашим правилам: находит оферту, встречные условия, оплату и подсказывает, что согласовано, а что осталось открытым.