Ранрейт это простыми словами
Коротко
Ранрейт (run rate) — это выручка за год, которую считают по текущему темпу: берут выручку за месяц или квартал и растягивают на весь год. Он отвечает на вопрос «сколько бизнес заработает за год, если всё пойдёт так же», а не «сколько он заработает на самом деле».
Что показывает ранрейт
Ранрейт — это не факт и не план, а прогноз по текущей скорости. Если за месяц выручка была 3 млн ₽, ранрейт за год — 36 млн ₽. Это число говорит, куда бизнес придёт при сегодняшнем темпе, и ничего не обещает: темп может ускориться, замедлиться или провалиться в сезон.
Собственнику ранрейт полезен в двух случаях. Первый — сверить с планом на год: план на 50 млн ₽ при ранрейте 36 млн ₽ означает, что до конца года нужно резко прибавить, и лучше узнать это в апреле, а не в декабре. Второй — сравнить темпы: ранрейт этого месяца против ранрейта прошлого показывает, ускоряется бизнес или буксует.
Ран рейт формула
Базовая формула ранрейта — выручка за период, умноженная на число таких периодов в году. Для месяца: выручка за месяц × 12. Для квартала: выручка за квартал × 4. Для любого числа дней: выручка за дни × (365 / число дней), а в високосный год — 366.
Формула ранрейта нарастающим итогом выглядит иначе: выручка с начала года × (12 / число прошедших месяцев). Она показывает, каким будет год, если оставшиеся месяцы повторят средний темп уже прошедших. Это удобно в середине года, но опаснее простого умножения: один сильный месяц в начале года искажает картину на весь год.
Формулу ранрейта считают по выручке, а не по прибыли: выручка видна быстро, а расходы за тот же период могут прийти позже. Поэтому ранрейт говорит о масштабе, а не о деньгах, которые останутся у собственника.
Где ранрейт обманывает
- Сезонность. Магазин ёлочных игрушек в декабре покажет ранрейт, которого не будет ни в одном другом месяце. Для сезонного бизнеса ранрейт считают по году или по сопоставимому периоду прошлого года, а не по пиковому месяцу.
- Разовые сделки. Крупный заказ, который больше не повторится, раздувает ранрейт: выручка за месяц выросла, а постоянного темпа нет. Разовые поступления лучше вычитать до расчёта.
- Рост на старте. Молодой бизнес растёт быстро, и ранрейт по первому месяцу сильно занижает год, а по последнему — завышает. Здесь честнее смотреть на несколько месяцев подряд.
- Выручка без маржи. Ранрейт по выручке ничего не говорит о прибыли: можно наращивать оборот на товарах с нулевой наценкой и получить красивый ранрейт при убытке.
Чем ранрейт отличается от плана и прогноза
План — это цель, которую бизнес ставит себе на год. Прогноз — это расчёт, что получится с учётом известных изменений: новых каналов, роста цен, ухода крупного клиента. Ранрейт — самый простой прогноз: он предполагает, что вообще ничего не изменится.
Поэтому ранрейт не заменяет финансовую модель. Модель учитывает расходы, сезонность и решения, которые бизнес собирается принять, а ранрейт — только текущую скорость выручки.
В отчётности стартапов ранрейт встречается как оценка масштаба для инвестора: «выручка выросла до такого-то уровня в годовом выражении». Читать такое число стоит вместе с тем, за какой период его посчитали и была ли в этом периоде разовая крупная сделка.
Частые вопросы
Ранрейт — это выручка за год?
Нет. Это прогноз годовой выручки по текущему темпу, а не факт. Фактическая выручка за год может оказаться и больше, и меньше — в зависимости от сезонности, разовых сделок и изменений в бизнесе.
Как посчитать ранрейт за месяц?
Умножьте выручку за месяц на 12. Если месяц неполный, сначала приведите выручку к полному месяцу: разделите её на число дней с данными и умножьте на число дней в месяце, а потом на 12.
Можно ли считать ранрейт по прибыли?
Можно, но осторожно. Прибыль за месяц сильнее колеблется из-за разовых расходов, и годовой прогноз по ней менее устойчив. Чаще ранрейт считают по выручке, а прибыль прогнозируют в финансовой модели.
Подходит ли ранрейт для сезонного бизнеса?
Только если считать его по году или по сопоставимому периоду прошлого года. Ранрейт по пиковому месяцу у сезонного бизнеса завышает год в разы.
Чем ранрейт отличается от CAGR?
CAGR показывает средний темп роста за несколько прошедших лет, а ранрейт — годовую выручку по текущему темпу. CAGR отвечает «как быстро рос», ранрейт — «сколько будет за год при сегодняшней скорости».
Когда по ранрейту уже видно, что план не сойдётся
Понять, что будет с деньгами при текущем темпе
Ранрейт показывает масштаб, но не отвечает, хватит ли денег на зарплаты, рекламу и рост. Для этого нужна финансовая модель, где рядом с выручкой стоят расходы, сезонность и решения, которые вы собираетесь принять.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала, точку безубыточности и финансовую модель роста, чтобы по ранрейту было видно не только оборот, но и прибыль.