Оптом и в розницу что значит
Коротко
Оптом и в розницу — это два вида торговли, и различает их цель покупки. Оптовая торговля — продажа товаров для предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи. Розничная — продажа человеку для личных, семейных, домашних нужд, не связанных с бизнесом. Так эти понятия определены в статье 2 Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», и та же граница проходит в статье 492 Гражданского кодекса: по договору розничной купли-продажи товар предназначен для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательством.
Что такое оптовая и розничная торговля
Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи, или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и подобным использованием. Покупатель здесь — компания или ИП: магазин, который берёт товар на полку, завод, которому нужны расходники, дистрибьютор, который перепродаёт дальше.
Розничная торговля — продажа товаров для использования в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с предпринимательством. Покупатель — человек, который берёт товар для себя. Магазин, интернет-магазин, павильон и рынок — обычные места такой продажи.
В цепочке поставок опт стоит между производителем и розницей: производитель продаёт партию оптовику или сразу крупной сети, те передают товар мельче, и последним звеном стоит розница, которая встречается с конечным покупателем. Один и тот же товар проходит несколько сделок, и каждая следующая отличается от предыдущей и покупателем, и ценой.
Чем опт отличается от розницы
| Опт | Розница | |
|---|---|---|
| Кто покупает | Компания или ИП | Человек для себя |
| Зачем покупает | Для бизнеса: перепродажа, производство, работа | Для личного, семейного, домашнего использования |
| Размер партии | Обычно крупные партии | Обычно поштучно |
| Договор | Договор поставки или другой договор с его признаками | Договор розничной купли-продажи, публичный |
| Цена за единицу | Ниже за счёт объёма | Выше: в цену заложена наценка |
| Что продавец берёт на себя | Условия поставки, сроки, отсрочку платежа | Витрину, рекламу, обслуживание после покупки |
Почему объём партии — не главный признак
Частая ошибка — считать опт и розницу по числу единиц в чеке. Компания может купить один ноутбук для офиса, и это будет опт: товар нужен для работы. А человек может увезти из магазина десять упаковок салфеток на дачу, и это останется розницей: он берёт их для себя.
Закон смотрит на цель покупки, а не на количество. Поэтому продавцу важно понимать, кто перед ним и зачем ему товар: от этого зависит и вид торговли, и документы, и то, как сделка отражается в учёте.
Договор тоже разный. Розничная купля-продажа — публичный договор: продавец обязан продавать товар каждому обратившемуся на одинаковых условиях, и договор считается заключённым с момента выдачи чека или другого документа об оплате (статьи 492 и 493 Гражданского кодекса). В опте так не бывает: здесь стороны согласуют ассортимент, цены, сроки и порядок расчётов в договоре поставки.
Где это важно на практике
От вида торговли зависит, какой договор подписывают, какие документы оформляют при отгрузке и как сделка попадает в учёт. Поэтому «продали оптом» или «продали в розницу» — это не отчёт о размере чека, а характеристика покупателя и его цели.
Если компания торгует и так и так, продажи разделяют: розничные и оптовые сделки идут разными потоками, и смешивать их в одном учёте неудобно и для управленческих цифр, и для документов.
Отдельный вопрос — налоги. Вид торговли не меняет ставку, но определяет само право на режим: на патентной системе разрешена розничная торговля, стационарная и развозная или разносная, а оптовые сделки под патент не подпадают. ИП на патенте, продавший партию оптом, применяет патент по этим операциям неправомерно и платит налог по общему режиму или по УСН, если совмещает. Поэтому, решая, как оформить продажи и что с них платить, смотрите Налоговый кодекс и разъяснения ФНС по своему режиму.
Коротко
- Опт — продажа бизнесу для предпринимательских целей, в том числе для перепродажи.
- Розница — продажа человеку для личных, семейных и домашних нужд.
- Разницу определяет цель покупки, а не число единиц в чеке.
- В рознице договор публичный, в опте — договор поставки с согласованными условиями.
- Цена за единицу в опте ниже, в рознице выше: в неё заложены расходы на витрину, рекламу и обслуживание покупателя.
- Один и тот же товар проходит цепочку: производитель — опт — розница — покупатель.
Частые вопросы
Оптом и в розницу что значит простыми словами?
Оптом — партией для бизнеса, в розницу — поштучно человеку для себя. Главное не количество, а зачем покупают: для перепродажи или работы это опт, для личного использования — розница.
Если я продал десять штук одному человеку, это опт?
Нет, если человек берёт товар для себя. Размер партии не переводит сделку в опт: закон смотрит на цель покупки, а не на число единиц.
Компания купила одну единицу товара — это розница?
Это опт, если товар нужен для предпринимательской деятельности: для работы офиса, производства или перепродажи. Одна единица ничего не меняет.
Чем отличается договор в опте и в рознице?
В рознице это публичный договор розничной купли-продажи: продавец продаёт товар каждому обратившемуся на одинаковых условиях, и договор считается заключённым с момента выдачи чека или другого документа об оплате. В опте подписывают договор поставки, где согласованы ассортимент, цены, сроки и расчёты.
Почему в опте цена ниже?
Продавец отдаёт товар крупной партией и не несёт расходов на витрину, рекламу и обслуживание каждого покупателя, поэтому может работать с меньшей наценкой на единицу. В рознице эти расходы заложены в цену.
Как это влияет на налоги?
Режим задаёт налог, но применимость режима зависит от вида торговли: на патенте допустима только розничная торговля, оптовые сделки облагаются по общему режиму или по УСН, если ИП совмещает патент с упрощённой системой.
Когда продаёте и оптом, и в розницу
Чтобы видеть, что приносит прибыль в каждом канале
Когда часть товара уходит оптовикам, а часть — в розницу, общая выручка прячет разницу: одни сделки могут кормить бизнес, другие работать в убыток, и по одной цифре этого не видно.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов, и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.