Объём продаж при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты не имея прибыли определяет
Коротко
Таким объёмом продаж определяет точку безубыточности: выручка в ней равна сумме постоянных и переменных затрат, а прибыль — нулю. Считают её двумя способами: в деньгах — сколько выручки нужно, в штуках — сколько единиц товара или услуг надо продать.
Что такое безубыточный объём продаж
Безубыточный объём продаж — это граница между убытком и прибылью. Ниже неё каждый рубль выручки не покрывает расходы, выше — начинает работать на прибыль. Сам порог прибыли не даёт: в нём фирма только закрывает постоянные и переменные затраты.
Переменные затраты растут вместе с продажами: закупка товара, материалы, сдельная оплата, комиссия площадки, доставка. Постоянные от объёма не зависят: аренда, оклады, реклама, обслуживание техники. Смысл расчёта в том, что выручка сначала покрывает переменные затраты, а разница — маржинальный доход — идёт на постоянные.
Как определить безубыточный объём продаж в деньгах
В деньгах безубыточный объём считают через коэффициент маржинального дохода: выручка минус переменные затраты, делённая на выручку. Он показывает, какая доля каждого рубля продаж остаётся на покрытие постоянных затрат.
Порог в деньгах — постоянные затраты, делённые на этот коэффициент. Если постоянные затраты 300 000 ₽ в месяц, а маржинальный доход — 40 % выручки, порог равен 750 000 ₽ выручки в месяц. Ниже этой суммы фирма работает в убыток, выше — получает прибыль.
Как определить безубыточный объём продаж в штуках
В штуках считают через маржинальный доход на единицу: цена продажи минус переменные затраты на одну единицу. Порог в штуках — постоянные затраты, делённые на этот доход.
Если единица приносит 800 ₽ маржинального дохода, а постоянные затраты — 300 000 ₽ в месяц, порог равен 375 единицам в месяц. Дальше каждая проданная единица добавляет прибыль.
Расчёт держится на одном допущении: цена и переменные затраты на единицу не меняются в пределах рассматриваемого объёма. Скидки, скачки закупочных цен и ступенчатая аренда ломают эту прямую, и тогда порог считают по каждой ступени отдельно.
Что показывает расчёт
- Запас прочности — на сколько процентов продажи могут упасть, прежде чем фирма уйдёт в убыток. Считают как разницу между фактической выручкой и порогом, делённую на фактическую выручку.
- Сколько единиц осталось продать до выхода из убытка, если продажи уже есть, но порог не пройден.
- Какой вклад в покрытие постоянных затрат даёт каждый товар, услуга или канал: при разном маржинальном доходе у них разные пороги.
- Насколько решение о новой аренде, найме или рекламе поднимает порог: постоянные затраты растут, и продажам нужно вырасти вместе с ними.
Частые вопросы
Чем безубыточный объём продаж отличается от точки безубыточности?
Ничем: это одно и то же, выраженное по-разному. Точка безубыточности — сам момент, когда выручка равна затратам; безубыточный объём продаж — сколько нужно продать в деньгах или в штуках, чтобы в этот момент попасть.
Что делать, если продажи ниже безубыточного объёма
Есть три рычага: поднять маржинальный доход на единицу, снизить постоянные затраты или вырастить объём. Первый даёт эффект быстрее всего, но упирается в спрос и в цены конкурентов. Снижение постоянных затрат опускает сам порог, и до него становится ближе.
Как считать порог, если фирма продаёт несколько товаров
Считают по каждому товару или группе отдельно, а постоянные затраты распределяют по понятному правилу — например, по доле выручки или маржинального дохода. Общий порог в штуках при разном ассортименте теряет смысл: у каждой позиции своя цена и свой маржинальный доход.
Входит ли в расчёт налог
Налог с выручки — НДС, если он не предъявляется покупателю отдельно, — ведёт себя как переменная затрата и уменьшает маржинальный доход. НДС и другие налоги, зависящие от продаж, учитывают при расчёте маржинального дохода. Налог на прибыль считают по налоговой базе: она может отличаться от прибыли в управленческом расчёте. Если при расчётном нуле налоговая база положительная, налог тоже учитывают в затратах.
Зачем считать порог, если бизнес прибыльный
Порог показывает, какой запас прочности есть у бизнеса. Прибыльный месяц не отменяет вопроса, сколько продаж фирма выдержит при падении спроса, уходе крупного клиента или росте аренды, прежде чем уйдёт в минус.
Можно ли считать порог по данным одного месяца
Можно, если месяц типичный. Сезонность, разовые закупки и крупные сделки искажают картину: постоянные затраты за год распределяют по месяцам, а переменные берут в средней доле от выручки за период, где нет разовых всплесков.
Читать в журнале
Когда порог нужно посчитать по каждому товару и каналу
Чтобы видеть, какие продажи кормят бизнес, а какие тянут вниз
Общий безубыточный объём прячет разницу между товарами: один держит маржу, другой продаётся в убыток, и средняя цифра это скрывает.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте продаж, новой аренде или смене цен.