Безубыточность это

Безубыточность показывает границу между убытком и прибылью. Пока компания не дошла до неё, каждый рубль выручки уходит на покрытие расходов. После неё каждая проданная единица приносит прибыль — ту сумму, что остаётся от цены после переменных затрат.

Считают безубыточность, чтобы поставить отделу продаж конкретную цель на месяц или квартал, проверить, выдержит ли бизнес падение спроса, и понять, какой запас прочности есть до убытка. Банк смотрит на этот показатель, когда решает, давать ли кредит: ему важно, насколько устойчиво компания обслуживает долг.

Показатель не постоянный: он меняется вместе с ценами, структурой затрат и объёмами. Поэтому его пересчитывают при смене ценовой политики, запуске нового товара или направления.

Для производства безубыточность — это выпуск, при котором выручка от продажи продукции равна сумме всех затрат на её изготовление. Ниже этого выпуска завод или цех работает в убыток, выше — зарабатывает.

Считать её удобно в натуральном выражении: сколько единиц продукции нужно выпустить и продать за период, чтобы выйти в ноль. Если номенклатура широкая, точку безубыточности считают по каждому виду продукции отдельно — при условии, что управленческий учёт позволяет разделить постоянные и переменные расходы по видам.

Постоянные расходы — то, что компания платит независимо от продаж: аренда, оклады административного персонала, амортизация, проценты по кредитам, связь, налог на имущество.

Переменные расходы на единицу — то, что возникает вместе с каждой проданной единицей: сырьё и материалы, упаковка, сдельная оплата, доставка, комиссия за эквайринг, если она зависит от оборота.

Цена за единицу — розничная или договорная стоимость товара либо услуги.

Маржинальный доход на единицу — разница между ценой и переменными расходами на единицу. Это та сумма, которая остаётся от каждой продажи и идёт на покрытие постоянных затрат. Чем он выше, тем ниже точка безубыточности.

В штуках: точка безубыточности равна постоянным расходам, делённым на маржинальный доход на единицу (цена минус переменные расходы на единицу).

В рублях: постоянные расходы делят на маржинальный доход в долях от выручки — то есть на разницу между выручкой и переменными расходами, делённую на выручку, — и получают пороговую выручку. Второй вариант чаще используют для расчёта по всему бизнесу целиком.

Обе формулы опираются на одни и те же данные: постоянные расходы, цену, переменные расходы на единицу. Если считать в деньгах, результат в штуках умножают на цену — получится та же пороговая выручка.

Если фактические продажи выше точки — бизнес зарабатывает, и каждая единица сверх неё добавляет прибыль. Если ниже — работает в убыток и тратит накопления или заёмные деньги.

Разница между фактической выручкой и пороговой называется запасом финансовой прочности. Он показывает, насколько может упасть выручка, прежде чем компания уйдёт в минус. Чем больше запас, тем устойчивее бизнес к падению спроса и скидкам.

Сама по себе точка безубыточности не говорит, хорош бизнес или плох. Она отвечает на другой вопрос: сколько нужно продать, чтобы не потерять деньги.

От величины постоянных расходов: выросла аренда или оклад директора — точка поднялась.

От цены: снизили цену — маржинальный доход на единицу упал, и продавать нужно больше.

От переменных расходов на единицу: подорожали сырьё или доставка — маржа уменьшилась, точка выросла.

От структуры продаж: если растёт доля товаров с низкой маржой, общая точка безубыточности поднимается даже при росте выручки.

В торговле переменные расходы на единицу — это закупочная цена товара плюс то, что тратится на каждую продажу: упаковка, доставка, комиссия маркетплейса или эквайринга. Постоянные — аренда склада и магазина, оклады, реклама с фиксированным бюджетом, амортизация оборудования.

Формула та же: постоянные расходы делят на разницу между ценой продажи и переменными расходами на единицу. Получают, сколько единиц товара нужно продать за период, чтобы выйти в ноль.

Если ассортимент широкий, считают по каждой товарной группе или по среднему чеку и средней марже. Точность такого расчёта зависит от того, насколько аккуратно в управленческом учёте разделены постоянные и переменные расходы.